Robinhood：涨跌全靠特朗普， 何时才能 “我命由我不由天”？lg...

得益于特朗普对虚拟货币市场的再造之恩，美国零售券商罗宾汉$Robinhood(HOOD.US)（下简称 HOOD）2025 年又上台桌，火了一把。

而从海豚君的角度，要透过业绩去理解的是，HOOD 有多少是持续性的业绩提升，有多少是市场资产牛带来的周期红利。具体看一下：

一）Crypto 是炸子鸡，期权是压舱石

交易类收入如下：

1）虚拟资产：还是炸子鸡，但后劲转弱。虽然虚拟资产 2025 年前三个月的交易额已经从巅峰大幅滑落，但 HOOD 当下的虚拟资产收入，其实是交易额和变现率的双轮驱动：一季度虚拟资产交易额增速同比放缓到了 28%，但变现率同比角度还维持在相对高位。

虚拟资产收入 2.5 亿美金，虽然环比下滑，但仍然是 HOOD 最大的单项收入来源，贡献了接近 30% 的总收入。

2）期权业务定心石：作为交易业务收入的另一顶梁柱——期权表现其实比整蛊交易和虚拟资产都更为稳定，这也可能与一季度资产高波动有关。

无论是交易额（HOOD 已按月提前公布），还是本季度财报中所展示的变现率都在高位，这也带动了期权收入从 2.2 亿美金进一步拉升到了 2.4 亿美金，成为交易业务三大支柱中唯一环比正增长的业务。

3）正股交易——最多的用户资产配置，最低的资产变现。作为交易业务中，用户配置资产作为的资产类别，HOOD 通过分发用户订单的模式赚到的收入并不多。一季度虽然股票交易的笔数没有变，但正股交易的变现率又走低了，导致股票交易的收入又环比下跌到了 5600 万美金。

二）整个生息业务，除了融资业务，其他善法可陈

HOOD 的生息业务主要作用是拉高 HOOD 整体的毛利率水平，收入增长受制于市场利率趋势，增长整体偏缓慢。

一季度整个生息业务（含自有资金、隔离现金、客户资金、两融和信用卡收入）整体 2.9 亿，环比小跌了 3%。

当前利率走势向下，对它的生息业务整体利空。生息业务中，只有融资业务，凭借融资余额的拉高，对抗了利率下行的地心引力，做到了收入环比正增长，一季度 1.1 亿美金。

三）支出端主要营销支出拉高：这个季度管理费用看似环比高增，但其实是因为上个季度有一笔异常的监管和解带来的费用冲销，如果不考虑这个影响，一季度的管理费用支出应该算是比较克制的状态。

问题主要出在营销支出上，在收入环比负增长了 9% 的情况下，营销费用环比增长了 28%。

从细分费用来看，主要是最大的两项开支——品宣和数字营销的开支大幅增加（环比增长了接近 60%），但一季度的行情其实不如去年四季度，这就导致了短期的投入产出错配。

最终 9.27 亿的营收转化为了 3.7 亿的经营利润，利润率 40%，稍低于海豚君对它今年 50% 上下的经营利润率预估。

四）获客成本飙涨，获客还是不容易

相比于去年四季度虚拟资产暴牛带来的自来水用户，这个季度净新增了 60 万用户，但这里有 TradePMR 并表带来的 10 万新用户，实际净新增 50 万。

同时，当季 70 万的毛新增用户，对应单客的获客成本又走高到了接近 200 美元的水平（实际 194 美元），由于海豚君核算下它的用户流失率上升，实际单客获客成本还要更高一些。

五）严肃问题：用户增加了，内生 AUM 反而跌了

这个季度海豚君真正失望的是，HOOD 的 AUM 表现有点弱，看起来 2200 亿美金，非常高，但其中有 400 多亿是因为并购 TradePMR 获得的并表 AUM 资产。

只看内生 AUM 只有不到 1800 亿，相比上个季度的 1930 亿，其实是下降的，实际一季度虽然用户多了，但用户的资产其实是在缩水。这也刚好呼应了本季 40 万用户的净流失量，应该很很多用户带钱出走了 HOOD 平台。

6）业绩概览如下：

海豚投研观点：

HOOD 一季度同比 50% 的收入增长，看起来成长性十足。但这个成长的背后，更多是存量资产和商业布局上，靠着有特朗普政府背书的虚拟货币，HOOD 资产活性因牛市变强，而它的轻资产模式，进一步放大了它的利润创造能力。HOOD 成了这种行情下的虚拟资产牛市放大器。

上季度的点评中，海豚君说了，即使是虚拟货币的星辰大海拉高了 HOOD 的估值底线，但 500 亿美金的估值（40 亿美金的年化收入、50% 的经营利润率、10% 的税率，对应 2025 年 25-28X 的 PE 水平，公司长期指引双位数增长），更像是牛市行情驱动下乐观情景的线性外推。

而实际上，2025 年一季度后，美股和虚拟资产同时进步调整状态，HOOD 也没能在 500 亿美金 + 的位置上过多停留。

而考虑到接下来，美元利率还要下行——生息业务持续承压，做增长比较艰难。剩下短期主要是还是要靠期权和虚拟资产，要进一步拉高了去年四季度的收入高度还有一定难度。

在没有大级别牛市和熊市的情况下，它的股价波动区间大概率会在 2025 年预估利润的 20-25X PE 空间波动，也就是 360 亿美金和 450 亿美金。而稳定站上 500 亿美金，要么是看到更稳定的牛市，尤其是虚拟资产的牛市，要么是有其他真正的增量市场或者新业务做出来，后者看起来比牛市概率还更小一些。

而至于 HOOD 财报后为何走得如此纠结（先涨后跌再收复失地，四个交易日基本无效运动），海豚君的判断是，当下的估值预期下，市场不会去看 HOOD 相比去年同比增长了多少，而是在单季高基数下，看一季是否能比一季高。

去年四季度单季收入超了 10 亿美金，今年一季度又回到了 9 亿多美金，接下来还要面临利率下行带来的生息收入压力。其实要做到也就是今年要完成海豚君所估算的 40 亿的收入目标还是有一定难度。

只能说盯着虚拟市场行情，看看接下来还有没有大礼送上来。好在四月份虚拟资产回调之后，又慢慢拉回来了。

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