森马服饰接待23家机构调研，包括东方财富证券、崔玮,龚昌成,孟宪利,陈光荣,路永光,董英震,苏佳音、光大证券等lg...

2025年5月8日，森马服饰披露接待调研公告，公司于5月8日接待东方财富证券、崔玮,龚昌成,孟宪利,陈光荣,路永光,董英震,苏佳音、光大证券、光证资管、广发证券等23家机构调研。

公告显示，森马服饰参与本次接待的人员共11人，为董事长、总经理邱坚强，董事、副总经理、财务总监陈新生，董事、副总经理钟德达，董事、副总经理张宏亮，董事胡翔舟，独立董事刘海波，独立董事蔡丽玲，监事蒋成乐，监事王兴东，副总经理黄剑忠，巴拉巴拉事业部总经理周俊武。调研接待地点为上海闵行区莲花南路2689号。

据了解，森马服饰重视 2025 年零售增长与费用管理，包括提升员工能力、优化线上转化等；童装市场竞争加剧，巴拉巴拉通过增加广告投放等策略提升市场占有率，注重品类延展性和鞋类产品线打造，社交媒体营销策略有成效。

据了解，森马在新消费领域从 2024 年开始做内容电商业务，现有主力品牌布局新消费市场，提升直营业务能力，加强全域会员运营。海外业务基数低但增速快，战略调整包括布局欧洲及新兴市场，推动线上业务发展。

据了解，森马重视平衡长期投入与短期利润关系，重视会员体系建设，推动品牌之间资源打通；2025 年新开门店会强调差异提高，其线下零售业转型强调精细化运营，推进商品推广降本增效，加强赋能经销商。

调研详情如下：

Q1. 2025年Q1零售业绩与增长策略

A:公司非常看重零售增长并关注费用管理,特别是在直营投入占比增加的情况下,公司计划通过提升员工能力、优化线上转化效果、匹配收入与零售结构、提高流程效率和员工复合能力,以及简化组织结构来推动零售增长和费用控制。在我们看来,品牌投入被我们视为长期资产。

Q2. 童装市场竞争与品牌策略分析

A:2025年,童装市场竞争日趋增加,很多品牌都在积极通过扩大产品线和提升品牌形象应对挑战。巴拉巴拉作为亚洲童装市场的领先品牌,正积极应对市场变化,通过增加广告投放和创新品牌策略提升市场占有率。此外,品牌着重于品类的延展性和鞋类产品线的打造,以增加竞争优势。同时,品牌在小红书等社交媒体上的营销策略也取得了显著成果,增加了用户互动和品牌曝光。

Q3. 新消费环境下的投资并购与业务布局策略

A:公司一直有关注新消费领域,并持开放的态度。公司从2024年开始做内容电商业务,希望往新消费领域发展,目前刚刚开始,基于公司传统的业务增长,新消费领域还需要时间摸索。现有的两个主力品牌也在对新消费市场进行布局,提升直营业务直面消费者的能力建设。另外现在是抢流量的年代,后续也将加强全域会员运营。

Q4. 公司海外业务规划及发展

A:目前海外业务基数较低,但增速较快。现在战略有所调整,在深耕亚洲的基础上,将会对欧洲进行一些布局,不断探索新兴市场。同时也会继续推动线上业务发展。国外和国内电商逻辑有所不同,对于没有线下门店覆盖的国家会加大线上投入,通过数字化方式来做这个事情。目前中东业务快速增长,后续也会在东南亚加大布局。此外,公司也关注ESG工作,旨在平衡业务发展与社会责任。近期战略调整包括探索欧洲市场,同时持续关注新兴市场的发展。

Q5. 公司如何平衡绿色可持续发展的投入与产出

A:当前全球对绿色、环保、可持续发展重视背景下,交易所对上市公司的社会责任也做了新的披露标准。随着社会的进步,消费者会越来越为绿色产品买单,因此企业的成本投入也将因此而消化。公司连续多年尽责披露社会责任报告,多年来始终坚持绿色可持续发展。公司会综合平衡投入和经济效益,保持在第一梯队,同时做好成本管控。

Q6. 2025年森马长期投入与短期利润平衡策略

A:公司重视平衡长期投入与短期利润之间的关系,特别是在营销投入方面,通过滚动管理方法调整费用和预算,以提升长期竞争力。公司致力于保证上市公司的盈利能力,同时赋能客户,确保长期竞争力。公司每个月有经营管理会议,关注目标发展的健康度。公司关注每个渠道费用和收入的比例,关注投入转化率,例如通过AI应用提升生产经营效率等。除了财务方面之外,公司也会在经营能力上帮助客户。公司会关注短期业绩表现,确保业绩在预期之内,但同时也会坚定进行长期投入。

Q7. 森马多品牌会员体系建设

A:森马旗下每个品牌都有会员体系。会员是公司重要的资产,为提升会员体验,不管是森马还是巴拉巴拉都在走品牌路线,此前成立了项目组推动会员系统打造和多品牌资源整合,后续会推动品牌之间资源的打通,各个品牌也会重点投入和充分挖掘会员资产。

Q8. 2025年森马新开门店策略与品牌升级

A:2025年,森马针对新开门店的情况进行了详细讨论,包括单店模型、位置、区域、楼层、店效、租金、利润率以及吸引的顾客群体等。公司将着重强调与传统门店的差异和提高,特别是在在人群宽度和品牌品质上进行提升。此外,在批发转零售过程中,加强品牌商品管理的改革,包括追求品质人群、商品的百搭性以及新店的拓展策略,从整体上提升消费者体验。

Q9. 2025年线下零售业转型与精细化运营策略

A:在2025年的市场环境下,需加强线上线下流量统筹规划。当前企业更加注重店铺的质量而非数量,强调精细化运营,通过提高畅销款、控制滞销款折扣来提升利润率。同时,公司持续推进商品推广的降本增效,以提升整体毛利。此外,公司计划加强赋能经销商,落实商品管控,以优化产品销售满足业务增长目标。