“双赛道龙头”吉宏股份(2603.HK)招股进行时，都有哪些投资亮点？lg...

​5月19日，吉宏股份开启招股，拟全球发售6791万股，发售价为每股7.48-10.68港元；引入昱龙国际资本等基石投资者，预期H股将于5月27日正式上市。

作为“AI驱动跨境社交电商A+H第一股”，亚洲销售产品的B2C出口电商行业、纸制快消品包装行业的双龙头企业，吉宏股份无疑凭借独特的商业范式展现出多维价值张力。

比如，从市场环境来看，当下资本市场对“AI+”、跨境电商赛道预期持续升温，而且港股打新赚钱效应显著提升，为相关重磅新股的价值释放提供良好机遇，可能支撑吉宏股份的估值、品牌提升。

从发行角度来看，吉宏股份得以引入昱龙国际资本等基石投资者，在市场信心层面形成强背书。基石投资者认购本身是对吉宏股份发展前景的高度认可，有助于吸引更多普通投资者的关注和参与。同时，基石投资者往往具有丰富的行业经验和资源，不仅带来了资金，还可能提供战略指导、业务合作机会等附加价值；基石投资者通常锁定6-12个月股份禁售期，也有效平抑了新股上市初期的波动性。

从内在发展来看，吉宏股份也呈现出“好赛道+好公司”的特征，为其上市后表现奠定基础。

1、优中选优的赛道：大空间、高增长、稳定性

好赛道维度，具体可以从几个层次来理解。

其一，吉宏股份是亚洲销售产品的B2C出口社交媒体电商行业，也是纸制快消品销售包装行业的领导者，所处赛道均为“大空间+高增长”赛道。遵循“大水养大鱼”的市场规律，吉宏股份的想象空间自然较大。 

随着全球贸易不断整合，中国B2C出口电商市场迸发活力，其中亚洲更是规模最大、增速较快的细分市场。根据灼识咨询资料，以收入计，预计2029年中国B2C出口电商市场规模将达9276亿美元，占全球B2C电商市场的11.4%，2024-2029年复合增速为15.2%，亚洲细分市场规模达到4584亿美元，同期复合增速为15.8%，快于市场大盘。

同时，社交媒体流量成为中国B2C出口电商市场增长最快的流量来源，中国B2C出口社交媒体电商行业的市场规模加速扩大，其中亚洲细分市场规模预计在2029年达到695亿美元，2024-2029年复合增速为19.0%。

纸制快消品销售包装方面，消费者越发偏向选用纸制包装，且快消品具有巨大消耗量的特征，带来大量包装产品需求，也构成了一个规模较大、增速较快的市场。预计2029年这一市场规模达到3115亿元，2024-2029年复合增速为5.5%。

其二，吉宏股份坚持AI驱动跨境电商业务，相当于以AI作为“基础设施”显著提升跨境电商的运营效率，这本质上也重塑了赛道逻辑，释放降本增效的空间。

这背后，一个核心逻辑是，跨境电商行业运营成本居高不下，AI提供了新的解决方案，比如可以借助AI技术高效完成选品、设计、营销等关键环节，更低成本地构建差异化品牌，改善消费者体验，以及通过AI实时解析用户行为数据，动态调整广告创意、投放策略及商品组合，以技术杠杆撬动流量效率，提升ROI。

按照这样的发展预期，跨境电商的竞争维度也从“资源消耗战”升级为“算法进化战”，为行业开辟出“效率即壁垒”的新战场。且在技术迭代背景下，运营边际成本仍存持续优化空间。 

其三，结合近期市场动向来看，吉宏股份深度聚焦亚洲，正重点布局一带一路沿线地区，这样的区域战略还使其免受欧美政策波动的冲击，具有更强的业务稳定性。在业务分布结构上，其跨境电商业务营收中亚洲市场贡献度超80%，2024年在美国市场销售收入仅仅占全年营业收入总额的2.19%，且包装业务已也完全退出美国市场。 

结合看到，吉宏股份凭借“高景气+技术赋能+区域深耕”构筑起独特的赛道优势，展现高增长、低波动的业务潜力。 

2、公司战略势能持续释放，最新业绩大增

好公司维度，可以看到吉宏股份的长期发展战略富有商业想象力，形成独特业务优势，业绩也直观验证其所具备的行业竞争力和持续赚钱能力。

1）长期发展战略与坚实增长引擎

吉宏股份坚持“AI驱动跨境电商业务+自有品牌建设+包装业务出海”的长期发展战略，对应形成多元、坚实的增长引擎，并有望持续巩固这一底层逻辑。

如前文所述，AI驱动跨境电商赛道本身拥有巨大的挖掘价值。在此基础上，吉宏股份为跨境社交电商业务专门自主开发Giikin系统，驱动从选品、广告投放、产品采购到运输及物流的全链路优化，并成功实现“货找人”业务模式，减少对单一平台的依赖等，实现更高质量的经营。这使其有望更充分地分享赛道增长红利。

直观来看，这还体现在吉宏股份的跨境社交电商业务拥有优秀的存货管理能力、ROI表现等，显示出其销售产品市场反响较好。

根据灼识咨询的资料，2022-2024年，吉宏股份跨境社交电商业务的存销比分别为3.7%、3.2%及4.0%，低于行业平均；同期ROI 分别为208.3%、189.8%、191.1%，高于行业平均水平。

且值得留意的是，吉宏股份先发优势显著，不断围绕技术投入、沉淀，正在将先发优势转化为持久竞争优势。根据灼识咨询的资料，其是首批在中国内地以AI技术赋能业务的公司之一。目前，其还在持续与知名企业紧密合作，进行电商AI应用研发，截至2025年3月已拥有4项专利及140项软件版权。

自有品牌建设来看，吉宏股份凭借多年积累的营销数据和技术优势孵化自有品牌，目前已打造SENADABIKES、Veimia、Konciwa及PETTENA等自有品牌，产品涵盖电助力自行车、内衣、遮阳伞及宠物用品。

一方面，吉宏股份可以通过孵化自由品牌形成新的增长曲线，尽管目前这部分收入占比不高，但潜在提升空间较大，未来或能以技术加强差异化优势和销售转化效率。另一方面可以触达更多消费者，进而增强品牌影响力，反哺跨境电商业务。

包装业务出海来看，吉宏股份已在纸制快消品销售领域沉淀多年，拥有丰富经验和领先地位，将其“复制”到其他市场以获取增量是顺势而为，而且已与本地市场中的实力企业携手，有望推动本土化深度运营，进一步增强其发展确定性。 

比如，吉宏股份与中东知名烟草企业BMJIndustries大股东名下的企业VENUSTRADINGFZCO达成战略合作，双方拟融合各自领域多年积累的客户资源、技术研发、服务运营和营销渠道等方面的优势资源搭建销售网络，在阿联酋拉斯海马和阿曼萨拉拉投资建设包装生产基地及贸易平台，专注于中东及非洲地区的烟草包装、防水纸、烟草运输纸箱、生活用纸、婴儿纸尿裤、环保包装等生产和销售。

同时，其还将优质中国智造产品通过国际贸易输出至上述国家，即进一步打造了海外本地化供应链体系。这也体现出吉宏股份主业之间的协同发展潜力，可能全面提升其市场竞争力，为海外业务可持续发展注入强大动能。

2）业绩领先行业、再现大幅增长 

更直观来看，业绩是战略和模式的试金石。在港股市场中，价值也终将回归基本面、业绩，使绩优股具有更强的价值逻辑。

2024年，吉宏股份实现跨境社交电商收入33.66亿元，占比60.9%，纸制包装业务收入20.99亿元，占比38%。根据灼识咨询的资料，按2024年在亚洲从事社交媒体电商业务产生的收入计，吉宏股份在中国B2C出口电商公司中排名第二，市场份额1.3%；同时，按2024年收入计，其还在中国内地纸制快消品销售包装公司中排名第一，市场份额为1.2%。

利润端，由于跨境社交电商业务的毛利率较为可观，使吉宏股份逐渐具备更强的盈利能力，2024年仍达到60.5%，支撑整体毛利率保持在43.8%的良好水平。 

2025年第一季度，吉宏股份营收、利润亦双双返回升轨，实现收入14.77亿元，同比增长11.55%，归母净利润为5915.99万元，同比增长38.21%，扣非净利润的增速更是达到51.04%，整体展现积极的发展势头。这份向好的成绩单，也是对其“战略定力-运营效率-业绩释放”正向循环的再次验证。

3、结语

总的来看，这些线索揭示出吉宏股份未来发展的持续性和可能性，整体价值逻辑清晰，在港股乃至两地资本市场都具备较强的稀缺性，展现较强的投资吸引力。 

此次上市，也将为吉宏股份开启下一个发展新阶段，使其能够借此国际化跳板，以A+H股双资本平台为支点，完成从区域龙头到全球玩家的关键蜕变，以及基于更为充足的资金将技术优势转化市场优势，推动公司持续向前发展。这亦有望推动其价值曲线不断攀升，为投资者和股东带来可观回报。 

另外，随着吉宏股份H股上市事件的催化，或将触发资本市场对其投资价值的重新审视，带来A股资产港股重估的机遇，不妨保持关注。