霸王茶姬(CHA.US)上市后首份季报：淡季不淡，韧性与成长性并存lg...

近期，潮玩、茶饮、金饰等新消费领域成为资本焦点。真金白银投票的背后，一场由服务消费与情绪消费主导的消费革命，正以超越传统供需框架的姿态深刻影响消费产业的未来形态，重塑消费企业的投资逻辑。

微观层面来看，新消费企业也正展现出较之传统消费企业更强的成长属性和造血能力等。

在新茶饮赛道中，霸王茶姬便是极具代表性的鲜活样本，其刚刚发布的一季度财报也为我们提供了一个最新的观察窗口。

这不仅是霸王茶姬上市后的首份财报，亦是已上市茶饮企业中最先发布的一季报。更可以看到，这份财报呈现出“淡季不淡”的强劲态势，清晰地勾勒出其未来三大战略支柱，体现出新消费企业的进化本质和空前的想象力。

1、淡季强劲增长，市场、产品、用户“全局共振”

按照茶饮行业的规律和经验，一季度往往是“淡季”，而霸王茶姬延续了强劲增长态势。若考虑到国内茶饮市场竞争激烈、国际市场波动加剧的背景，这样的表现更是凸显其发展韧性。

财报显示，一季度霸王茶姬GMV和净收入双双大增，其中季度GMV达82.3亿元，同比增长38%；季度净收入33.9亿元，同比增长35.4%。同时，霸王茶姬净利润为6.77亿元，同比增长13.8%；净利润率为20%，与2024年全年净利润率20.3%基本持平，持续领先于行业平均水平。 

截至一季度，霸王茶姬全球门店数达到6681家，季内净增241家，保持稳健扩张，较去年同期增加2598家。其中，中国市场（含中国香港）门店6512家，海外门店169家。

结合行业趋势看到，今年以来茶饮行业门店的新关数量大于新开，供给优胜劣汰，而霸王茶姬等头部玩家门店数量继续增长，具备较强的扩张能力。

此外，还有两大亮点是，霸王茶姬在本次财报中首次披露了其海外市场的季度总GMV和各地区的门店分布情况，进一步展现其产品创新活力与用户生态构建成果。 

根据财报，一季度霸王茶姬海外市场总GMV达到1.78亿元，同比增长85.3%，海外门店增加13家。截至一季度，霸王茶姬的169家海外门店中157家分布在马来西亚、10家分布在新加坡，2家位于泰国。

从中不难看出，霸王茶姬海外店效初露锋芒，单店GMV增长较快，东南亚市场也是目前其海外开拓增速强劲的市场。

产品方面，一季度用于产品研发的成本支出新增5360万元，以产品创新驱动用户和业绩增长，包括新上线轻因系列新品，通过满足消费者的细分需求获得老用户的认可，同时吸引咖啡因不耐受的新用户下单。

霸王茶姬也得以在一季度新增约1500万名新会员，带动用户生态整体扩容。截至一季度，其小程序注册会员数已达1.924亿，同比增长109.6%，季度活跃用户数为4490万名。 

这些数据线索同样反映出，霸王茶姬的增长是全局共振的结果，这增强了发展确定性，有效应对市场波动。这也其可持续发展的壁垒所在。

2、搭建三大战略支柱，释放多重机遇和可观潜力

进一步剖析来看，霸王茶姬正由此搭建起稳固的三大战略支柱——全球化布局的持续推进、产品创新的差异化优势、用户生态的良性发展。这不仅是其当下突围市场的关键，更是解码其未来潜力的密钥。

1）全球化布局：探索更多本地化模式，东南亚与北美市场双突破

自创立之初，霸王茶姬就将全球化确定为最重要的战略之一，致力于将“东方茶”推广到全球。在如今茶饮出海浪潮中，霸王茶姬更是走在前列，以先发优势和独特打法加速构建全球化业务版图。

其中，面对其海外布局的开端和重镇：东南亚市场，霸王茶姬的征途进入深水区，一方面探索更多本地化模式，另一方面拓展更多重要细分市场，提升市场覆盖力。 

例如，今年1月霸王茶姬在新加坡的商业综合体VivoCity开设第二家旗舰型门店，通过店内点缀的棕榈树和峇峇娘惹风格的产品呼应当地地理、文化特色；5月在马来西亚与当地酒店业巨头联大集团达成战略合作，实现“强强联合”，计划未来三年在马来西亚新开300家门店，推动马来西亚的业务拓展加速。

 

结合公开信息来看，4月霸王茶姬亦在印度尼西亚首都雅加达开出旗舰店，而且市场反馈积极，印证其在人口大国复制成功模式的潜力。据悉，开业三日内，这家旗舰店售出杯数达1.1万杯。

这背后，东南亚成为全球主要茶饮市场中增长最快的地区之一，霸王茶姬的布局价值有望逐步显现。根据勤策消费研究院发布的报告，2028年东南亚现制饮品市场规模将达到495亿美元，2023-2028复合年增长率19.8%，同于同期全球现制饮品市场7.2%的复合年增长率。

同时，经历了更长的准备时间后，霸王茶姬正式进军北美市场，也有助于迎来新的增长机会。

5月，霸王茶姬在美国洛杉矶的首店开业。其表现亦展现出较强的市场吸引力，据悉北美首店开业当天销售杯数超过5000杯。 

2）产品创新：新品满足细分需求+技术创新，放大差异化体验

产品方面，霸王茶姬注重研发投入，为产品创新提供坚实的支撑，同时关注到了消费者细分需求，运用技术创新，不断放大产品差异化体验。

仍以新上线轻因系列新品为例。 

3月，霸王茶姬首次在全国省会城市推出轻因系列新品，如轻因·伯牙绝弦和轻因·伯牙鲜沏，同时在全国范围内上线“轻因专区”，将青青糯山、白雾红尘、琥珀光、七里香纳入轻因专区；5月，霸王茶姬又在全国范围上线了轻因·花田乌龙，持续推动其产品矩阵升级和市场覆盖。 

这背后，轻因系列产品针对咖啡因不耐受的消费者而研发，不仅触达新的用户圈层，也进一扩大差异化优势。 

参考低因咖啡市场的人群画像，18至24岁的年轻人是其最大消费群体，而且适合孕妇、未成年人等群体饮用，进一步拓展咖啡的受众范围。轻因系列奶茶的出现也是相似的逻辑，为这部分群体提供了新消费选择。

在低咖啡因品类上，又考验着品牌的脱因技术。

霸王茶姬则使用二氧化碳超临界萃取的脱因技术：将茶叶中的咖啡因萃取分离，整个萃取过程不使用任何有机溶剂，在保证茶叶的纯天然性和香气基础上降低茶叶中的咖啡因含量，兼顾产品品质和脱因需求。

以伯牙绝弦为例，一杯大杯、标准冰、标准糖的轻因·伯牙绝弦咖啡因含量约为53毫克，较经典版伯牙绝弦的咖啡因直接下降约50%。 

3）用户生态：倾听消费者，形成经营的正向循环

用户方面，霸王茶姬格外注重用户运营，以“听劝”、“倾听消费者”理念开展业务，持续获得更多用户青睐，形成“用户反馈-业务优化-体验升级”的正向循环。

除了前文提到的轻因系列产品之外，霸王茶姬还有诸多相关部署，比如3月推动广受好评的季节限定单品“醒时春山”回归全国门店；5月宣布全新茶友权益体系CHAGEE TOWN开启内测，预计面向全国超 52100名茶友发出体验邀请。同步启动的LTC（Listening to Consumer）项目则将以覆盖近百城的“CHAGEE茶话会”为载体，搭建与消费者深度对话的桥梁，将“倾听消费者”理念落地为可感知的互动场景。

随着这一系列活动举行，或许还将带动其用户生态进一步扩容，实现良性发展。 

此外，还值得一提的是，霸王茶姬还在持续加码IT服务、人才招募，以提升效率和客户满意度。对应着数字化、人才竞争要素的升级，也有望提升组织效能，为上述三大战略支柱提供落地支持，带动企业的运营效率和盈利能力提升。 

3、结语

总的来说，霸王茶姬用一份“淡季不淡”的财报再次证明自身的内在价值。其展现的不仅是季度增长数据，更是其持续高质发展、改写产业叙事的实践路径，以及作为新消费代表企业的生存范式与价值锚点。

在新茶饮的下半场，企业的竞争维度已从单纯的规模、流量等，升级到全球扩张与产品创新、用户运营乃至组织效率的综合性比拼，寻找差异化的生存法则也成为赛点。如果霸王茶姬如能保证上述战略支柱的深度执行与协同，或将成为下半场最具潜力的赛手之一。至少，其已为行业提供了一个高价值样本。

在资本潮水涌向新消费赛道的当下，霸王茶姬所具备的新消费典型特质和价值也有待被市场进一步认知。