康比特接待5家机构调研，包括申万证券、国泰海通证券、天风食饮等lg...

2025年6月18日，康比特披露接待调研公告，公司于6月16日接待申万证券、国泰海通证券、天风食饮、西部证券、华源证券5家机构调研。

公告显示，康比特参与本次接待的人员共1人，为财务总监、董事会秘书吕立甫。调研接待地点为北京市西城区、北京市昌平区。

据了解，公司欢迎新品牌进入运动营养市场，因其认为国内行业渗透率低、空间大，新品牌能扩大市场规模、提升消费者认知。在渠道投入上，蛋白增肌市场和能量补充市场的线上线下布局各有侧重，旨在通过多种平台和活动加强品牌推广与消费者体验。

据了解，公司将高质量经营作为长期方针，建立高质量经营指标体系，落实数字化战略提升管理效率，在“效益”与“效率”端发力提高盈利能力。凭借运动营养技术成果、实践经验和大量统计数据，公司在数字化体育科技领域有较强核心竞争力。同时，公司规划培育更多头部及腰部经销商，做好渠道管理与赋能。

据了解，公司制定健全的原材料采购制度，从多方面保障采购质量，通过多层次评估机制等考察评价供应商。在竞技体育市场销售上，采取以线下为主、直营与经销结合的模式，国家队以直营为主，省市级运动队等多通过经销商推广销售 。

调研详情如下：

1、公司如何看待运动营养市场的竞争格局?

公司欢迎更多新品牌进入运动营养市场,目前国内运动营养行业渗透率较低,市场空间大,更多品牌进入赛道会吸引更多新的消费者关注运动营养市场,扩大市场整体规模,提升消费者对运动营养产品的认知,促进运动营养行业的发展。

2、公司如何考虑线上、线下渠道的投入?线下渠道有哪些?

在蛋白增肌市场,线上,全域整合传统电商渠道及新媒体渠道,建立立体渠道矩阵,不断加大在抖音、小红书、知乎等热门平台的品牌推广力度,强化爆品卖点及品质认知;线下,公司以千人千店实体渠道为根基,覆盖各地健身门店,同时借助CBBA健身赛、大学生健身挑战赛、IWF展会等线下活动加强消费者深度体验沟通。

在能量补充市场,线上,公司通过抖音、小红书和跑步类公众号等营销平台,针对日常训练和比赛场景进行能量胶补给市场教育及卖点深度解读。线下则以赛事IP与跑者生态深度绑定,构建立体化触达体系,不断进行区域整合并开拓赋能大经销商发展,扶持经销商拓展各区域的跑团私域精细化运营,增强用户粘性,同时布局了山姆等商超渠道,形成“赛事-产品-用户”的生态闭环。

3、公司在提高盈利能力方面,有什么举措?

公司将高质量经营作为长期发展的基本工作方针,按照上市公司经营质量的主要衡量指标,建立了包括成长能力指标、盈利能力指标、运营能力指标、财务风险控制能力的高质量经营指标体系。通过分解并解构高质量经营指标,形成了各部门的组织绩效指标和战略地图。此外,公司坚定落实数字化战略,提高企业管理效率。在提升运营效率方面,公司持续优化完善供应链核算管理体系,推动供应链成本效益管理的精细化,目前已取得显著效果。近年公司的存货周转率、应收账款周转率有所提升。未来,一方面,公司将在“效益”端发力,丰富产品种类、提升工艺水平、控制成本;另一方面在“效率”端发力,优化流程、提升运营管理水平。

4、公司在数字化体育科技领域属于行业中较早布局的,在这方面公司有什么竞争优势?

公司凭借长期积累的运动营养食品技术成果与实践经验,以及拥有大量统计数据的优势,提供科学安全、个性化的运动营养解决方案。持续的高科技、高研发有助于形成较高的行业壁垒,公司具有较强的核心竞争力。

5、公司对于经销模式有什么发展规划?

公司将培育发展更多头部及腰部经销商,做好渠道管理,维护市场秩序和品牌价值,加强渠道赋能,帮助经销商提高经营能力,确保渠道合作伙伴的稳定性和积极性。

6、公司如何保障原材料采购质量?

公司制定了健全的原材料采购制度,从供应商选择、采购程序、合同执行等方面保障公司采购质量。公司根据内部供应商管理制度,对供应商建立有效的合格供应商名录,并建立由主管生产的经理、质量管理部、产品开发中心、采购部等多部门组成的多层次评估机制。公司通过对合格供应商的调研和样品质量测试等方式进行考察评价,选择达标者作为备选合作供应商,根据采购计划进行定期和不定期招标,根据招标评价结果确定当期合作伙伴,通过供方业绩评价实时做出调整,充分保证生产需要与质量要求。

7、康比特的产品国家队、省市级运动队等也都有使用,请问对于这些客户你们是怎么来进行销售的?

公司针对竞技体育市场采取以线下销售为主,直营与经销相结合的模式。其中国家队以直营为主,大部分省市级运动队、俱乐部和体育院校由各地经销商与客户沟通谈判,并根据当地采购招标要求进行推广销售。