升新药研发经 验，公司先后与正大天晴、石药集团合作开展一系列产品研发。公司负责前 期PCC的发现等工作，合作方负责临床研究和商业化开发，双方共同享有知 识产权，公司获得里程碑收款和后续商业化权益。2017年以后，公司主要全 力推进自主研发项目，将首药控股打造成为集研发、生产和销售于一体的综 合性制药企业。 关于海外授权，我们会根据产品情况积极推进出海方面的工作，与国外 企业的合作方式可以是多种方式的，合作研发、境外权益许可等都可以考 虑。目前也已与一些海外药企建立了联系，接洽一些品种的合作意向。我们 在这方面秉持开放、谨慎的态度，会针对具备国际化竞争优势品种考虑相关 的布局。 问：公司商业化布局和销售团队组建思路是？ 答：公司未来的商业化的思路是“多条腿走路”，以自建营销团队为主。 公司会做好充分的市场调研，同时根据核心产品的临床优势，制定差异化市 场竞争策略。在产品定价方面，公司将会根据中国市场的特点及竞争产品的 价格，结合患者可及性、支付手段等，围绕“造中国患者能够吃得起的新药” 宗旨，制定出具有竞争力的价格销售策略。根据清晰的市场竞争策略，公司 将明确目标医院与目标科室，制定与之匹配的学术推广活动，提高推广活动 的有效性。同时，公司也会借助外部的力量，针对特定产品或区域与相关领 域中拥有成熟专业推广能力的渠道企业或合同销售企业进行合作，互联网新 兴渠道也会考虑。在产品获批上市销售后，公司也会争取尽快将产品纳入政 府医保体系，以满足更多患者的临床需求并减轻患者经济负担。关于销售团 队，我们会根据临床进度，逐步搭建销售团队，积极引进经验丰富的营销负 责人和销售骨干，并吸纳一批熟悉和了解产品的临床运营团队成员加入。 问：董事长李文军先生非医药领域专业出身，能否简单分享其管理理 念？ 答：他不喜欢“装”，注重本真和常识，尊重人性，敬畏科学，喜欢把 一件事情给做成了。他不是学药出身，也不够聪明，但他容得下比他优秀的 人一起实现做药梦想。他跟着一大帮优秀的员工在一起干事，时间久了，他 也被熏陶得“优秀了”。他作为公司的“班长”，首先是一个为公司兜底的 人。在眼界、胸怀、意志、威望上是个值得追随的人，更是一个有无我之心 的人。人才是一个企业的核心竞争力，懂人才、聚人才、用人才，方能管理 好、凝聚好一个企业。管理的本质就是建立彼此的信任和理解，人与人之间 有了信任，干事业才会充满动力，而信任的前提是遇事不责备，在科研上容 忍失败；最好的领导是感觉不到领导的存在，一切都井然有序。而作为企 业，首先的责任就是盈利。盈利了，企业才会存续发展，为国家多贡献税 收，为员工谋幸福，为股东创造财富，践行更多的社会责任。作为上市公 司，必须有较强的研发实力和有竞争力的产品。创新力作为公司的主转动 轴，创新的底盘不稳，“方向盘”就变陡了。上市公司必须有敬畏之心，注 重利益相关者与社会责任，注重道德与经济的统一，首先要讲诚信，有了诚 信才会有股东的信任感和安全感，企业才会行稳致远。 首药控股（688197）主营业务：是一家处于临床研究阶段的小分子创新药企业,多层次全面布局大品种适应症,肿瘤管线涵盖了非小细胞肺癌、淋巴瘤、肝细胞癌、胰腺癌、甲状腺癌、卵巢癌、白血病等病种,并积极探索广谱抗癌药。 首药控股2023中报显示，公司主营收入500.0万元，同比上升180.08%；归母净利润-9311.39万元，同比下降10.75%；扣非净利润-9487.88万元，同比上升0.99%；负债率7.63%，财务费用-1160.24万元。 该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。 以下是详细的盈利预测信息： 融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1530.25万，融资余额增加；融券净流入140.51万，融券余额增加。 以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。lg...
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