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百亿估值的新消费品牌，撑不起一个IPO
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线下旗舰店。此后四五年间，蕉下的线下门店扩张进展相当缓慢，一直到2019年，蕉下也仅有39家线下门店，其中自营零售门店仅有16家。招股书数据也显示，截至2022年上半年，蕉下的销售渠道中，线上店铺和电商平台两大线上渠道，在整体销售中仍占到了近八成的份额。但近几年，蕉下线下店铺的拓展却明显变快。根据最新的数据，2023年9月中旬，蕉下在线下共有81家标准店、10家概念店和17家无人零售商店，合计108家门店。今年，蕉下还在深圳龙岗开出了一家近1000平的轻量化户外体验店，除了商品陈列区，也设置了咖啡厅和模拟户外环境的绿化区域，向消费者传递轻量化户外的品牌形象。无论是打造轻量化户外的品牌形象，还是加速线下开店，都和一件事分不开，那就是——IPO。在提交招股书前后，蕉下开始加速线下门店拓展，也是在提交招股书不到一年后，蕉下首次提出了轻量化户外的品牌定位。 2022年4月，蕉下正式向港交所递交招股说明书，冲刺“中国城市户外第一股”。失效后，同年10月，蕉下第二次递交了招股书。但此后，蕉下的IPO就再也没有半点进展，2023年4月，蕉下二次递交的招股书也到期失效。难以否认的是，蕉下近几年来飞速成长。根据招股书的数据，2019年到2021年，蕉下的营收从3.85亿元飙升至24.07亿元，三年增长了五倍以上。图片图源：Wind 比业绩涨得更快的是蕉下的公司估值。 2021年，蕉下的估值才1亿美元左右，但一年后，蕉下估值飙升至30.26亿美元，约合217亿人民币，飙升30倍。但是蕉下真的值得这么高的估值吗？事实上，在2019至2021年这三年，蕉下的亏损也连年翻倍。根据招股书数据，2019年，至2021年，蕉下净亏损分别为2321万元、7.7万元及54.7亿元。图片图源：Wind 答案已经显而易见了。 02 蕉下的业务，一直围绕着两个相当大的争议，一是季节性，二是智商税。季节性相当好理解。中国幅员辽阔，大部分地区夏冬分明，能够使用遮阳产品的时间不会太久，然而蕉下尽管有着轻量化户外的定位，但主营业务仍然是防晒产品，因此，品牌季节性仍相当明显。但，智商税的争议，对于蕉下来说相当致命。由于中高端定价策略，蕉下被不少人称为“防晒界的爱马仕”，然而，价格能否匹配科技，甚至匹配工艺，都需要打上一个大大的问号。比如蕉下声称其防晒衣采用了先进的科技材料沙态黑胶，可以做到真正的UPF值1000+，头面肩部分的UPF值甚至做到了2000+。但市场上其他品牌，如优衣库、迪卡侬和蕉内等，同样有类似产品，价格却低得多。研发上的薄弱这一点从招股书中也可以看出。招股书数据显示，2019年至2021年间，蕉下研发费用占总收入的比例逐年下滑，从5.3%、降至3%。对比之下，同期的广告与营销费用投入却逐渐上升。 2021年，蕉下的广告和营销开支达到了5.86亿元，占到了总开支的24.4%。电商平台服务费为2.27亿元，占到了总开支的9.4%，仅这两项，已经占到了蕉下总开支的三分之一。蕉下和KOL的合作也愈发凶猛。2021年，蕉下的合作KOL有近600位，到了2022年上半年，蕉下合作的KOL已经达到了1577名，其中不乏李佳琦、罗永浩等头部主播。除了超高的广告费用之外，蕉下的分销及销售开支一直居高不下，与蕉下的生产模式也有关系。在产品生产上，蕉下采用的是OEM模式，即代工生产。一直以来，蕉下都是将所有生产外包给合约制造商，并且由合约制造商自行购买原材料，进行加工后，再向公司提供成品。 OEM模式，让蕉下能够以更加轻资产的模式运转，带来了更高的毛利率，让蕉下能更加专注于营销，但同时，也让蕉下的研发能力较为缺乏，同质化严重，难以和竞争对手拉开差距。而华经产业研究院发布的数据显示，自2021年起，中国防晒服饰行业的市场规模增速便开始放缓。吃到了防晒服饰兴起红利的蕉下，终究也因创新力的缺乏，而随着行业的饱和，陷入困境。如果将视野放得更远一点，蕉下的落寞和社会环境也有相当大的关系——靠着吃中产消费升级红利兴起的蕉下，也在轰轰烈烈的消费降级风潮之下，难以为继。从蕉下的调整就可以看出，尽管品牌部门没有被彻底裁撤，而是变成营销中心，但是这种调整无疑也是一种信号，也就是说，以后的一切宣传，都是为了销量。靠着品牌起家却不再做品牌了，那么接下来唯一的一条路大概就只剩打折促销。事实上不少蕉下线下店已经开始打折促销，价格低于线上。而在线上，也有不少主播带货蕉下产品，价格远低于正常价格。当然，夏季马上就要过去，清货也实属正常，不少代理经销商表示手里压货严重。但是长远来看，当价格降下去之后，明年夏天，价格还能再次涨起来吗？一个主打中高端的品牌，一旦开始了打折促销，随之而来的就是利润持续下行，进而带来一系列的连锁反应。尽管线下收入在蕉下的整体收入占比并不高，但这种链条一旦开始传动，对于品牌的打击，将是致命的。现如今，蕉下既面临内部的盈利压力，也面临外部更加严酷的竞争，在前有狼后有虎的危险处境下，IPO，或许确实不再是最重要的一环。 03 伴随着前两年热闹的消费升级浪潮，大量价格高昂的新消费品牌随着崛起，不少公司，都剑指IPO。然而，反观奈雪的茶，上市首日就破发，此后三年再也没有回到每股19.8港元的发行价，三年间大跌92%，市值也仅剩二十多亿港币。这样的例子，并不少见。近两年，已经有越来越多新品牌，初一登场，就相当注重品牌营销，飞速跑马圈地品，目的只有一个，那就是IPO。一旦成功上市，就可能进入套现流程。一旦受阻，品牌打造就可能崩溃，产品甩卖，一蹶不振。希望蕉下不会是下一个，也希望这样的公司越来越少。
格隆汇2024-08-21
星巴克换帅迎战"9.9元咖啡"：新CEO能否力挽狂澜，重振中国市场？
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有效遏制业绩下滑的趋势。除了价格战，门店扩张也成为咖啡品牌竞争的另一个战场。瑞幸咖啡已宣布门店数突破2万家，而星巴克在中国的门店数为7306家。其他品牌如库迪咖啡、蜜雪冰城旗下的"幸运咖"等也在加速扩张。面对竞争对手的快速扩张，星巴克坚持的直营模式是否还能适应中国市场的需求，成为一个值得思考的问题。新CEO能否力挽狂澜？Brian Niccol的挑战与机遇 Brian Niccol的上任被视为星巴克在危难之际的关键一招。Niccol在快餐业有着丰富的经验，曾在Taco Bell担任CEO，并于2018年3月起担任Chipotle首席执行官兼董事。在Chipotle任职期间，Niccol成功推动了公司股价和销售额的大幅增长，这让市场对他加入星巴克充满期待。然而，中国咖啡市场的复杂性和特殊性，可能会给Niccol带来前所未有的挑战。首先，中国消费者的口味和消费习惯与西方国家有很大差异。星巴克需要在保持品牌全球一致性的同时，更好地适应本土市场需求。其次，中国咖啡市场的竞争格局与美国有很大不同，本土品牌的崛起和价格战的持续，都需要星巴克制定更加灵活和有针对性的策略。对Niccol来说，如何在不损害品牌高端形象的前提下，提高星巴克在中国市场的竞争力，将是一个巨大的挑战。他可能需要考虑以下几个方面的策略调整：产品创新：加强本土化研发，推出更多符合中国消费者口味的产品。同时，可以考虑推出更多性价比较高的产品线，以应对价格战的压力。数字化转型：加强线上渠道建设，提升外卖和到店自取的服务体验。利用大数据和人工智能技术，优化供应链管理和客户服务。会员体系优化：进一步完善星巴克会员计划，提高客户忠诚度和复购率。可以考虑推出更多针对性的会员优惠和个性化服务。门店战略调整：在保持品质的前提下，考虑推出更多小型化、社区化的门店模式，以降低运营成本，提高覆盖率。同时，可以探索与其他品牌合作开设联名店等创新模式。品牌重塑：在保持高端品牌形象的同时，强化星巴克的亲和力和本土认同感。可以通过与本土文化、艺术、公益等领域的合作，提升品牌影响力。供应链优化：加强与本地供应商的合作，降低原材料成本，同时保证品质。探索更多可持续发展的供应链模式，提升品牌的社会责任形象。人才本土化：加大本土人才的培养和晋升力度，提高管理团队对中国市场的理解和洞察力。差异化竞争：避免直接参与低价竞争，而是通过提供独特的产品和服务体验，塑造星巴克的不可替代性。尽管面临诸多挑战，但中国咖啡市场的潜力依然巨大。据统计，中国人均咖啡消费量仅为全球平均水平的5%，这意味着市场还有很大的增长空间。随着城市化进程的推进和消费升级趋势的持续，中国咖啡市场的规模预计将持续扩大。对星巴克而言，中国市场的重要性不言而喻。作为星巴克全球第二大市场，中国不仅是公司重要的收入来源，也是未来增长的关键驱动力。因此，尽管短期内面临挑战，星巴克仍然表示对中国市场充满信心，并将继续加大投资力度。星巴克中国有关人士对外表示，总部的人事调整不涉及中国市场，并强调对中国市场的信心和承诺一如既往，将继续专注于中国业务的长期发展。这一表态显示出星巴克对中国市场的重视，也反映了公司在面对挑战时的决心。中国咖啡市场的未来：机遇与挑战并存随着中国咖啡市场的不断发展，竞争格局可能会发生新的变化。目前，虽然价格战仍在持续，但业内普遍认为这种低价竞争模式难以持续。未来，咖啡品牌之间的竞争可能会更多地转向产品质量、服务体验和品牌价值等方面。对于消费者来说，咖啡市场的激烈竞争无疑是一件好事。更多的选择、更优惠的价格和更好的服务体验，都将惠及广大咖啡爱好者。然而，消费者也应该意识到，过度的价格战可能会影响行业的健康发展，最终损害消费者的长远利益。对于咖啡品牌而言，如何在激烈的竞争中找到自己的定位和发展路径，将是未来成功的关键。无论是星巴克这样的国际品牌，还是瑞幸等本土品牌，都需要不断创新，提升产品和服务质量，才能在这个充满活力的市场中立足和发展。从更宏观的角度来看，中国咖啡市场的发展不仅关乎各个品牌的兴衰，还将对整个餐饮行业、零售业乃至城市生活方式产生深远影响。咖啡不仅是一种饮品，更是一种文化和生活方式的象征。随着咖啡文化在中国的普及，它可能会带动相关产业的发展，如咖啡种植、咖啡器具制造、咖啡教育培训等。此外，咖啡行业的发展还可能促进城市空间的重塑。咖啡馆作为"第三空间"，正在成为城市生活中越来越重要的社交和工作场所。这种趋势可能会影响未来城市规划和商业地产的发展方向。对于政策制定者来说，如何在鼓励市场竞争和保护消费者利益之间找到平衡，将是一个重要课题。例如，如何规范咖啡行业的定价行为，如何保证食品安全和质量标准，如何促进行业的可持续发展等，都需要相关部门的关注和引导。总的来说，中国咖啡市场正处于一个充满机遇与挑战的关键时期。星巴克作为行业领导者，其每一步战略调整都将对整个市场产生深远影响。Brian Niccol的上任无疑为星巴克注入了新的活力，但能否成功带领公司在中国市场重振旗鼓，还需要时间来验证。无论如何，可以肯定的是，中国咖啡市场的竞争将继续白热化，各大品牌都将面临严峻的考验。在这场没有硝烟的战争中，最终的赢家不仅需要有优秀的产品和服务，更需要深刻理解中国市场，并能够快速适应市场变化的能力。对于消费者来说，这无疑是一个充满期待的时代，因为更多的选择和更好的体验正在向我们走来。
金融界2024-08-15
从麦当劳优惠券回归到加拿大鹅业绩增长消费巨头绕不开的话题——中国
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n）在财报电话会议上表示，“前所未有的门店扩张和为了市场份额及盈利能力而进行的价格大战也对运营环境造成了重大干扰。” 星巴克报告称，截至6月30日的季度，中国同店销售下降了14%，远远超过美国的2%降幅。中国竞争对手瑞幸咖啡的饮品价格是星巴克的一半，报告称，截至第二季度，同店销售下降了20.9%。但公司声称，这些门店的销售额激增了近40%，达到了约8.637亿美元。瑞幸在中国拥有超过13000家自营门店。星巴克表示，其在中国的7306家门店在同一季度的收入下降了11%，降至7.338亿美元。这两家公司在中国面临许多竞争对手，从较低端的Cotti Coffee到较高端的Peet's。Peet's中国业务的唯一公开披露信息显示，今年上半年实现了“强劲的两位数有机销售增长”。亮点并非所有主要消费品牌都报告了这样的困难。加拿大鹅报告称，截至第二季度，大中华区销售额增长了12.3%，达到了2190万加元（1580万美元）。运动鞋品牌在中国也报告了增长，同时警告未来可能会放缓。耐克报告称，截至5月31日的季度，大中华区收入同比增长了7%——占公司业务的近15%。 “尽管我们对短期前景的展望有所放缓，但我们对耐克在中国的长期竞争力仍然充满信心，”公司首席财务官兼执行副总裁马修·弗雷德（Matthew Friend）表示。阿迪达斯报告称，截至6月30日的季度，大中华区收入增长了9%。该地区占公司总净收入的约14%。首席执行官比约恩·古尔登（Bjorn Gulden）在财报电话会议上表示，阿迪达斯每月在中国都在争夺市场份额，但本地品牌竞争激烈。“许多品牌是制造商，直接通过自己的门店零售，”他说。“因此，它们的速度和价格价值与早些时候不同。我们正在努力调整。” 斯凯奇报告称，在第二季度的三个月中，中国市场同比增长了3.4%。 “我们仍然认为中国正在恢复中，”斯凯奇首席财务官约翰·范德莫尔（John Vandemore）在财报电话会议上表示，“我们预计下半年会比目前看到的情况更好，但我们会谨慎观察。”
佳华1682024-08-07
百胜中国（9987.HK）：业绩增长与市场扩张的二重奏
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，同比增长110个基点。再次，公司的门店扩张速度持续保持较快增长势头。数据显示，本季度净新增401家门店，其中加盟店净新增99家，占比为25%。截至6月30日，百胜中国的门店总数达到15423家，其中肯德基门店数目为10931家，必胜客门店数目为3504家。值得一提的是肯德基已是中国餐饮品牌万店俱乐部中的一员。而截止去年底，国内破万店的品牌仅为6家，充分显示了公司在行业的头部地位与竞争力。最后，积极的股东回馈同样也是此次财报的一大看点。在第二季度，百胜中国通过股票回购和现金股息的形式向股东回馈约2.49亿美元。年初至今，公司已向股东回馈近10亿美元，超过2023年全年的回馈金额。在当前市场环境下，实现盈利和维持良好的现金流至关重要，百胜中国积极的分红政策反映了公司强劲的现金流状况，也充分表明了公司在实现稳健增长的同时，也注重与股东分享价值。同时，公司也确保了分红与再投资的平衡。在扩张方面，管理层提到公司将保持年度净新增1500到1700家门店目标，资本支出在7亿美元到8.5亿美元之间。可见，公司注重资本的再投资，以不断支持其持续的扩张和创新。 2、持续兑现经营“正循环”，成长潜力有望加速如果说疫情阶段是餐饮企业经营能力的试金石，那么疫情后时代则是检验餐饮企业恢复力、创新力和持续竞争力的新时期。而此次财报透露出了一个更为重磅的信息正是百胜中国已经迎来了更高质量发展的新阶段，未来成长潜力有望持续加速。一方面，商业模式的创新与突破为百胜中国打开了新的增长通道。通过引入新的餐饮概念和商业模型，如肯德基旗下肯悦咖啡创新的“肩并肩”模式和必胜客的WOW门店模式，公司成功地拓宽了服务范围，吸引了不同消费需求的顾客群体。这些创新不仅提升了品牌的市场竞争力，也为企业带来了新的收入增长曲线。从数据来看，肯悦咖啡的快速扩张和盈利能力的不俗表现，证明了这种模式的成功和市场对这种新型餐饮服务的强烈需求。肯悦咖啡今年以来迅速扩张，从3月份的100家门店已经翻三倍至7月份接近300家门店。公司更是预计至本年底，肯悦咖啡的门店总数将达500至600家。此外，必胜客旗下新门店类型必胜客WOW的推出，同样体现了百胜中国对年轻消费者和价格敏感群体需求的深刻理解。其以简化的运营，多样的产品以及极具性价比的价格，展现了强劲的市场号召力。自5月份开业以来，截至7月底，已经有超过100家必胜客门店采用了这种经营模式。公司亦表示，将继续推广必胜客WOW的门店，预计年底门店数量将翻倍。结合公司此前中期的扩张目标来看，其整体门店数量2026年前计划要达到2万家，足以看出百胜中国对公司业务模式和创新能力以及未来发展的信心。随着公司继续推进这些扩张战略，并通过不断的市场适应和创新，有理由相信百胜中国将能够在新的市场环境中实现更加稳健和高质量的增长。另一方面，数字化和供应链管理的优化，是百胜中国提升利润空间的另一大看点。数字化转型不仅提高了运营效率，降低了成本，还通过精准的数据分析，帮助企业更好地理解消费者行为，实现精准营销。供应链的优化则确保了食材的质量和供应的稳定性，同时降低了原材料成本，提高了整体的盈利能力。必胜客的iKitchen系统就是数字化转型的一个典型例子。该系统运用人工智能、物联网、机器学习算法等高科技助力一线运营，其不仅提高了后厨的工作效率，缩短了食品的准备时间，还通过智能化的库存管理和需求预测，减少了浪费，提高了资源利用率。这些变化直接反映在了利润率的提升上，使得必胜客能够在保持食品质量和服务水平的同时，实现更高的经济效益。百胜中国的供应商招募平台则体现了公司在供应链管理上的创新思维。平台简化传统供应商合作的繁琐流程，进一步搭建多元化，高质量的供应商体系，持续优化供应链系统。这不仅提高了供应链的抗风险能力，也为公司的长期发展提供了坚实的基础。总的来看，百胜中国对市场趋势的敏锐洞察和快速响应，使其能够在不断变化的市场中迅速抓住机遇。无论是在新兴市场的扩张，还是在产品和服务上的创新，公司都能够及时调整策略，把握市场脉动。基于此，公司的经营正循环得到了持续的兑现，其在长期市场竞逐中构建的强大创新力、恢复力和竞争力也为其后续增长提供了坚实的支撑。随着市场环境的逐渐回暖和消费者信心的恢复，百胜中国有望持续兑现高质量成长。 3、结语在二季度，百胜中国不仅实现了核心经营利润的持续提升，还通过一系列战略举措，如创新产品推出和运营模式的优化，并有效控制了一般及行政开支，这些成果都是其商业模式和战略布局逐步得到市场验证的具体体现。特别是数字化转型和供应链管理的优化，不仅提高了运营效率，也为公司带来了更可观的利润空间。因此有充分的理由相信，百胜中国能够在新的市场趋势中持续兑现业绩增长。尤其是随着消费市场的复苏和公司品牌渗透率的提升，不断激活下沉市场潜能，市场对百胜中国的成长潜力将会有更加深刻的理解，对其投资价值的认识也将更加明确。对此，花旗近期的报告也一定程度印证了市场的积极看法，其指出，百胜中国(09987.HK)积极改善经营效益，稳定餐厅利润率，录得自分拆以来最高的第二季度盈利，维持其「买入」评级，目标价559.9元。花旗表示，公司简化餐品及营运模式，以及在自动化及AI协助下，成功提升营运效率，令公司在餐品创新方面更具弹性，旗下KFC通过增加不同价格产品及降低运费，在外卖平台取得更大市占率，Pizza Hut推出「入门价薄饼」及单人餐吸引更多顾客。公司营运改革成功扩充市场，新开设的店铺亦维持理想回报。此外，杰富瑞发表报告同样维持公司“买入”评级，目标价351.6港元。富瑞表示，在艰难的宏观环境下，公司展示了成本效益的能力。综上所述，百胜中国的业绩表现和战略部署为其在后续的增长奠定了坚实的基础。随着公司继续推进创新和效率提升，有理由期待公司在未来能够实现更加稳健和高质量的发展，为股东和消费者创造更多价值。
格隆汇2024-08-07
2024 Q2瑞幸咖啡营收达84亿，品质升级与创新模式开辟广阔前景
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0%。这一系列的数字背后，是瑞幸咖啡在门店扩张、产品创新、市场布局及可持续发展等方面的全面发力。门店扩张至20000家，速度与质量的双重飞跃今年第二季度，瑞幸继续保持快速扩张的势头，新开了1371家门店，环比增长7.4%，其中包括在新加坡的5家新店。截至第二季度末，公司门店已达19961家，其中包括自营店13056家，合伙店6905家，形成了覆盖全国乃至海外的庞大网络。值得一提的是，今年7月18日，位于北京的第20000家瑞幸咖啡门店盛大开业，门店布局进一步深化，凸显了瑞幸在中国咖啡连锁店中的主导地位。要知道，去年6月5日，瑞幸咖啡才刚解锁中国首家突破万店连锁咖啡品牌。从0到10000家门店，瑞幸用了6年时间；而从10000到20000家，仅耗时13个月，平均每天新增门店近25家，数据令人震撼，瑞幸也重新定义了“速度与激情”。而瑞幸咖啡在收入与利润方面同样表现出色。营收方面，2024年第二季度瑞幸咖啡自营门店收入为62.77亿元，同比增长39.6%；自营门店利润13.51亿元，自营门店利润率为21.5%；而联营门店在第二季度的收入为18.5亿元，同比增长24.5%。不难看出，在国内市场竞争激烈的大环境下，瑞幸咖啡整体收入保持强劲增长，利润回归健康水平。随着门店规模的持续扩大，瑞幸咖啡的品牌影响力与市场渗透率进一步提升。第二季度，月均交易客户数达到6969万，较去年同期的4307万大幅增长61.8%，反映出消费者对瑞幸咖啡品牌的高度认可与忠诚。瑞幸咖啡董事长兼首席执行官郭谨一表示：“正值瑞幸突破20000家门店之际，作为中国咖啡市场门店数量最多的连锁品牌，面对激烈的行业竞争，瑞幸将抓住中国咖啡市场高速发展的战略机遇，通过不断扩大门店网络布局、加大供应链布局投入、持续强化数字化优势，优化成本提升效率，进一步扩大和巩固领先优势，稳固市场领先地位，实现高速、健康、可持续的业绩增长。” 深耕全球优质产区，持续引领品质与创新风潮为确保全国2万家门店的高品质咖啡供应，瑞幸咖啡坚持从全球优质产区采购高品质咖啡豆。今年6月，瑞幸咖啡在巴西副总统杰拉尔多·阿尔克明( Geraldo Alckmin)的见证下，与合作伙伴签下大单，计划到2025年底从巴西采购约12万吨咖啡豆，成为巴西在中国最大的咖啡豆采购合作伙伴。通过与咖啡主要原产地建立长期、稳固的合作关系，瑞幸咖啡为其产品品质奠定了坚实基础。基于优质的咖啡豆，瑞幸咖啡还在持续进行产品创新，以满足消费者日益多样化、个性化的需求。仅2024年第二季度，瑞幸就推出30款创新产品，包括椰皇拿铁、柠C美式、轻咖超大杯系列等深受消费者喜爱的产品。其中“轻咖柠檬茶”首周销量即突破508万杯，再次证明了其强大的产品研发能力和市场敏锐度。此外，“生椰拿铁”作为经典产品，上市三年总销量已突破7亿杯，成为业界的佳话。此外，瑞幸咖啡还携手芝麻街、大话西游、猛兽派对等知名IP推出多款联名产品，不仅丰富了产品线，也提升了品牌的吸引力和市场影响力。得益于产品品类的不断扩充和"爆品"的持续推出，瑞幸的产品销售收入为65.52亿元人民币，较2023年同期的47.16亿元增长了39.0%；现磨饮品净收入达60.14亿元，在公司总净收入中的占比由去年同期的68.2%提高到71.6%。其他产品净收入为人民币4.04亿元，占公司总净收入的4.8%。郭谨一表示：“瑞幸咖啡的成长与发展离不开超过2.3亿消费者的认可和喜爱，离不开11万瑞幸伙伴的全力以赴。未来，我们将不断提升消费者体验、关注员工福祉，围绕‘求真务实、品质至上、持续创新、非我莫属、互信共赢’的价值观，向着成为一个卓越的、世界级的百年咖啡品牌，持续不断努力。” 高标准建设生产基地，未来市场前景广阔随着中国消费升级和生活品质的提高，咖啡行业迎来了前所未有的发展机遇。作为国内头部咖啡连锁品牌之一，瑞幸咖啡不断加大投入，从上游原料采购到生产加工再到门店销售，全面布局咖啡产业链。上半年，瑞幸咖啡在云南保山和江苏昆山相继建成并投产鲜果处理加工厂和烘焙基地。这两大生产基地的建成不仅大幅提升了瑞幸咖啡的供应链能力，更通过先进的环保技术和设备，实现了绿色生产和节能减排。特别是昆山烘焙基地，作为瑞幸咖啡的重要生产基地之一，其在生产过程中注重节能减排和资源循环利用，致力于打造成为行业内的绿色标杆。该基地设有国内首家真正意义的咖啡生豆恒温恒湿存储仓库，全生产环节应用全球尖端智能设备，实现从生豆处理、咖啡豆烘焙、包装到仓储物流等全流程高效自动化生产，为咖啡品质把控及行业智能化发展提供了新样板。这种垂直整合模式不仅有助于企业更好地控制产品质量，减少中间环节，还提升了供应链的灵活性和响应速度。而在原料端，保山鲜果处理厂的投产也进一步保障了瑞幸咖啡在原料采购和加工环节的可持续性和可追溯性。值得关注的是，随着中国消费者生活品质的提升与咖啡文化的日益普及，中国现制咖啡市场正迎来前所未有的发展机遇。据中商产业研究院最新发布的《2024-2029年中国现制咖啡行业市场发展现状及潜力分析研究报告》显示，2023年中国现制咖啡市场规模已突破1623.5亿元大关，展现出强劲的增长势头。在此背景下，瑞幸咖啡作为中国咖啡市场的领军品牌，正凭借其在门店布局、产品创新、供应链优化及品牌影响力等方面的综合优势，在市场中构筑了核心竞争壁垒，成为行业瞩目的焦点。从连锁企业发展来说，开店速度决定了扩张速度，扩张速度决定了扩张规模，扩展规模决定了营收规模。瑞幸咖啡收入以自营业务和加盟业务为主，其中自营门店占比较大，预计未来瑞幸仍将在一二线城市持续加密直营门店数量，提升消费场景和消费人群覆盖范围。根据金融机构研报分析，预计 2024-2026年瑞幸直营门店数量将达13628 家、15628家、16828家，自营门店收入分别为 260.4 亿元、312.1 亿元、358.5 亿元，同比分别增加39.4%、19.9%、14.9%。正如开源证券在今年5月发布的研报表示，瑞幸咖啡未来有望在下沉市场开拓新的发展机遇，首次覆盖给予“买入”评级。展望未来，瑞幸咖啡将利用强化的供应链和不断扩大的店面网络，进一步扩大其足迹和产品，创造长期价值，引领行业发展新风尚。
金融界2024-07-31
一月跌超30%！7月最悲催的红利股
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靠着加盟和低库存的运营模式，海澜之家的门店扩张得飞快。但是近一年来，海澜之家正在努力向直营模式转型，带来的，就是门店的大量关闭和成本的直线上升。 2022年末，海澜之家的门店数量有8219家，2023年末就骤降至6877家门店，净减少1342家，其中2023年新开895家，关闭2237家。强化直营、弱化加盟，还导致海澜之家在房租、人员成本、门店上的支出越来越高。 2023年，海澜之家销售费用43.53亿元，同比增长27%。其中，租赁及物管费8.64亿元，而去年同期仅为6.6亿元，同比增长30.9%。成本增加、扩张无力、品牌老化，这些并不是一夕之间出现的问题，为什么偏偏是现在股价大跌？因为近几个月，社零数据持续疲软，今年4至6月，服装鞋帽针织品零售额同比分别为-2%、4.4%和-1.9%。在萎靡的服装市场中，海澜之家，已经是男装品牌中下跌得最晚的。雅戈尔和九牧王，都是在5月达到最高点后，一路下跌，九牧王从5月的高点10.56跌至如今的7.69，降幅近30%，海澜之家和雅戈尔的市盈率均已降至个位数。在服饰企业的集体下跌背后，是整个服饰行业的低迷与困顿。 02 从上个世纪八十年代开始，国内服装行业迎来了很长一段时间的迅猛发展。回看上个世纪八十年代以前，大家崇尚“缝缝补补又三年”，又因为各种布料都受到限制，当时大家的衣服颜色单一，款式也都大同小异。后来，大众审美更加多元化，但在传统模式中，服饰行业的周转周期，仍旧得花上好几个月。各种流行元素从四大时装周发源，通过行业展会和订货会流转，经过设计、打版、测品等环节，一个流行的出现周期往往长达数月。再到现在，电商的出现加快了整个服饰行业的流转周期，潮流风向迭代越来越快，普通人的衣柜也更加五花八门。越来越丰富的衣柜里，是蓬勃发展的服装行业。数据显示，从1979年到2021年期间，我国服装制造企业数量从7700家增至17万家，增加了约21倍。但这种上涨的势头并不会永远持续。今年以来，服装行业一片愁云惨淡。无论是退货率高达80%的女装，还是消费疲软、陷入套路的男装，最终都导致服饰行业走向低迷。国家统计局披露的数据显示，2023年，服装行业规模以上企业梭织服装产量为65.56亿件，同比下跌15.01%，针织服装产量为128.33亿件，同比下跌5.08%，降幅同比分别加深9.86和2.84个百分点。服装行业的萎靡，不止影响到了国内企业，国外品牌也受到影响。 ZARA近两年来频频关闭国内门店，180多家门店已关闭过半。H&M 在中国的门店数量，也从 2018 年巅峰时期的 530 家一路下跌到 2023 年的 331 家。服饰行业的低迷，不只局限于国内，国际市场的需求也在收缩，进而导致国内的服装出口也出现了负增长。 2023年，中国累计完成服装及衣着附件出口1591.4亿美元，同比下跌7.8%。以上种种都在说明，现在的服饰行业，已经和过往大不相同，服饰行业的下行压力，对服装企业的影响正在越来越大。但对于企业来说，自身经营策略难以跟随市场趋势及时变化，才是大多数服装企业深陷泥潭的直接原因。过去几年，消费升级的热潮席卷而来，服饰企业们纷纷走向高端化，不断上涨的消费增速，让许多服饰企业不断增加产能。当市场趋势变化，高端化的产品和扩大的产能，却成为了这些企业的拖累。不仅中国头部几家体育品牌巨头面临这些压力，小品牌同样如此。比如贵人鸟。2023年，贵人鸟营收仅有12.4亿，同比下降40.98%，亏损达到5.9亿元，其中，贵人鸟计提大额资产减值损失及信用减值损失对净利润的影响达到了-3.56亿元，占总亏损的73.40%，贵人鸟于2015年开工建设的福建晋江内坑产业园区。 2015年，贵人鸟运动鞋服热销，于是大笔投资产业园区，力图加强供应链建设。然而近两年来，贵人鸟在运动鞋服上的影响力逐渐下滑，于是决定逐步退出运动鞋服业务，内坑产业园区自然需要计提巨额减值准备。瞬息万变的市场环境和越发多变的消费者需求，使得不少服装企业陷入困境，但同样，也带来了巨大的机遇。海澜之家也是如此。众多尚未盈利的品牌，在拖累海澜之家的业绩表现，过往带来强势增长的加盟店成为了海澜之家转型的负累，面对瞬息万变的市场环境和越发多变的消费者需求，服装企业过去赖以生存的经营模式，反而遭遇了危机。但这，同样也带来了巨大的机遇。 03 在不少服装企业愁云惨淡之时，也有服装企业春风得意。今年年初，亚玛芬体育登陆纽交所，成为2023年9月份以来全球规模最大IPO，发行市值达63亿美元。而亚玛芬旗下的，正是以始祖鸟为代表的一众轻奢运动品牌，产品售价动辄上千，但是仍旧在中国市场如鱼得水。除了其高端的产品定位契合一部分人的需求，其产品创新力也是始祖鸟长盛不衰的原因之一。而对于其他企业来说，近两年来，以美特斯邦威为代表的服饰企业也在积极开拓电商直播渠道，并借此迎来强势复苏。民生四需，衣食住行，衣居其首。消费者对于服饰的消费需求一直不低，近10年来，全球服装市场规模也始终保持在万亿美元的级别。但消费者的决策在变得越来越冷静，只靠营销驱动的服装企业，正在被消费者抛弃，未来，市场也将更多地向产品力和创新力倾斜，服装企业的格局，势必迎来变化。过往靠着“男人的衣柜”长盛不衰的海澜之家，在如今的形势之下，需要更多新的故事，来证明自己。（全文完）
格隆汇2024-07-30
华金证券：给予绝味食品买入评级
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期营销方式不同：1）导入期及成长初期，门店扩张就是最好的营销方式。随着门店露出被更多的消费者看到，消费者完成看到-购买的动作，此时公司端将出现量价齐升的现象，即门店数量不断增加，单店收入快速提升（品牌影响力提升进店率提高，品牌溢价出现客单价上行）；2）成长中后期及成熟期，门店露出对消费者的认知提升已经达到一定瓶颈，企业开始通过各种营销手段提升进店率及购买率，如公交车广告牌、楼宇广告、代言人等方式，此时公司端将出现稳健增长的情况，即门店数量缓慢增长，单店收入相对稳定。绝味食品在20年中推出公交车站广告、23年初推出楼宇广告，今年首次聘请代言人，这也意味着公司品牌营销进入新时代。　　“代言人+奥运会”双重加持，有望带动产品销售增长。消费者素来有“喝啤酒吃鸭脖看赛事”的说法，公司运营上也有“事件大年营销小年”的惯例，即单纯事件已完全能拉动产品销售，无需过多营销加持。今年在奥运前夕，公司官宣代言人及一系列营销活动，我们认为在消费疲软的大背景下，将有效拉动短期公司销售。　　公司增长点：24年缓慢复苏，长期逻辑依旧坚挺。　　短期来看：消费复苏疲软，赛事或有催化。上半年公司受消费大环境影响，整体增速受到一定影响，单店收入亦受到一定影响。Q3以来公司积极开展营销活动，聘请新代言人，加上奥运会加持，我们认为收入或将取得不错的增长。　　中期来看：抓住窗口期，向上求突破。战略上，24年公司定义为调整年，从跑马圈地式的开店策略转向精耕细作、提升单店，保障加盟商的生存质量和盈利水平。战术上，公司对全年开店任务不做考核，以保障单店收入的稳健提升。公司历史上13年底也对门店进行了调整，采取“关低效、开高效”策略，14年单店收入实现增长7.79%创历史高位，24年的门店调整策略，我们同样期待后续结果。　　长期来看：继续打造“美食生态圈”。公司一方面通过自主孵化餐饮类新项目，新模式不断试水，为公司主业贡献新的增长点，另一方面通过投资并购等方式，对外输出供应链及管理能力，如入股和府捞面、幸福西饼等，力求成为我国轻餐饮和特色餐饮的加速器。　　投资建议：我们从基本面、情绪面、资金面三方面来分析：　　基本面：Q3以来公司积极开展营销活动，聘请新代言人，加上奥运会加持，我们认为销售上或有体现；24年公司对门店进行调整，门店优化后未来公司将迎来高质量发展。　　情绪面：代言人+奥运会催化，事件驱动短期内有望提振股价。　　资金面：公司分红率3.4%处于行业中上水平，符合当下投资者对红利的偏好，此外近日外资连续买入，估值有望提升。根据wind数据，截至7月26日，陆股通持有公司股份1349万股，持股占比2.17%，七月以来北上资金多日流入。　　盈利预测：我们预计公司24-26年营收为72亿、80亿、89亿元，分别同比增长-0.4%、10.4%、11.4%，归母净利润为6.5亿、7.8亿、9.1亿元，分别同比增长89%、19%、18%，EPS分别为1.05、1.25、1.47元，对应PE分别为14X、11.7X、10X，首次覆盖，给予“买入-B”评级。　　风险提示：宏观经济发生较大的波动；渠道拓展不及预期；行业竞争加剧；原材料等成本快速上升；食品安全问题等证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，财通证券吴文德研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值为72.99%，其预测2024年度归属净利润为盈利7.18亿，根据现价换算的预测PE为12.64。最新盈利预测明细如下：该股最近90天内共有33家机构给出评级，买入评级26家，增持评级7家；过去90天内机构目标均价为26.15。以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成（网信算备310104345710301240019号），与本站立场无关，如数据存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。
证券之星2024-07-28
股价跌幅近90%，门店扩张下，奈雪的茶（02150.HK）食品卫生问题不断！
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近日，奈雪的茶（02150.HK）公告称，第二季度集团新增48间奈雪的茶直营门店，关停48间奈雪的茶直营门店。截至2024年6月30日，共经营1597间奈雪的茶直营门店，另有297间奈雪的茶加盟门店，主要集中在中、低线城市。奈雪的茶表示，2024年新开设的自营店规模预计将低于之前几年，将在2024年调整或关闭一些业绩不佳的自营店铺。自从2023年7月起，奈雪的茶启动加盟模式，开始积极布局三、四线城市。奈雪的茶高层曾表示，未来两至三年内，计划新增2000至3000家加盟店。窄门餐眼数据显示，奈雪的茶2023年一年新增了579家门店，达到了历年的巅峰。其在2020年到2022年，分别新增166家、341家和300家。2024年上半年，奈雪的茶门店新增速度，仍保持在一个高位，已新开了342家门店。伴随不断开店的同时，门店也在不断优化。数据显示，2020年和2021年奈雪的茶关店仅有5家和10家，2022年关闭店数增至20家，2023年全年关店49家，截至今年6月的上半年，奈雪已经关闭了63家门店。值得注意的是，快速扩张下的奈雪的茶，随着自营店的缩减和加盟店的增加，在服务和产品质量上
有连云2024-07-22
流量困局之下闹闹玛特引领电商进入NFR共创时代
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代。此时的品牌方发展更依赖于渠道开拓、门店扩张以及与工厂的密切合作。到了Web2.0移动互联网时期，流量经济时代来临，流量、用户注意力成为了商业模式的核心。此时品牌的发展更依赖于线上流量的获取、转化，例如在微信、微博、抖音上获取流量，在小红书等社交媒体平台上种草、造势等，这一时期也成就了许多新消费品牌。 ▲ 互联网电商发展更迭 Web3.0价值互联网时期，基于用户确权、品牌共识的商业模式，推动着产权经济时代的到来，元宇宙、NFT等价值观念与品牌挂钩，品牌更加注重谋求品牌价值共识，在社区内通过共创形成种子用户。然而，这一进程并非一帆风顺，互联网的发展也带来了一系列挑战，对品牌产生了不小的负面影响。当前，我们正处于Web2.0向Web3.0过渡的关键时刻，企业面临着诸多难题。流量费用的居高不下，让许多品牌在数字营销上的投入变得沉重；而流量转化的困难，更是让这些投入难以转化为实际的销售成果。此外，平台之间的阻隔，限制了品牌与消费者之间的直接交流，使得品牌难以构建起与消费者的紧密联系。以传统电商平台为例，它们往往掌握着产品的“定价权”，这种现象有时被称为“电商索马里”。这不仅削弱了品牌对自身产品的控制力，更在一定程度上伤害了品牌的利益。同时，这种现象还变相助长了低价低质产品的横行，导致了市场上的“劣币驱逐良币”现象，消费者在这样的环境下，难以找到真正优质的产品，陷入了一种困境。如，当消费者在某平台搜索“连衣裙”时，出现的上千个结果中排在首页的不一定是质量最好的，可能是因为价格低但销售高的商品。即便消费者直接搜索了某一个品牌名，也可能会出现其他“蹭热度”的低价商品......于品牌而言，在电商平台上很容易被一众白牌、仿牌商品淹没，难以在消费者面前凸显其价值。在这样的背景下，闹闹玛特商城这一价值电商平台，它以重塑电商流量价值为使命，致力于打造电商新范式，可以助力品牌重新拥有定价权。价值电商开拓者独创NFR+电商商业模型闹闹玛特商城以开拓者的姿态，引领我们进入了一个价值共创的新时代。它以“NFR（非同质化权益）+电商+IP+品牌+价值”的创新模式，为用户、平台和品牌方搭建了一个共创共建共享的桥梁，开启了一扇通往全新价值电商体验的大门。在这个创新模型中，闹闹玛特商城以NFR权益为切入点，打破传统电商的局限，打通了人、货、场之间的价值流通链路。它解决了长期困扰电商行业的“平台吃肉，品牌输血，用户埋单”的矛盾，让每一位用户都不只是消费者，而是品牌成长周期中的价值红利和权益回馈的共享者。 ▲ 闹闹玛特商城两大核心能力闹闹玛特商城的愿景是“成为最具价值的电商平台”，它的核心能力在于流量价值重塑和消费体验重构。在闹闹玛特商城，每一次点击、每一次浏览、每一次购买，都不再是简单的流量，也不再是单向的价值输出，而是双向的价值共创。消费者不再是被动的接受者，而是价值的共创者。品牌与消费者之间的关系，也不再是单向的输出，而是双向的互动和共赢。闹闹玛特商城的这一创新模型，初步构建了一个三者之间共创、共享、共建的新生态。它让品牌与用户之间的关系更加紧密，让平台与品牌、用户之间的互动更加频繁。在这个新生态中，每个人都是价值的创造者，每个人都能享受到价值的回馈。 “闹闹玛特商城解锁了传统消费场景下‘不可能三角’的枷锁。”闹闹玛特商城负责人碎蜂表示，闹闹玛特商城创新的人、货、场新场景，将用户从单一的购买者角色中解放出来，转变为品牌的共创者、参与者乃至受益者。 ▲ 闹闹玛特商城数字生态里的DID身份体系接下来，闹闹玛特商城将着重打造数字会员身份体系，建设会员权益，增强用户对品牌价值的共情与认知。这种深度融合不仅提升了用户的购物体验，更让用户在品牌成长的全周期中，能够分享到价值红利，形成了一个共建、共创、共享的三方生态。重构流量价值享受全新电商在数字化的浪潮中，非同质化权益（NFR）以其独特的身份，重塑了消费体验的边界。闹闹玛特商城借助元宇宙的沉浸式体验与创新玩法，构筑起品牌与用户间的价值共识。它不仅仅是一个购物平台，更是一个价值共创的空间。在这里，每一位用户都可以通过NFR技术，拥有独一无二的数字资产，享受专属的权益和体验。 ▲ 闹闹玛特商城携手全球知名户外运动品牌骆驼开展产地溯源直播活动闹闹玛特商城的出现，为品牌带来了积极的意义，通过提供个性化的品牌体验，让每一次消费、互动都成为增强价值认同的链接，每一次接触都深化了品牌与用户之间的情感纽带。不过，品牌在这场转型中应该注意的是，重塑用户关系以及利益分配应成为其核心课题。在这个过程中，用户不再是被动接受的一环，而是品牌生态系统中积极的共创者。他们的声音、选择和创造力，都是品牌故事中不可或缺的篇章。闹闹玛特商城通过构建元宇宙背景下的公私域流量矩阵，使企业能够以前所未有的方式贴近用户。在这个虚拟与现实交织的新天地中，品牌与用户之间的互动变得更加直接、更加深入。在这种模式下，品牌不再仅仅是产品或服务的提供者，而是成为了用户生活方式的参与者与提升者。这个时候，品牌营销已经进化为一种赋能用户、促进价值共创的高级形态。它不再是单向的推广，而是一种双向的沟通，一种共同成长的过程。相信在闹闹玛特商城的引领下，品牌能够与用户携手前行，让每一次消费都成为一次美好的旅程，每一次互动都成为一次心灵的触动。来源：金色财经
金色财经2024-07-22
东海证券：给予绝味食品买入评级
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预期的风险，原材料价格大幅上涨的风险，门店扩张不及预期的风险。证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，财通证券吴文德研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值为72.99%，其预测2024年度归属净利润为盈利7.18亿，根据现价换算的预测PE为13.11。最新盈利预测明细如下：该股最近90天内共有32家机构给出评级，买入评级24家，增持评级8家；过去90天内机构目标均价为25.31。以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成（网信算备310104345710301240019号），与本站立场无关，如数据存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。
证券之星2024-07-18

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