开拓,对已有网点进行优化提升,重点加大餐饮渠道的开发力度,扩宽产品的消费场景,做好产品堆箱陈列布建,提高产品在消费者面前的曝光度;(2)拓展渠道多元化工作和品牌推广工作,以椰子汁和水果罐头产品为核心基础,围绕口感、健康、功能等方面,根据消费者的饮食习惯进行产品的开发和储备,同时进一步深化渠道多元化的战略布局,积极拥抱如零食专营连锁等新兴渠道,开拓中腰部零食专营系统,注重品牌的年轻化,增强品牌活力;(3)继续贯彻水果罐头和椰子汁双驱动的发展战略,有序推进椰子水系列产品;(4)继续有序推进公司越南椰子加工项目的具体实施工作,以加强公司核心产品的原料自身供应及在供应链方面的竞争力,同时开展生榨椰肉汁等原料的业务拓展工作,逐步形成原料的供应和销售体系;(5)加强供应链管理,提高供应链的高效响应能力。 6.公司主要的销售区域? 截至2024年末,公司经销商数量为2,236家,其中华中地区、西南地区和华东地区的经销商数量约占经销商总数的65.07%,同时上述三区域地区也是公司主要销售区域,2024年上述三个区域的营业收入合计12.25亿元,占公司营业收入的66.05%。 7.公司水果及椰子原料成本及采购情况? 公司水果原料主要采自山东、湖北等地,水果原料价格透明,采购价格随行就市。2024年由于黄桃产季丰收,采购单价同比下降超过30%,橘子产季的产量低于上年产季同期水平,因此橘子原材料的采购单价有一定幅度上升,但从采购单价的绝对金额来看,采购单价整体处于合理价格区间。 公司生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南等东南亚国家,受供需关系等因素影响,2024年椰子类原材料的采购单价有一定幅度上升。 8.公司2025年销售策略和费用投入计划? 2025年公司营销工作继续进行渠道精耕,根据不同市场情况制定不同的销售策略,结合公司战略及销售规划更有针对性地进行投入,在费用投放和费用结构上也会进行一定的优化和调整。 9.公司股权激励计划? 公司目前还没有推出股权激励计划。 其他情况说明:接待过程中,公司接待人员与投资者进行了交流、沟通,严格按照有关规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时已按照深交所有关规定要求来访人员签署调研《承诺书》lg...