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消息面解析:周五(12月13日)由于美元持稳于两周多以来的最高水平,金价下跌。但市场预期美联储下周仍将降息,金价本周仍然收高。金价未能稳定在2700美元/盎司上方后,失去看涨势头,技术面前景凸显出近期买家的犹豫。现货
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本周收盘上涨0.58%,报2648.21美元/盎司,金价本周盘中最高触及2726美元/盎司。展望下周,美联储的政策声明和修正后的点阵图可能会推动
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在圣诞节假期前的走势。 本周,
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在前两周收盘下跌后成功反弹,但因市场对复杂的基本面因素做出反应,金价未能稳定在2700美元/盎司上方。美联储下周的货币政策声明可能是今年
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的最后推动力。下周三,美联储将在为期两天的政策会议后宣布货币政策决定。人们普遍预计,美联储将把政策利率下调25个基点,至4.25%-4.5%的区间。美联储还将公布修订后的经济预测摘要(SEP),即所谓的点阵图。9月份,SEP显示,美联储官员对2025年底政策利率的预期中值为3.4%。如果下调2025年的利率预测,即降息超过100个基点,可能会对美元产生直接影响。在这种情况下,美国国债收益率可能会回落,从而推高金价。市场参与者还将密切关注美联储鲍威尔(Jerome Powell)的言论。如果鲍威尔对进一步的政策宽松采取谨慎的态度,强调循序渐进的方式,美元可能会对其竞争对手保持弹性。另一方面,如果鲍威尔对劳动力市场降温及其对增长前景的潜在负面影响表示越来越多的担忧,美元可能会面临卖盘压力。下周四,美国经济分析局(Bureau of Economic Analysis)将公布第三季度国内生产总值(GDP)的最终修正数据,下周五将公布11月份个人消费支出(PCE)物价指数。在美联储会议之后,市场对PCE通胀报告的反应可能会有限。同样值得注意的是,下周圣诞假期前的头寸调整和/或获利了结可能会在下周末前加剧波动性,导致市场间相关性减弱,并引发
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的不规则波动。
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技术面分析:先来看看周线,周线收一根较长上影线的阳线显示多头偏强,但短期均线皆拐头向下运行,MACD指标高位死叉再次放量开口向下,由此看出周线是空头占优,也就是说下周很有可能会引发下破,所以操作上,尽可能逢高做空为主。再来看看日线,日线结构持续下跌,高点不断下移,低点同样也不断刷新。周四周五收连续收大阴线,吞没前几日的涨幅,而且美盘也基本无反抽,所以,日线整体可期回落力度的加强,待跌破本周2627低点,
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会大幅下挫。四小时方面,早盘
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冲高回落持续四连阴,无疑打压了多头上行的动能,再加之布林带整体下行加剧,其它各周期指标跟随转向空头排列,MACD指标又以死叉形态向下,显示出下行放量意愿偏强,因此4小时方面整体应属于空头占优,且随时有望进行大力度延伸动作。操作思路:简单来说,下周逢高做空为主,上方第一压力在2660附近,反弹不破此位置即可做空。强压分水岭在2673位置,只要反弹不破此位置,
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仍然是偏弱震荡,出新低的概率还是比较大的。下周开盘若直接下跌继续看回落到2635-2630区域,极限可以看到2610附近。综合来看,
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下周短线操作思路上王启蒙建议以反弹做空为主,回调做多为辅,上方短期重点关注2665-2670一线阻力,下方短期重点关注2635-2630一线支撑。关于今天的操作,王启蒙在线wqm6453指导已经公布在朋友圈,每天会在指导微信上给出亚盘、欧盘、美盘行情分析和操作方向,准确率百分之九十以上,全是免费。目前对
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/白银)外汇投资感兴趣的、刚步入金市但资金遭到严重缩水,收益不理想的朋友,仓位上有套单的朋友,都可 以找王启蒙聊聊。 行情每天都是千变万化,我们有强大的分析团队做的每一单都是经过深思的判断,要保证每单都能获利出局!每天两到三单的操作不求一夜暴富,只求落袋为安!利润十分,我独取九分,一分靠运气,八分靠实力!一天两天是运气,那一周呢?两周呢?无论是圈内还是群发策略,亦或者各大财经网站,团队老师都是现价喊单!每日分析团队技术指导群内实时公布每日行情走势推送,实时现价喊单 每单进场都有理丶有据、公开公明、可免费进群体验考察! 非本人实盘客户,提供大致方向及预期,每天会在朋友圈更新趋势分析和操作思路,需要考察实力的可以去看,需要看建议的可关注(王启蒙)自行去看就可以了,又不收费,你考虑好了就跟实盘操作,觉得我帮不了你或者你有疑问你就再继续考察,免得耽误大家彼此的时间,毕竟时间是宝贵的,不是用来浪费的。 王启蒙老师这里没有100%正确,只有稳健的操作思路。大仓做趋势,小仓做波段,自己控制好比例。没有不赚钱的投资,只有不成功的做单!是否赚钱在于买涨买跌时机的把握,赚钱靠机会,投资靠智慧,理财靠专业。 文/王启蒙(微信:wqm6453) 一个人能走多远,要看他与谁同行;一个人多么优秀,要看他身边有什么样的朋友;一个人能有多大的 成就,要看他有谁指点。谁说女子不如男!你若诚意信我,我必拿命相待!我就是我,低调而又有实力的王启蒙!佛祖曰心中有法,万法自然,佛门中人,万物皆可渡,万物皆不可渡,渡的不过是心中层层枷锁,我只渡有缘人!
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2024-12-14
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原油下周行情价格走势分析及独家交易操作策略建议
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2024-12-14
贺博生:
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暴跌下周还会涨吗?原油下周一开盘操作建议
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去控制风险才是你扭亏为盈的时候。
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、美原油投资感兴趣的、刚步入金市,资金遭到严重缩水、收益不理想的朋友、可以找-到我。你可以添加贺博生老师,我会根据你的进场点位、资金大小、给你进行合理的操作方案。由于我不知道你的仓位被套的点位在哪里,无法给出相应的策略,建议带上你的单仓位找到贺博生(微信:hbs5686),我定尽力为你解决问题。 原油下周行情趋势分析: 原油消息面解析:周五(12月13日),在经历连续下跌的压力后,国际油价本周显现企稳迹象。布伦特原油连续合约报73.57美元/桶,上涨0.31%;WTI原油连续合约报70.24美元/桶,同样上涨0.31%。两大原油合约周涨幅均有望超过3%,实现三周以来的首次单周上涨。这一走势背后,既有供应端的担忧加剧,也有需求端的潜在支撑,市场情绪呈现复杂的多空博弈格局。 本周,市场对俄罗斯和伊朗的制裁收紧产生了明显反应。欧盟率先采取新的制裁措施,美国也在考虑加大针对俄罗斯的经济制裁力度。这一消息激发了市场对供应中断的担忧,尤其是俄罗斯在全球石油出口中的关键角色令市场对未来供需平衡的敏感性进一步增强。不过,从长线角度来看,国际能源署(IEA)发布的最新预测为市场提供了一个值得警惕的信号:2025年全球石油供应过剩的风险依然存在。尽管短期内制裁可能导致部分供应收紧,但在更多产能投入的背景下,中期市场可能面临过剩压力,这将成为抑制油价上行的重要因素。 原油技术面分析:原油昨日先跌后涨走势,在触及69.1一带之后,油价上涨形态上出现了小V型反转形态,日线级别收录一根下影线很长的锤头线,进一步表明了下方有支撑,在日线级别三连阳之后出现了锤头线,油价依旧有看涨的情况。四小时级别上看,布林带处于走平状态,油价运行在中上轨徘徊,油价整体依旧运行在一个宽幅区间中,在油价上涨调整后,同时也出现了一个小区间69.0-70.6,今日重点关注小趋势突破,后市将得到突破的延续。综合来看,原油下周操作思路上贺博生建议以回踩低多为主,反弹高空为辅,上方短期关注72.2-72.7一线阻力,下方短期关注70.0-69.5一线支撑。 对现货
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原油分析师贺博生(微信:hbs5686)独家策划,由于网络推送延迟性,以上内容属于个人建议,因网络发文有时效性,文中建议仅供学习参考,据此操作风险自担。文章的观点和策略不管和大家意见是否一致大家都可以来找我一起探讨和学习!世上无难事,只怕有心人。投资本身就带风险,提示大家认准权威平台,实力老师,资金安全第一,其次考虑操作风险,最后才是如何盈利。
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2024-12-14
利率决议又将来临,
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趋势何去何从?下周走势分析及预测
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看完有惊喜,理解不一样的
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趋势;欢迎咨询交流:MADA6233 【市场盘点】 美元指数本周持续上涨,收于106.94,为连续第二周收涨,CPI数据表现符合预期,同时表明通胀回落进程受阻,2025年的降息前景仍不明朗,“强美元”基调并未发生改变。 现货
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本周整体先涨后跌,收于2648.28美元/盎司,受地缘政治紧张局势升温,以及美联储下周将进行第三次降息的预期支撑,现货
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四亚盘最高涨至2726美元/盎司,随后投资者开始获利了结,金价转跌并失守2700美元关口。另外,周三亚盘,金银出现较大的期现价差,金融机构认为市场流动性问题是“罪魁祸首”。 非美货币方面,在美元走高的*下,欧元、英镑、澳元本周均录得下跌。瑞士央行意外大幅降息50个基点,美元兑瑞郎录得上涨,止步两周连跌。因知情人士透露日本央行下周或不加息,日元出现巨震行情,本周录得连续第二周上涨。 国际油价本周整体上涨,原因包括叙利亚局势给中东带来更多不确定性,市场预计全球最大买家中国和欧洲的原油需求将上升,以及欧盟同意对俄罗斯石油出口实施新一轮制裁,可能会使全球原油供应趋紧。但是,欧佩克下调全球原油需求增速预期,为连续第五个月下调。 【
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行情解析】 地缘政治风险仍然是
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的重要支撑因素。欧盟国家对乌克兰的支持态度坚定,德国、法国、英国等国的外长在会议中重申了对乌克兰的军事、经济和财政援助。这种支持不仅反映了对乌克兰局势的关注,也显示出欧洲在面对美国可能减少对乌援助的情况下,如何调动更多资源以维护安全。 此外,市场对伊朗和俄罗斯可能面临的额外制裁的担忧,从而间接影响
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。虽然当前
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因市场情绪波动而下跌,但长期来看,地缘政治风险仍将是推动
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需求的重要因素。 1小时,随机指标死叉,MACD双线指标向下,形态上,震荡向下;整体都是偏空向下运行;短线上压力位置2670附近位置; 4小时,随机指标持死叉,偏空信号;大阴线磨破中轴位置,偏空为主,因此昨日选择做空;形态上,下跌BOLL的下轨道支撑附近位置,这里需要短暂的调整;因此,下周,先看4小时的下轨道支撑短线反弹修正; 4小时的买盘支撑,买盘巩固位置在2605-2610这里; 日K,随机指标转变死叉粘合,小幅度的顶背离【昨日盘面解读过】;2720双顶*明显;中轴支撑位置2640附近;BOLL形成2720-2560的区间;整体转入区间中,震荡向下运行的走势之中; 综合起来:第一波:下周先看4小时的下轨道BOLL支撑和日K的共振反弹修正。参考位置在2640附近,先看2640附近反弹修正强度;反弹之后,继续选择高空,博弈日K的死叉背离,博弈日K的区间向下,博弈2720的双顶*;下面支撑比较硬朗的在2600-2610,以及2560的位置; 操作策略: 1.
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交易建议:下周初2670空,止损2680,目标2650-2640; 2.行情瞬息万变,文章策略有延时,届时有待实盘实时策略调整,本人咨询热线有更改,请大家请知悉; (若对行情有疑问或操作不理想的朋友,欢迎及时咨询我,可关注头狼微亻言:MADA6233,获取更多实时指导!) 【操作回顾】 下面为本人(12.13周五)本人实盘指导群内,午后通知2706附近多,2719附近获利出局。晚间通知2696附近空,2683附近通知获利出局(真实有效,欢迎打假)。欢迎各位朋友体验现价,交流咨询行情。 【往期本人实盘朋友翻仓案例】欢迎来咨询、来交流、来体验!本人一对一微亻言:MADA6233 交易我们遵循顺势交易,每一次的交易中严格控制好止损范畴,浮盈加仓,浮亏减仓,看准趋势,盈利不难!每天笔者都有福利单推送给非实仓学员,但更多的是推给实仓学员的现价单,帮助实仓学员建立完善的交易系统,让学员们都拥有自主交易的能力!因而仅仅一周的时间,实仓学员布局中线空单成功收割,近期实盘客户王先生,(4月5日)在欧盘前布局的2028附近的多单,预期在2000附近平仓,恰好复活节全日休市,非农数据正常公布,咱们持仓过周末!於4月10日,於1998附近获利离场,完美斩获近30美金利润。标准仓1手X100美金X30美金=3000金,人民币约20350元。所以,不是投资不能赚钱,而是你没有找对方向! 相识是缘,相知则是份。我们这里也没有一夜暴富,只有稳健的交易系统和一颗真诚的心,相信我就来找我,说太多那种不现实的话我觉得会很虚伪,但求细水长流。团队指导群内免费体验,全天实时推送群内现价喊单以及本人一对一现价单,欢迎大家考察(绝对真实有效,杜绝虚假,欢迎前来体验、学习交流) 【关於头狼】 本人头狼;韭菜的守护者,外汇分析师,主修金融专业,长期从事外汇交易指导工作,在不断的实践中形成了自己的独特交易系统和投资理念,有紮实的理论基础和实战经验。经过悉心研究和不断探索,对蜡烛图分析形成了独到的见解和认识。擅於通过蜡烛图分析把握投资者心理变化和市场脉搏。从技术和数据角度客观理性的分析盘面,稳重果断,注重节奏。 国内多家知名金融财经网站
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评论撰稿人。(东方财富、搜狐财经、新浪财经、中金在线、金投网、汇通网、环球外汇、金融界、友财网、
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评论网等) 【头狼温馨提示,投资有风险,入市需谨慎。以上仅代表头狼个人观点,不作操作依据,据此操作风险自担】
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本周开局强劲,现货
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一度较本周低点上涨近100美元至2726.05美元/盎司,但通胀数据和美元走强推动贵金属走低。 下周最大的经济事件将是美联储周三将公布 2024 年最终利率决定,分析师看涨和看空比例持平,但多数散户仍看涨后市。 下周最大的经济事件将是美联储周三将公布 2024 年最终利率决定,尽管市场已充分消化降息 25 个基点的影响,但真正的焦点将是货币政策的措辞声明和鲍威尔的发布会寻找有关央行未来倾向的线索。英国央行将于周四公布利率决定。下周二公布的 11 月份零售销售数据和周五公布的个人消费支出 (PCE) 指数,经济学家还将获得有关美国消费者健康状况的最新解读。其他重要数据包括周一发布的纽约州制造业调查和标准普尔 PMI 数据,以及周四发布的美国第三季度 GDP 终值、费城联储制造业调查、11 月成屋销售和每周初请失业金人数。下周五将公布11月份个人消费支出(PCE)物价指数。在美联储会议之后,市场对PCE通胀报告的反应可能会有限。同样值得注意的是,下周圣诞假期前的头寸调整和/或获利了结可能会在下周末前加剧波动性,导致市场间相关性减弱,并引发
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四周五大跌,
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四美盘开始转空,
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如期大跌,这周已经结束,过去的已经成为历史,那么
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下周又将何去何从? 先来看看周线,周线收一根较长上影线的阳线显示多头偏强,但短期均线皆拐头向下运行,MACD指标高位死叉再次放量开口向下,由此看出周线是空头占优,也就是说下周很有可能会引发下破,所以操作上,尽可能逢高做空为主。再来看看日线,日线结构持续下跌,高点不断下移,低点同样也不断刷新。周四周五收连续收大阴线,吞没前几日的涨幅,而且美盘也基本无反抽,所以,日线整体可期回落力度的加强,待跌破本周2627低点,
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五美盘反弹2673就直接承压回落,
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下周2675下继续逢高空,如果反弹2665可以继续先空起来。综合来看,今日
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2024-12-14
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本周收盘上涨0.58%,报2648.21美元/盎司。金价本周盘中最高触及2726美元/盎司。
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一度较本周低点上涨近100美元至2726.05美元/盎司,但通胀数据和美元走强推动贵金属走低。 下周最大的经济事件将是美联储周三将公布 2024 年最终利率决定,分析师看涨和看空比例持平,但多数散户仍看涨后市。 下周最大的经济事件将是美联储周三将公布 2024 年最终利率决定,尽管市场已充分消化降息 25 个基点的影响,但真正的焦点将是货币政策的措辞声明和鲍威尔的发布会寻找有关央行未来倾向的线索。英国央行将于周四公布利率决定。下周二公布的 11 月份零售销售数据和周五公布的个人消费支出 (PCE) 指数,经济学家还将获得有关美国消费者健康状况的最新解读。其他重要数据包括周一发布的纽约州制造业调查和标准普尔 PMI 数据,以及周四发布的美国第三季度 GDP 终值、费城联储制造业调查、11 月成屋销售和每周初请失业金人数。下周五将公布11月份个人消费支出(PCE)物价指数。在美联储会议之后,市场对PCE通胀报告的反应可能会有限。同样值得注意的是,下周圣诞假期前的头寸调整和/或获利了结可能会在下周末前加剧波动性,导致市场间相关性减弱,并引发
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上周盈利不错!
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“过山车”走势 下周利润如何把握?
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趋势;欢迎咨询交流:MADA6233 【市场盘点】 美元指数本周持续上涨,收于106.94,为连续第二周收涨,CPI数据表现符合预期,同时表明通胀回落进程受阻,2025年的降息前景仍不明朗,“强美元”基调并未发生改变。 现货
黄金
本周整体先涨后跌,收于2648.28美元/盎司,受地缘政治紧张局势升温,以及美联储下周将进行第三次降息的预期支撑,现货
黄金周
四亚盘最高涨至2726美元/盎司,随后投资者开始获利了结,金价转跌并失守2700美元关口。另外,周三亚盘,金银出现较大的期现价差,金融机构认为市场流动性问题是“罪魁祸首”。 非美货币方面,在美元走高的*下,欧元、英镑、澳元本周均录得下跌。瑞士央行意外大幅降息50个基点,美元兑瑞郎录得上涨,止步两周连跌。因知情人士透露日本央行下周或不加息,日元出现巨震行情,本周录得连续第二周上涨。 国际油价本周整体上涨,原因包括叙利亚局势给中东带来更多不确定性,市场预计全球最大买家中国和欧洲的原油需求将上升,以及欧盟同意对俄罗斯石油出口实施新一轮制裁,可能会使全球原油供应趋紧。但是,欧佩克下调全球原油需求增速预期,为连续第五个月下调。 【
黄金
行情解析】 地缘政治风险仍然是
黄金市场
的重要支撑因素。欧盟国家对乌克兰的支持态度坚定,德国、法国、英国等国的外长在会议中重申了对乌克兰的军事、经济和财政援助。这种支持不仅反映了对乌克兰局势的关注,也显示出欧洲在面对美国可能减少对乌援助的情况下,如何调动更多资源以维护安全。 此外,市场对伊朗和俄罗斯可能面临的额外制裁的担忧,从而间接影响
黄金价格
。虽然当前
黄金价格
因市场情绪波动而下跌,但长期来看,地缘政治风险仍将是推动
黄金
需求的重要因素。 1小时,随机指标死叉,MACD双线指标向下,形态上,震荡向下;整体都是偏空向下运行;短线上压力位置2670附近位置; 4小时,随机指标持死叉,偏空信号;大阴线磨破中轴位置,偏空为主,因此昨日选择做空;形态上,下跌BOLL的下轨道支撑附近位置,这里需要短暂的调整;因此,下周,先看4小时的下轨道支撑短线反弹修正; 4小时的买盘支撑,买盘巩固位置在2605-2610这里; 日K,随机指标转变死叉粘合,小幅度的顶背离【昨日盘面解读过】;2720双顶*明显;中轴支撑位置2640附近;BOLL形成2720-2560的区间;整体转入区间中,震荡向下运行的走势之中; 综合起来:第一波:下周先看4小时的下轨道BOLL支撑和日K的共振反弹修正。参考位置在2640附近,先看2640附近反弹修正强度;反弹之后,继续选择高空,博弈日K的死叉背离,博弈日K的区间向下,博弈2720的双顶*;下面支撑比较硬朗的在2600-2610,以及2560的位置; 操作策略: 1.
黄金
交易建议:下周初2670空,止损2680,目标2650-2640; 2.行情瞬息万变,文章策略有延时,届时有待实盘实时策略调整,本人咨询热线有更改,请大家请知悉; (若对行情有疑问或操作不理想的朋友,欢迎及时咨询我,可关注头狼微亻言:MADA6233,获取更多实时指导!) 【操作回顾】 下面为本人(12.13周五)本人实盘指导群内,午后通知2706附近多,2719附近获利出局。晚间通知2696附近空,2683附近通知获利出局(真实有效,欢迎打假)。欢迎各位朋友体验现价,交流咨询行情。 【往期本人实盘朋友翻仓案例】欢迎来咨询、来交流、来体验!本人一对一微亻言:MADA6233 交易我们遵循顺势交易,每一次的交易中严格控制好止损范畴,浮盈加仓,浮亏减仓,看准趋势,盈利不难!每天笔者都有福利单推送给非实仓学员,但更多的是推给实仓学员的现价单,帮助实仓学员建立完善的交易系统,让学员们都拥有自主交易的能力!因而仅仅一周的时间,实仓学员布局中线空单成功收割,近期实盘客户王先生,(4月5日)在欧盘前布局的2028附近的多单,预期在2000附近平仓,恰好复活节全日休市,非农数据正常公布,咱们持仓过周末!於4月10日,於1998附近获利离场,完美斩获近30美金利润。标准仓1手X100美金X30美金=3000金,人民币约20350元。所以,不是投资不能赚钱,而是你没有找对方向! 相识是缘,相知则是份。我们这里也没有一夜暴富,只有稳健的交易系统和一颗真诚的心,相信我就来找我,说太多那种不现实的话我觉得会很虚伪,但求细水长流。团队指导群内免费体验,全天实时推送群内现价喊单以及本人一对一现价单,欢迎大家考察(绝对真实有效,杜绝虚假,欢迎前来体验、学习交流) 【关於头狼】 本人头狼;韭菜的守护者,外汇分析师,主修金融专业,长期从事外汇交易指导工作,在不断的实践中形成了自己的独特交易系统和投资理念,有紮实的理论基础和实战经验。经过悉心研究和不断探索,对蜡烛图分析形成了独到的见解和认识。擅於通过蜡烛图分析把握投资者心理变化和市场脉搏。从技术和数据角度客观理性的分析盘面,稳重果断,注重节奏。 国内多家知名金融财经网站
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评论撰稿人。(东方财富、搜狐财经、新浪财经、中金在线、金投网、汇通网、环球外汇、金融界、友财网、
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评论网等) 【头狼温馨提示,投资有风险,入市需谨慎。以上仅代表头狼个人观点,不作操作依据,据此操作风险自担】
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头狼论金
2024-12-14
冷艺婕:12.14
黄金周
初看破低下行力度 原油上扬中
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以及方向!无需吹嘘。只追求实事求是!
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下周趋势单明确解析:
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上周一直连续三个交易日强调短多,都是大有所获!二张破位都都非常完美,我们只追求顺势稳健的操作!周五也是强调了探高后稍有乏力.日K线收盘在前一日低点处,周五给出2692-2695空机会日内最高点位!也是强调了看2660破位可以看2645一线!可自行查阅日评!无需吹嘘!目前1小时均线继续拐头向下,如果形成死叉,那么
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上次低点2675现在也形成反压,目前4小时图跌破布林道中轨并收在之下,周线收十字星,结合大周期,下周倾向反弹空为主。2665附近为小阻力。周初我们关注2645是否继续破低下行。看下行的整体力度。 原油下周趋势单明确解析:原油小时级别的技术图表观察,油价经历了一次典型的V字形反转后出现了回落,但在69.5价位处获得了显著支撑并随后展现出反弹迹象。在此过程中,均线呈现出金叉形态,通常预示着价格后续存在上涨的潜力。目前多头仍维持强劲,预计周初原油短线走势将继续保持上扬。具体点位临盘跟进即可。 金融分析师冷艺婕指导官微:【yijie083】扣扣:765208561。或者指导QQ:2914519927 以上文章由金融分析师冷艺婕公众号:{
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分析冷艺婕}独家编撰,更多
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原油投资经验,交易操作策略,详情消息面技术面解读,提醒建仓点位以及平仓点位,冷艺婕老师在线指导!
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冷艺婕
2024-12-14
代购年入百万,胖东来何以成神
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料、麦片、洗衣液,全都供不应求,银饰和
黄金
也火得需要限购。 在养活一众工资不低的员工之外,胖东来还“养活”了一群收入颇丰的胖东来代购。 胖东来代购也成了新闻主角,做胖东来代购,月入四万,大的代购年入百万,甚至还有代购打着做代购7天14万的名头找徒弟,发展下线。 攀上胖东来,二道贩子都能纵享成功人生。 有代购凌晨三点就在胖东来门口排队,前段时间的卫生巾危机之下,胖东来的卫生巾上架就被代购抢空。 不止代购,游客也成了胖东来的消费主力。 作为“6A级景区”,河南周边的山东、安徽和河北不少旅行团都开通了“胖东来旅游团”,专门带当地顾客前来打卡胖东来 以往被诟病的“购物团”,此刻成为了周边的热门项目。 太多代购和游客导致胖东来开启了限购,在许昌、新乡的超市和烟酒柜,想买限购商品,还要出示电子会员码或者提供手机号。 创立了三十年的胖东来一直抵制“会员制”,却在突然的爆火之后被顾客的热情“逼上梁山”,为了打击代购,开启了会员制。 也是因此,在国内各大商超面临巨额亏损之际,胖东来前11个月的销售额就已经达到146.38亿元,平均月销售额超13亿元,成为零售行业的一个奇迹。 在员工福利和服务质量欠缺的零售行业,胖东来完成了高品质、高服务和高薪酬这样一个“不可能三角”,成为了国内一众实业企业家的“应许之地”,—— 雷军实地参观,叶国富推崇备至,消费者到员工都对胖东来赞不绝口。 “胖东来”成为了一个金字招牌,于东来也成了国内零售行业的教父。 但在过去的两年间,胖东来的神话好多次都濒临崩塌。 今年6月,胖东来的擀面皮区被反映出现卫生问题,食品安全可是大事,胖东来神话好像马上就要出现裂痕。 结果,胖东来花了两天时间出了一份详细的调查报告,给予发现的顾客10万元现金奖励。 胖东来还给近十天在新乡胖东来买了擀面皮和香辣面的顾客退款,每人还给了1000元补偿,那一段时间总共卖了8333份,也就是说总共赔了883.3万。 因为这场食品安全危机,胖东来总共赔偿了接近900万。 结果,不少顾客拿到赔款当场就在胖东来花掉,还有人根本就没有领钱,因为怕胖东来亏太多。 “擀面皮危机”,不仅没有成为舆情事件,反而又成就了胖东来神话的一部分。 11月底,于东来说,胖东来的员工不许收彩礼,也不许大办酒席,不然就取消全部福利。 这一次又让胖东来濒临翻车,毕竟,于东来几乎就是胖东来的活招牌。 结果没过几天,于东来又出面认错,坦然承认自己的心愿是好的,表达方式出现了问题。 伴随着各种争议与讨论,线下的胖东来仍旧门庭若市。胖东来的神话,仍旧在继续。 胖东来,何以成神? 于东来之前在直播中说道,要提高自己的商品质量,不要再去用低价去拉拢人一定是要好品质,合理的价格,不要利用价格来拉人气来挣钱。 放眼其他超市,要么产品低质、管理混乱,要么产品优质,却要上天价。在这个低价却低质和高质却高价横行的年代,匹配价格的质量显得尤为珍贵。 “业界良心”胖东来,不过是做到了保质保量,用心对待客户这样两点,却成为业界神话,可见不是胖东来太过神话,而是友商太过拉胯。 曾经有一件轶事—— 做生意的,没有几个人不供奉财神。 结果在一次商超老板的聚会当中,有人问于东来,怎么才能像胖东来一样成功? 于东来却说,心里没有顾客,供什么财神都是无用的。 顾客才是商超老板真正的财神。 大家说着“顾客就是上帝”,但信的却是财神,那又如何用心对待顾客呢? 胖东来被神话是一种悲哀,无非就是善良了一些、真诚了一些,其实,每个人都应该活得真诚一些。 这是于东来对于胖东来爆火的评价,可以说是恰如其分。 02 知易行难 在胖东来爆火之后,于东来出资帮扶了不少企业,其中收益最大的,莫过于永辉超市。 借助胖东来,永辉起死回生,收获多个涨停,赢得名创优品的青睐,从连年亏损中缓和了过来。 因此,尽管胖东来鸣金收兵,永辉却在不少地方开始了以胖东来为目标的“自主调改”。 “自主调改”具体表现在,多聘请员工,给员工涨薪,动线调整,引入胖东来产品,一些设施上与胖东来对齐,比如洗手台、眼镜布等等等等。 甚至在这些永辉超市的显眼处,也像胖东来一样,印上了不少的标语,但是,比起胖东来,永辉的调改,总是让人感觉差了点什么。 永辉超市标语 究其原因,一切模式都能复制,但是良心二字,是没办法自主学习的。 为了保证员工的福利,胖东来每周二闭店,入职满一年年假就超过10天,还有10天的不开心假,每年拿出一部分利润对员工分红。 茶叶店太火,于东来第一时间不是招聘增加人手,而是直接缩短销售时间,因为不能为了卖货而让大家陷入内卷。 因此,尽管胖东来员工压力超高,但是出于高薪酬和高福利,胖东来有近500名员工工龄超过20年,2000多人的工龄超过15年。 同样,尽管胖东来拥有十三家门店,年营收几十亿元,但去年,胖东来的利润仅有1.4亿元。 在胖东来成立研究院,传授成功经验之后,不少企业家花了大价钱报名,以为报名能够学会怎么赚钱,结果听到的是于东来说怎么保持真诚,觉得被骗了。 于东来对于他们的回应是,“要不你别学了,我把学费退给你。”因为这些人不认可胖东来的价值观,眼里只有名和利,哪怕学习了,也没用。 大多数的企业管理,追求的目标都是成本最小化,而利益最大化,特别是在零售这样一个劳动密集型的行业,胖东来的成功,来源于和“唯利是图”的风气的背道而驰。 大家能“理解”胖东来,却无法“成为”胖东来。 和于东来极其相似的,还有今年2月离世,引发大面积怀念的宗庆后。 宗庆后自己每天工作16小时,却从不要求员工一起加班,还批评996文化。 他还立下规矩,娃哈哈集团不开除过45岁以上的员工,每年都给予员工高额的年终奖红包。 今年年初的娃哈哈年会上,就发放了约6亿的年终奖。 娃哈哈也是同样,尽管不做地产,娃哈哈却花了近10亿元在杭州的
黄金地段
买下地皮,修建员工公寓,公司却直到23年才搬进新的总部大楼。 多年以来,娃哈哈的产品质量和价格也都相当稳定,不上市、不做地产、不做金融,积极纳税,也就成为了大家心目中的国民品牌。 于东来和宗庆后,胖东来和娃哈哈,成功的原因都相当类似。 上个世纪九十年代,于东来兄弟拿着几万块钱开着车跑到北京,找到有关部门,表示要支援国家造航母。 与此同时,创业初期的宗庆后也曾东奔西走,跑遍了38所小学,前后拿出了570万改善教师待遇、修缮校舍。 也是因此,尽管于东来和宗庆后身上并不是没有缺点,但大家都愿意包容。 因为对于大众来说,只要是尊重员工的企业家,只要是尊重客户的企业,大家都愿意给予更多的支持。 03 尾声 1995年的春晚上,赵丽蓉唱着“宫廷玉液酒,一百八一杯”,在《如此包装》这个小品的结尾,提下“货真价实”四个大字。 但是30年后,大家仍然在期待和憧憬这个词。 为什么胖东来能够成功? 无非是大家希望自己作为顾客不要被企业糊弄,作为员工不要被公司苛待。 为什么这么多企业学不会胖东来? 因为对于上市公司来说,盈利和扩张,是不可避免的发展主线。 从根本上看,无论是追求盈利还是追求扩张其实都无可厚非,毕竟盈利才能保证公司的长久运营,扩张也能创造更多的工作岗位。 但究竟是在员工身上敲骨吸髓,涸泽而渔,还是保留克制,给予员工福利,可持续发展,对于个人、企业,乃至社会而言,都完全不同。 大家并非不知道胖东来成功的秘诀,但是真正能够被学习的只有皮毛,于东来的理念和态度,很难复制,也很难实现。 但是,顾客们仍旧对商超学习胖东来保持热情,因为大家仍旧希望能有越来越多好的“企业家”出现,仍旧期望 “货真价实”的回归。(全文完)
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格隆汇
2024-12-14
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