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如何成为一名风投家？风投家们如何赚钱？
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你如何成为一名风险投资家？你如何成为一名成功的风险投资家？如何才能有机会投资协议并走在市场的前沿？
金色财经2024-09-12
专访 VALR CMO：价值观与营销策略能跨越地域
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活动（Global Treasure Hunt），用户只需完成简单任务，如完成 KYC、进行交易、推荐朋友或质押，就可以获得 USDT 和 USDC 奖励。 10 月份，我们还将推出基于盈亏和投资回报率的交易竞赛，以帮助大家衡量交易水平。 Foresight News: 亚洲拥有一些全球最大的加密交易所，在这个竞争激烈的市场中，VALR 的独特优势是什么？ Ben: 这个地区有许多交易所，其背景源于外汇、电子商务或在线赌博。这些交易所背后的增长哲学非常有效。 VALR 与此完全不同。它的创立是为了解决社会的问题，虽然收入很重要 —— 而且我们是盈利的 —— 但 VALR 优先考虑的是人，而不是利润。VALR 是一家以客户为中心的公司，任何用我们交易过的人都会证明这一点。亚洲当然对我们来说非常重要，这个市场也非常饱和，但人们渴望新的机会。VALR 正通过在不同的加密中心之间建立桥梁，开辟新的机会，有效地向亚洲、欧洲和美国的合作伙伴开放非洲的机会，同时向全球扩展我们的用户群。众所周知，非洲市场由于高通胀、银行效率低下以及金融包容性的需求，越来越被视为加密采用的沃土。通过连接这两个区域 —— 亚洲成熟的加密市场和非洲新兴的市场 —— VALR 正在利用一种其他交易所难以追求的独特增长战略。我们的投资者包括 Pantera Capital、Coinbase Ventures 和 GSR，以及我们最近在南非金融服务行为监管局（FSCA）下获得的牌照，这也使 VALR 处于独特的地位。机会与合作关系 Foresight News: 随着 VALR 的全球扩张，您在亚洲寻求建立怎样的合作伙伴关系？ Ben: VALR 依靠合作关系蓬勃发展，我们愿意与任何希望推动人类进步的人合作。在场外交易方面，我们与 Circle 和 Tether 建立了合作关系，提供跨不同区块链协议的深度流动性。我们还与一些服务数百万客户的非洲最大的金融科技公司合作，允许他们基于 VALR 构建并使用我们的基础设施。但除了加密本地和金融科技公司之外，我们还在与一些非洲最大的银行进行深入的谈判 —— 虽然我们目前还不能透露更多信息。在亚洲也不例外。我们愿意与新的 Web3 项目、稳定币发行商、金融科技公司、流动性提供者、KOL、交易群体、聚合器等合作。增长的关键在于建立连接，而这正是我们正在做的事情。 Foresight News:对于亚洲有兴趣加入 VALR 的专业人士，您当前特别寻求哪些技能或专长？ Ben: VALR 是一家完全远程办公的公司，员工遍布全球，包括亚洲。随着我们在亚洲和欧洲的增长，我们正在寻找更多敬业和有才华的人加入我们的团队 —— 不仅仅是营销领域，还包括业务发展、客户服务以及交易所的其他关键运营部门。行业和未来展望 Foresight News:随着加密法规的快速变化，为什么 2024-2025 年会成为行业的关键时刻？VALR 如何定位以实现长期成功？ Ben: 毫不夸张地说，世界正处于极大的动荡之中。在宏观方面，我们可以看到全球金融系统正面临巨大压力，金融市场的波动性前所未有，而地缘政治也变得越来越不安全。我们相信，比特币和加密货币的采用是解决世界上一些最大问题的重要部分。对于我们来说，这意味着我们必须始终坚持下去。诚信总是会胜利，通过坚持我们的价值观 —— 例如团结、诚实、透明和正义 —— 我们相信我们有很好的机会在长期内取得成功。 Foresight News: 在接下来的几年里，您希望在 VALR 实现哪些更广泛的目标，特别是在全球增长和行业影响方面？ Ben: 我们生活在一个对机构的信心每天都在下降的世界里。但值得信赖的机构对于社会的和平与繁荣是必要的。我相信 VALR 将成为这样一个机构，我们正朝着正确的方向前进，迈出每一步。明年，我们将在南非开普敦举办一场非常特别的活动，这将是一场独特且有影响力的盛会。我希望能看到我们许多亚洲合作伙伴和社区成员的参与，这样我们可以共同连接不同的大陆，开辟新市场，建设一个更美好的世界。来源：金色财经
金色财经2024-09-12
SHEIN平台广受市场欢迎西班牙等欧洲本地品牌和卖家竞相入驻
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履品牌Porronet、新锐太阳镜品牌Hawkers、创新家居品牌Create等均已抢先入驻了SHEIN平台。来自西班牙马德里的创新家居企业Create的首席执行官Luis Monserrate表示：“在Create，我们希望通过保持商业模式的垂直专注，以物美价优的产品为消费者提供高质量服务。所以，当我们考虑与SHEIN合作时，一方面，我们关注到大量持续增长的用户喜欢在SHEIN上浏览、购物；另一方面，SHEIN面向西班牙市场开放的平台模式让我们有机会将产品展示给更广泛的客群。” SHEIN欧洲、中东和非洲地区(EMEA)品牌运营高级总监Christina Fontana表示：“我们的首要任务是为全球消费者提供最佳的购物体验，同时赋能我们所在的市场。我们很高兴为西班牙本地品牌搭建一座桥梁，帮助更多企业与我们一起成长，同时让消费者也能享受到更多优质产品和服务。” 据透露，为帮助西班牙品牌及卖家实现良好的经营、优化消费者体验并确保快速高效的产品交付，SHEIN还在开展与当地一些电商服务商企业的合作，如信息技术服务商Moddo、B2X，以及电子商务合作伙伴如Azzgency和VD shop等。根据海外权威机构ECDB公布的数据，凭借SHEIN在全球范围内大获成功的一系列自主品牌、以及持续深化拓展的平台模式吸引第三方品牌及卖家不断加入，SHEIN已经成长为欧洲地区人气最高的时尚类在线购物应用。在西班牙当地排名前100的时尚品牌中，SHEIN的市场份额占据了总额的11%，位列榜首，紧随其后的Zara和H&M分别占到6%和3%。除了在西班牙市场处于前列，SHEIN在意大利、葡萄牙、希腊等其他欧洲国家的在线时尚市场上也位居领先地位，在欧洲的大众时尚圈具有极强的影响力。SHEIN还在加码对欧洲市场的营销活动投入，比如去年至今在巴萨罗那、塞维利亚、马德里等城市举办了多场线下快闪店，将琳琅满目的平台商品带到繁华城市街头，使海外潮人和普通消费者们均能亲身体验逛SHEIN的快乐。经过海外十余年的发展，SHEIN在全球积累了数量庞大且仍在高速增长的广泛用户基础。通过入驻SHEIN平台，第三方品牌及卖家能够直接将产品销往全球多达150余个国家市场，并能通过SHEIN平台的专业赋能实时了解市场趋势，革新按需生产的柔性供应模式，借力SHEIN的全球营销活动和社交媒体资源获得更大的产品和品牌曝光。从这一价值上来看，SHEIN平台模式在西班牙等欧洲市场的扩张，对于平台自身和当地品牌来说都是重要机遇，尤其是对于当地企业而言，通过SHEIN平台增加销售的同时还能够扩大其在整个欧洲市场的影响力和知名度。自SHEIN不断深入平台化以来，已有来自中国、美国、巴西、墨西哥等全球的品牌和商家竞相入驻SHEIN平台，在国内更是有来自超300城市的产业带卖家在SHEIN开设店铺，基于中国制造业多年成熟的基础设施和完善的供应体系，来自国内的品牌、产业带卖家通过像SHEIN等拥有成熟专业的海外市场、营销和履约体系的跨境电商将更多的中国优质产品和品牌销往全球、不断增强品牌影响力。 “最初，我们对销量的预估偏于保守，低估了SHEIN上的用户购买力，”一位位于中国广州的SHEIN卖家表示。“如今为了跟上市场需求，我们专门为SHEIN上的消费者设计并推出了上千新款。现在店铺每个月能卖出约10万件产品，价格从几十美元到上百美元不等，2023年的销售额达到了3500万美元。” 在卖家看来，SHEIN上的消费者通常比典型的传统电商平台消费者更年轻，更注重个性和时尚。“从满足市场供给的角度来看，这对我们提出了挑战，要求我们的产品和服务做得更到位”，一卖家表示。“反过来，这也将帮助我们企业拓展和覆盖到更年轻的用户群体、让品牌更为年轻化，收获更多的成功。” 除了受益于SHEIN丰富的平台资源外，SHEIN卖家可在入驻后获得多项平台优待措施，包括零元入驻、免费推广、佣金减免等。另外，SHEIN还为卖家提供多项成长赋能方案，包括新商成长特训、优商扶持计划、持续的免费赋能培训等，手把手帮助卖家落实从开店上新、拉新促活留存、进阶营销等必需的各种经营方法论，通过一体化的赋能措施，使卖家能够敏捷和准确地接住全球市场机遇，携手卖家共同长远发展。品牌卖家除了享受上述平台资源和优惠措施外，SHEIN还提供了全方位保护品牌价值的措施以及根据用户浏览链路对品牌商品进行的特殊展示，比如上线的Brand Zone品牌频道、个性化店铺页、商品图片上标注品牌名称、商品详情页品牌展示、搜索品牌词后出现的单品牌专区等，通过一系列举措，使品牌卖家既能获得新用户和增长，也一定程度上和其他类型卖家有所区分，满足消费者在不同品类、不同定位上的购物需求。
证券之星2024-09-12
PayFi 会是 RWA 的下一个叙事吗？
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3800 万融资信息的同赛道项目 @humafinance ，看看它的解决方案和在产品端的全新扩展。 1/ 最近发布的融资信息⬇️ Huma Finance 在最近完成了 3800 万美元融资，其中包括 1000 万美元股权投资和 2800 万美元的收益型 RWA。融资由 Distributed Global 领投，Hashkey Capital、Folius Ventures、Stellar Development Foundation 和土耳其最大私人银行 İşbank 的风险投资部门 TIBAS Ventures 等机构参投。 Huma Finance 计划利用这笔融资将其 PayFi 产品部署到 Solana 和 Stellar 链上。接下来，我会用尽可能简洁的内容来分享一下我自己对该项目的理解。 2/ Huma Finance v1 Huma Finance v1 是一个面向企业和个人的无抵押借贷平台，它关注的是借款方的未来潜在收入——即当借款方借钱时，它主要会考察借款方在未来的收入现金流。用官方在 Mirror 里的话来讲就是：“收入和收益是承保中最重要的因素，因为它们对偿还能力具有高度的预测性。” 为了能更好地推进垂直化业务，Huma 在今年与 Arf 完成了合并。Arf 是一个专注于跨境支付的流动性和结算平台，由 Circle 支持（与 Solana、Stellar 也有合作）。合并后，Huma 负责用户存钱的部分，Arf 负责向 Web2 世界放贷+收取利息，形成可持续循环。（我们可以在其官网看到，违约率到目前为止为 0%） 3/ PayFi Huma v2 是对 v1 的扩展。在借贷的基础上，Huma 希望将业务拓展到 PayFi 领域。什么是 PayFi 呢？「PayFi」是由 Solana 基金会主席 Lily Liu（同时也是 Huma Finance 的投资人）提出的。PayFi 指的是围绕货币时间价值（Time Value of Money）创建的新金融市场。货币的时间价值就是指当前所持有的一定量货币比未来获得的等量货币具有更高的价值。因为这些货币拥有产生收入的可能，比如放贷吃利息，或者存在美债里吃收益，以及用更短的时间更低的成本来完成交易转账等等。因此，PayFi 也是 RWA 的细分赛道之一。（这应该也是 Huma Finance 会考虑在 Solana 上部署的原因）不过，虽然是 RWA，但 PayFi 与市场熟知的通过美债收益构建的 RWA 资产不同，PayFi 的收益往往来自于交易手续费、跨境支付和贷款利息等领域，比如 Arf 会拿 Web3 流动性来为发达国家 T1、T2 级别的持牌金融机构提供跨境转账服务（可以理解为过桥资金）。在美国降息后，随着更多的采用，PayFi 将有可能成为引领 RWA 发展的主流细分赛道。而 Huma 是第一批下场做 PayFi 的项目之一，同时也受到了支持 PayFi 的 VC/核心圈的青睐（看投资人阵容即可）。同时，为了成为 PayFi 领域的核心基础设施提供商，Huma 推出了 PayFi Stack，以满足 PayFi 赛道在交易、货币、托管、融资、合规性和构建应用层面的需求。 4/ Huma Finance v2 在产品端，v2 实现了更复杂的产品结构，比如增加了我们下文将要提及的 Senior Tranche、Junior Tranche，以及 First Loss Cover 这样的功能。简单来说，这次升级是对功能进行了细分，以满足不同需求的用户。 Huma v2 的 Pool 分为 Senior 和 Junior Pool。Senior Pool 是固定收益率，Junior Pool 是浮动收益率，Junior Pool 的浮动收益率取决于项目的实时收入。而 Junior Pool 较高浮动收益率的代价是当出现坏账时，其需要承担相应的损失。从产品的角度来看，我个人认为未来项目可能需要通过代币或者其他形式的激励来补贴 Junior Pool 的存款用户——毕竟 Junior Pool 是该产品的安全模块。 5/ Arf 如何处理投资人提供的流动性？在我们把钱放到 Huma Finance Arf Pool 后，这些资产都会被 Arf 存放在破产隔离的 SPV（特殊目的实体，为特定或临时目标而创建的法律实体，主要做风险隔离）中。 Arf Financial GmbH 作为服务方，为 SPV 提供服务。借贷、跨境支付、交易结算和风险管理就是在这里进行的。在一次交易完成后，SPV 会把 Pool 中的钱和利润归还到链上。Arf Financial GmbH 没有对应 Pool 资金的控制权。 6/ 查漏补缺这里我补充两点： 1、Circle 官网对 Arf 有非常详细的介绍：https://www.circle.com/en/case-studies/arf Arf 在风控方面上做得很好，但这也衍生出一些问题，比如存款前需要 KYC，这一点对于很对 DeFi 玩家来说并不友好。以及，我个人觉得 Huma Finance 的 UI/UX 还有提升的空间。 2、和 Scroll 的合作目前我们可以在 Scroll 上把 USDC 存到 Huma 中，实现一鱼三吃 —— 10%+理财收入 + Huma 积分 + Scroll 积分。 7/ 最后为什么我最近一直在看这类理财产品呢？是因为我在前段时间清仓后，手里大部分资产是 U，所以就想着为这些 U 找一个理财的好去处。从我个人的角度来讲，在市场行情还未出现潜在上涨趋势之前，我不会满仓和加杠杆，最多做一些短线波段操作。来源：金色财经
金色财经2024-09-12
回归增长驱动：VC 币如何走出叙事主义的困兽之斗？
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累积到 1000+，Airdrop Hunter 在激励下多开 1000 账户，8% 固定收益招揽大户，最终 50w 社群规模，日均 100w 曝光，20w 有效账户，10 亿美元 TVL 等冷冰冰数据出现在融资Deck和交易所上币决策会上...... 这显然是一种「真实增长」，而「真实增长」应该与产品战略高度融合，与运营路线匹配，且在剔除非可持续因素（如抽奖、短期激励，积分）的情况下仍能保持高比例的留存。一个真正优秀的 CMO，应当有 70% 的时间进行战略观察与思考，20% 的时间用于制定计划，10% 的时间执行并取得 100%+ 的效果。 KOL 合作的第一步是与 CEO 一对一沟通 KOL的作用被低估并且错配，核心原因在于路径的错误。一方面，最近 KOL 或 KOL 轮几乎成为了贬义词，在于部分KOL或者矩阵账户无差别、无任何底线的流水线式推广，让用「谈KOL色变」。但市场仍存在许多非常优质的KOL，市场增长中同样存在二八定律，80% 的影响力是由 20% 的人提供。且这些KOL往往还拥有多重属性，他们所能够提供的远不止于市场和品牌层面，还包括产品、战略层面的建议，资源网络，甚至部分KOL能不低于中小型VC的投资。而这些KOL一边贡献自己的价值，一边背着“割韭菜”的锅，甚至还要亏更多的钱，从一级亏到1.5级，再到KOL轮，最后是二级市场。这是一种典型的「逆向选择」。越低质量的 KOL，参与推广或者 KOL 轮的动机也就越强，而越劣质的项目，给出的条件也越优厚，甚至可以被打包出售。对于创始人而言，你真的愿意相信一个愿意接任何推广任务的 KOL 能给你的项目带来增长吗？某种意义上来说，KOL 也是一种客户，一方面，如果连 10-20 个 KOL 都无法相信你的计划，那市场又会如何相信？另一方面，如果创始人连关键的 KOL 都不熟悉，那又何谈熟悉整个赛道呢？所以解决方案也很简单，KOL List、Agency或是中间人只能起到辅助作用，创始人或者团队成员必须去和每一个重要的 KOL 进行至少一次一对一的沟通。将协议收入列为最高优先级增长指标加密市场给人带来的一大错觉是，发币很容易，资产化很容易，退出很容易，进而让人忽略了一个事实：资产刺激（包括代币/NFT/积分发行、任务平台、激励测试网等）的增长永远只是一次性的，而真正的可持续性增长源自于可持续的商业模式带来的可持续性收入。可持续的第一步是有一个可靠的收入来源。客观来说，Crypto 并未实现大规模的采用，这也意味着有限协议收入。通常来说协议收入会有两个来源，第一类是外部来源，例如 Tether 可以通过赚取 RWA 和 Stablecoin 的息差获取收益。第二类是内部来源，例如公链可以赚取 Gas Fee，交易所可以赚取交易费用，链上交易和二级市场交易都是客观存在的交易。如果协；可持续的第二步是确保协议有实现盈余的可能性。协议收入类似企业的主营业务收入，但主营业务收入并不意味着利润。有一种说法是，如果一个协议需要依靠发币才能维持，那么他的发币毫无意义。这里的逻辑在于，发币是一种「外部输血」的行为，我们可以一次或者在一段时间内依靠输血运行，但不能是永久。经过许多年的发展，我们可以看到很多协议已经做到了这一点，例如部分交易所平台币保持净通缩，部分蓝筹公链/DeFi 的协议收入已经超过代币通胀。可持续的第三步是构建有效的治理机制和经济模型设计。即使前两步得到实现，我们仍可能遇到一些问题，例如某些协议每年付出数千万美元的运营费用，某些协议在 Token 完成全部释放以后团队缺乏长期激励持续投入建设，不公平的代币分配等。而这些问题，需要包括核心团队、投资者、社区等多方主体的共同努力才能够解决。 90% 项目并没有建立真正的经济模型大部分「VC」币面临的问题是代币流通量增长与业务不匹配的问题。比如上线 6 个月至 2 年这个周期内，团队/基金会/投资人/开发者激励/开始持仓的用户都开始解锁，最显著的是 OP 和 ARB，这两个至今流通率还在30%左右，生态发展的高峰期是提前于Token的周期的。而一些新竞争者问题更加严重，大量的ToC/ToB激励最终没有形成任何留存。真正的经济模型需要满足以下几个条件：可以赚取或未来可以赚取可持续性协议收入。例如许多协议已经实现或者可能真正实现可持续性，例如：（1）Curve协议可分配收入已经超过通胀产出。（2）MakerDAO 的年化协议净收入超过 5000 万美元，而 Endgame 的正式实施也在本季度开始。（3）Uniswap 引入前端费用，尽管初期饱受质疑，但现在 Uniswap 已经通过这一机制赚取数千万美元的收入。代币周期与项目成长周期匹配。提高代币初始流通率降低长期通胀率，减少「虚流通率」带来的市值误估，延长/延后代币解锁周期，建立透明且具确定性的利益分配/回购机制。这些都是浅层但的确有效的解决手段。将激励视为投资行为而非消费行为。许多项目（尤其是公链的大 Infra）在过去一段时间推出了大规模的 ToC 激励，也衍生出了空投产业，但这种激励本质是一种消费行为，用户贡献 Txs，公链付出激励，问题在于这是个一次性的行为，大部分用户是不会留存的。相反地，激励开发者是一个投资行为，有了生态项目，用户的交易需求能得到满足，就会产生 Txs，而且扶起来项目以后，项目可以做二次激励，这种投资行为才是可持续的。解决筹码结构的阶级固化问题。正如我们在上一章指出的那样，当前市场参与者已经形成了泾渭分明的 7 层结构，而各个层级的筹码区别正在变得越来越大，这个过程中难免会产生作恶空间，例如通过一些手段以不透明的方式分配低成本或者免费筹码，这一切行为累加后，便是加权平均筹码的无限降低，进而导致市场估值的倒挂，加剧内卷。而阶级固化的终点只有两条，一条是改革，一条是革命，无下限地稀释筹码成本是不可持续的，事实上用户也已经用脚投票选择了铭文与MEME。来源：金色财经
金色财经2024-09-12
“金九效应”失效，茅王股价创新低，白酒股的下坡路还有多长？
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“库存高企”问题依然显著
格隆汇2024-09-12
老欧金道：9.11黄金金价受到H1图120均线支撑企稳
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——老欧换资共勉：俗话说，授人以鱼不如授人以渔，做投资用心的朋友就会问，老师，我们为什么在这个点位做多单，老师要是突破五日均线和十日均线行情是不是会反转，我觉得这样的投资朋友，就在用心做投资，没有拿自己的血汗钱来看玩笑，我相信这样的投资朋友，最终在投资的路上也会有一个比较好的结果。策略都是总结出来的，对症下药而不是按部就班，我们做投资，看文章，不是看别人的操作建议，因为文章消息具有滞后性、时效性，行情瞬息万变，很容易亏损的，我们看文章要做的是学习笔者当时对行情是怎么分析的，以便于我们学习这些分析思路，而不是盲目的根据建议做单，我们通过这种学习，我相信不久之后，你不用依赖别人，自己就会做单。我就是你们的老朋友老欧。 9.11实盘群布局思路：小黄CPI数据后下跌至2513布局空单，今日跌至2502短线获利利润点：11点，一手布局利润即1100刀大仓者减仓下看目标2500，2425-2355附近（设保本损）附进场思路分析图，让跟单不迷茫在这个鱼龙混杂的市场，你用你的真金白.银跟我操作，老欧能做的就是帮你实现资.金最大化的增.值。一句话，合.作不易，你理解我的良苦用心，我回报你的必
老欧金道2024-09-12
江小白起诉东方甄选，互联网流量“初代网红”与“新晋小花”之争？
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吃流量这碗饭，少不了上热搜
格隆汇2024-09-12
Attestant 高管：以太坊需要“完善的信息传递方式”来吸引华尔街
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Attestant 顾问 Tim Lowe 表示，以太坊将成为机构眼中有吸引力的投资，但需要更好的营销和时间来发展。
金色财经2024-09-12
4 种不容错过的加密货币、未来牛市爆发100倍潜力
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值得注意的是，价格大幅上涨后通常需要进行此类回调。
金色财经2024-09-12

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