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亚马逊2023Q3业绩电话会议记录
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得的进展感到鼓舞。仅举几例，我们对在 Prime Video 中看到的内容感到满意。Prime 视频仍然是 Prime 价值主张不可或缺的一部分，通常是客户注册 Prime 的两大驱动因素之一。我们也越来越相信，Prime Video 本身可以成为一项大型且盈利的业务，因为我们将继续投资为 Prime 会员提供引人注目的独家内容，同时还通过我们的市场产品（包括频道）在任何地方提供优质流媒体视频内容的最佳选择适合可以订阅 Max、Paramount+、BET Plus 和 MGM+ 等频道以及我们广泛的交易视频点播选择的客户。随着我们继续投资于引人注目的内容，从 2024 年初开始，Prime Video 节目和电影将包含有限的广告。我们的目标是比线性电视和其他流媒体电视提供商大幅减少广告数量。如果客户愿意并添加免费选项，我们计划为美国会员每月额外提供 2.99 美元。未来的创新还有很多工作要做，但我们对 Prime Video 的未来感到兴奋。我们看到多项投资取得了进展，这些投资扩大了我们为更多消费者和卖家的电子商务使命提供服务的能力。我们新兴的国际商店继续改善客户体验和盈利能力，并走在强劲的轨道上。消费者和卖家都对 Buy with Prime 感到兴奋，该服务使拥有直接面向消费者网站的第三方卖家能够为 Amazon Prime 会员提供与 Amazon.com 上相同的快速支付和送货选项。我们最近宣布，卖家可以将 Buy with Prime 与他们的 Shopify 帐户集成，使 Shopify 商家能够更轻松地管理他们的业务，库存定价和促销活动会自动同步到一个地方。我们看到卖家对亚马逊供应链的早期反应非常积极，这是一套完全自动化的供应链服务，亚马逊可以从世界各地的制造工厂提取库存，跨境运输，处理清关和地面运输，批量存储库存，管理亚马逊和其他销售渠道的补货，并直接交付给客户，所有这些卖家都无需担心管理其供应链。我们的医疗保健团队正在继续让人们更容易获得医疗保健。今年，亚马逊药房的客户体验发生了显着变化，客户在购买行为和质量反馈方面都对此做出了回应。我们构建了 RXPass，让客户能够以每月 5 美元的价格无限量供应符合条件的药物，显着降低客户获得胰岛素和糖尿病产品的成本，并与加州 Blue Shield 合作，提供首个同类模型，为客户提供更多服务为其 480 万会员提供负担得起的药房服务，提供快速、免费的处方药配送以及 24/7 全天候联系药剂师。我们仍然坚信，我们可以成为改善医疗保健客户体验的解决方案的一部分。我们的低地球轨道卫星计划柯伊伯项目旨在为世界各地服务欠缺的社区提供快速、负担得起的宽带，在过去几周里，成功发射了两颗原型卫星，向前迈出了有意义的一步。我们将利用这个为期数月的任务从太空测试我们的卫星和网络，并在计划于今年晚些时候开始卫星生产之前收集数据。最后，我要感谢我们世界各地的团队，他们正在为全公司最重要的两场活动做准备。首先，我们的年度 AWS re:Invent 会议将于 11 月 27 日开始。该团队很高兴与客户分享许多新功能，并为构建者提供一系列学习和相互联系的机会。在商店方面，我们已经开始了第 29 个假日购物季。本月早些时候举办的 Prime Big Deal Days 是我们有史以来最成功的 10 月假期启动活动，Prime 会员售出数亿件商品，节省了超过 10 亿美元。正如我们全年所做的那样，我们的目标是让客户每天的生活变得更轻松、更美好，对我们来说，实现这一使命比在繁忙的假日购物季更重要。有了这个，我会把它交给布莱恩。布赖恩·奥尔萨夫斯基谢谢，安迪。总体而言，我们在第三季度看到了强劲的表现。全球收入为 1,431 亿美元，同比增长 11%（排除外汇影响），比我们指导范围的上限高出约 1 亿美元。我们看到了有史以来最高的季度全球营业收入，该季度为 112 亿美元，比去年同期的 27 亿美元增长了 87 亿美元，高于我们指导范围的上限。北美收入为879亿美元，同比增长11%。国际收入为 321 亿美元，同比增长 11%（不包括外汇）。本季度，我们举办了有史以来规模最大的 Prime Day 活动，Prime 会员在全球范围内购买了超过 3.75 亿件商品，并在亚马逊商店的数百万笔交易中节省了超过 25 亿美元。除会员日外，我们继续看到日常必需品的强劲需求，包括美容、健康和个人护理等类别。从客户行为的角度来看，我们仍然看到客户对价格保持谨慎态度，尽可能降低价格并寻求优惠，加上在非必需品上的支出减少。凭借上季度的势头，我们再创交付速度纪录。从年初至今到第三季度，我们的交付速度是美国有史以来最快的。交付速度的这些改进一直是增长的关键驱动力，并导致我们的 Prime 会员购买频率增加。第三方卖家同比增长 18%（不包括外汇），这主要是由于选择范围扩大以及我们为卖家提供的可选服务越来越多地采用，包括亚马逊配送和付费账户管理等。本季度，我们举办了年度卖家大会 Amazon Accelerate，会上我们为卖家推出了许多新的创新和产品开发，其中包括 Amazon Supply Chain。我们还继续看到广告业务持续增长，同比增长 25%（不包括外汇），这主要是由赞助产品推动的，因为我们依靠机器学习来提高向客户展示的广告的相关性并增强我们的衡量能力代表广告商。我们的盈利能力得到了强劲改善。北美地区营业收入为 43 亿美元，同比增长 47 亿美元，营业利润率为 4.9%，环比增长 100 个基点。自北美运营利润率于 2022 年第一季度触底以来，我们现已连续 6 个季度实现改善，过去 6 个季度累计改善超过 700 个基点。第三季度是美国区域化的第二个完整季度，我们对早期结果感到满意。区域化使我们能够通过减少长途运输通道的数量、增加现有长途运输通道的运输量以及增加更多直接配送中心与配送站连接来简化网络。我们还致力于优化新区域网络中的库存布局，这与前面提到的简化相结合，有助于总体降低服务成本。此外，在本季度，我们看到通胀下降带来的好处，主要是在长途运输、海运和铁路运输费率方面，但部分被较高的燃油价格所抵消。尽管我们对营业利润的改善感到鼓舞，但我们仍然看到很多机会。在国际业务方面，本季度我们的运营亏损为 9500 万美元，接近收支平衡。这比去年同期增加了 24 亿美元。这一改善主要是由于我们继续关注客户投入并提高运营效率，从而通过提高生产率、降低通胀压力以及提高我们成熟和新兴国际国家的杠杆率来降低我们的服务成本。迁移到 AWS；收入为231亿美元，同比增长12%。随着客户继续将注意力转向推动创新和将新工作负载引入云中，我们在 AWS 上的收入环比增加了超过 9 亿美元。与我们上季度分享的内容类似，虽然优化仍然是一个阻力，但我们已经看到 AWS 中新成本优化的速度放缓，并且我们的客户渠道实力令我们感到鼓舞。客户对我们的生成式 AI 方法感到兴奋，本季度发布了几项新公告，包括与 Anthropic 的战略合作、开放 Amazon Bedrock 全面可用、在不久的将来将 Meta 的 Llama 2 模型添加到 Bedrock 以及新的自定义功能代码耳语者。AWS 仍然是云基础设施领域无可争议的领导者，在客户数量、合作伙伴生态系统规模、功能广度以及业内最强的运营绩效方面均处于显着的领先地位。当我们审视业务的基本面时，我们相信，随着成本优化速度放缓，我们处于推动未来增长的有利位置。AWS运营收入为70亿美元，同比增长16亿美元。本季度我们的营业利润率为 30.3%。这比上一季度提高了约 600 个基点，这主要是由于我们的人员成本杠杆增加所致。转向自由现金流。在过去 12 个月的基础上，融资租赁调整后的自由现金流为 202 亿美元，同比增加 417 亿美元。自由现金流改善的最大推动力是我们所有三个部门的营业收入增加。这一改进的主要驱动因素包括服务成本的降低、广告的持续增长以及固定成本杠杆率的提高。我们还看到营运资本有所改善，特别是随着我们改善库存布局，我们的库存效率也得到了改善。现在，让我们转向我们的资本投资。我们将资本投资定义为资本支出加上设备融资租赁的组合。截至 9 月 30 日的过去 12 个月期间，这些投资额为 500 亿美元，低于去年同期的 600 亿美元。对于 2023 年全年，我们预计资本投资约为 500 亿美元，而 2022 年为 590 亿美元。我们预计履行和运输资本支出将同比下降，部分被基础设施资本支出增加所抵消，以支持我们的 AWS 业务增长，包括与生成人工智能和大型语言模型工作相关的额外投资。随着第四季度的到来，我们已准备好为我们的客户打造一个美好的假期。看看我们的运营网络，我们的库存处于假期期间的最佳位置，使我们能够从当地地区为客户提供快速的交货速度。我们始终相信，客户至上是为股东创造持久价值的唯一可靠方式。接下来，让我们继续提问。问答环节 Operator 第一个问题来自Justin Post 与美国银行的电话线。贾斯汀，您的线路已上线。贾斯汀·波斯特我会询问AWS的情况。我想第一个问题是，当您展望第四季度时，您提到您已经签署了一些新协议。您期待的成本优化是否会减少？或者你认为它会类似于Q3？其次，您不禁注意到 AWS 的利润率大幅提高，回到了 7 个季度前的水平。您能谈谈这些利润的驱动因素和可持续性吗？安德鲁·贾西是的，贾斯汀。当然。这是安迪。我想如果你看看 AWS，我们的同比增长了 12%。我认为您看到我们的同比增长率持续稳定。其中包括 9.19 亿美元的季度环比增量收入，很难对不同参与者进行比较和计算，因为并非每个人都清楚地披露它们。但据我们所知，这看起来也是所有球员中最绝对的成长。我应该说，我们仍然看到客户优化水平比去年或前年有所提高。因此，如果您查看优化情况，会发现已经是一年多前的事了，但与我们在过去几个季度看到的情况相比，它明显减弱了。如果你也看看优化，有趣的是并不是所有客户都决定关闭工作负载。优化的一个非常重要的部分是客户利用并利用 AWS 中增强的性价比功能。例如，如果您查看使用基于 Graviton（我们为通用 CPU 构建的定制芯片）的 EC2 实例的客户的增长情况，则启动 Graviton 基础的人数和实例百分比（与 Intel 或 AMD 不同）基数比以前高很多。客户喜欢 Graviton 的原因之一是它的性价比比其他领先的 x86 处理器高出 40%。所以你会看到 Graviton 的大量增长。您还看到许多客户正在将其大部分工作负载的按小时按需费率转变为 1 到 3 年的承诺，我们称之为节省计划。因此，这些只是客户在不太确定的经济体中进行的一些成本优化的很好的例子，这些经济体对客户的短期和长期确实有好处，我认为这对我们也有好处。但我们开始看到——正如我所说，我们看到优化正在减弱。我预计这种情况会随着时间的推移而持续下去。从中长期来看，我对AWS仍然非常乐观。这是因为我们拥有最多的功能。我们拥有比其他地方更大的合作伙伴生态系统。我们拥有比其他地方更强大的安全性和运营绩效。我认为我们是最以客户为中心的。即使您观察当前经济困难时期的优化时期，客户也确实注意到 AWS 如何与他们长期合作。我认为这对客户很重要。我们的业务运营收入达 920 亿美元，其中 90% 的全球 IT 支出仍然驻留在本地。如果你像我们一样相信，这个等式将会翻转。我们还有很多事情要做。然后你会看到非常巨大的新生成人工智能机会，我相信在未来几年内将为 AWS 带来数百亿美元的收入，我认为我们拥有一种独特而广泛的方法，能够真正引起客户的共鸣。你可以从我提到的一系列客户中看到这一点，他们正在使用我们并开始为生成式人工智能构建工作负载，他们已经领先于我们。我也能看到。只是我们在生成人工智能方面的增长速度非常快。同样，我公开看到了很多不同的数字。很难衡量同类之间的情况。但根据我们的最佳估计，我们所看到的增长量和生成式人工智能业务的绝对量与我在外部看到的任何其他业务相比都非常有利。所以我认为你也可以在我们正在进行的交易中看到这一点。我谈到了过去几个月我们完成的大量交易。很多这样的对话，其中很大一部分是我之前提到的，功能、生态系统、运营绩效、安全性、你如何照顾客户，以及他们是否喜欢你的愿景和设置你们在这个全新的技术领域构建的产品，生成式人工智能，我认为到目前为止非常有效。所以对我来说，我认为 AWS 前面还有很大的增长空间。我对此非常乐观。布赖恩·奥尔萨夫斯基 Justin，关于您关于 AWS 利润率问题的评论。所以，是的，利润率环比提高了 600 个基点，AWS 的收入环比增加了 16 亿美元，这主要是由于我们在第二季度的员工人数减少以及招聘和重新招聘的持续缓慢空缺职位。非人员类别也有很多成本控制，例如基础设施成本和可自由支配成本。第三季度天然气价格和其他能源成本也有所下降。正如我们过去所说，AWS 的运营利润率将按季度波动，这就是一个很好的例子。 Operator 我们的下一个问题来自摩根大通的 Doug Anmuth。道格·安姆斯您能否详细谈谈区域配送网络如何超出您的预期？另外，这如何支持您将北美地区的利润率提升至中个位数以上的信心？然后，也许在生成人工智能方面，显然，这里有很多创新。您谈到了许多运行早期工作负载的不同客户。我们应该如何考虑时机，只是为了推动一些有形的货币化？布赖恩·奥尔萨夫斯基好吧，我要开始了。关于区域化，我认为这对我们网络来说是一个重大变化。很难真正理解跨越如此多维度的巨大改变，首先做出这样的改变会带来各种各样的风险。我认为团队围绕它做了非常彻底的出色规划。我认为，通过我们的布局算法，我们能够获得比我们预期更多的区域本地库存水平。然后我认为，直到你真正将所有连接放在一起之前，我们改变了很多中间连接的很多连接，从履行中心到分拣中心，然后到送货站，以更直接地连接履行中心和送货站，这当然，当您在某个地区拥有更多本地库存时，这样做会更容易。但我认为我们能够——我们建立的联系和我们在那里所做的优化使我们能够以比我们预期更快的速度获得比我们预期的更短的运输距离。当你做出如此大的改变时，你必须担心的问题之一就是你最终是否会分开发货，并且每箱和每批货物的物品数量会增加或减少。这也是我们在设计和早期阶段确实必须解决的问题，并且我们已经做得更好了。因此，我们看到运输距离更短，交付给客户的速度更快。当您为客户提供更快的送货服务时，他们实际上会开始考虑比其他情况下更多的商品。我认为这是一部分 - 如果你看看我们现在在日常必需品和消耗品方面非常显着的增长率，很多都是当你 - 如果你要在同一天订购你需要的东西或第二天，如果三四天后才到，你就不会考虑它。但是，当您始终在同一天或第二天得到它时，只需改变您愿意做的事情即可。我认为第二个问题是关于人工智能时代和货币化的时机。我要告诉你的是，我们对生成人工智能的增长速度感到惊讶。正如我之前提到的，我们的生成式人工智能业务增长得非常非常快。几乎以任何标准衡量，这对我们来说都已经是一项相当重要的业务了。但我也想说，公司仍处于相对早期的阶段。我的意思是现在你必须有远见。我的观点是，云仍处于早期阶段。如果您考虑到全球 90% 以上的 IT 支出都在本地，那么我认为这种情况将在 10 年内发生逆转。我认为云还早。因此，如果你从这个角度来看，我仍然认为我们在生成人工智能方面还处于早期阶段。围绕生成式人工智能也很有趣，因为我们有很多公司正在制作各种原型，并且它在训练方面（通过 Trainium 和 Inferentia）以及在应用程序构建和运行方面（通过 Bedrock）确实在非常迅速地加速，那就是：公司仍在尝试自己弄清楚他们将在所有这些领域进行大规模生产。因为所发生的情况是您尝试一个模型，测试该模型，您喜欢模型的结果，然后将其插入您的应用程序。许多公司很快发现，使用真正的大型模型和大尺寸最终往往比他们的预期和他们想要在该应用程序上花费的费用更昂贵。有时，当它铲过真正的大型模型时，获得答案的延迟太多。因此，客户正在尝试许多不同类型的模型，然后尝试不同的模型大小，以获得不同用例所需的成本和延迟特征。我认为 Bedrock 非常有用的一件事是，客户现在正在尝试如此多的变体，但拥有一项服务不仅可以让您利用大量第三方以及亚马逊大语言里程，还可以让您利用大量不同的大小，然后使这些工作负载在它们之间轻松转移是非常有利的。 Operator 我们的下一个问题来自摩根士丹利的布莱恩·诺瓦克。布莱恩·诺瓦克感谢您提出我的问题，我有两个问题，一个关于 AWS，一个关于零售业务。在 AWS AI Andy 上，我认识到您采用了多管齐下的 AI 方法。但您能否向我们介绍一下您看到最早的需求和兴趣的一两个早期生成人工智能产品？当您与客户交谈时，您希望在未来几年的人工智能领域解决和创新的产品套件中是否仍然存在一些障碍或痛点？第二个，您在仓库区域化方面采取了很多步骤，并提高了效率。您在仓库中的机器人技术方面处于什么位置？我们应该如何考虑这对提高盈利能力的潜在影响？安德鲁·贾西在人工智能方面，我认为如果你正在寻找我们提供的一些产品，这些产品具有很多早期的共鸣和吸引力，我会从 Bedrock 开始。这些客户对 Bedrock 感到非常兴奋。它使得构建应用程序、生成式人工智能应用程序变得更加容易。再说一遍，机器学习和人工智能 25 年来一直让人们兴奋不已。在我看来，大约六年前，它取得了相当大的飞跃，考虑到计算和存储的经济性和可扩展性，以及我们构建的一些工具（如 SageMaker），日常生活变得更加容易开发人员开始与人工智能互动。但这只是——它在生成人工智能方面又向前迈出了有意义的一步，但实际上弄清楚你想要工作、想要使用哪些模型以及你实际上想要如何使用它们并试图确保你拥有正确的模型仍然很复杂结果，努力确保获得安全的结果，努力确保最终获得您想要的成本结构和客户体验。所以这很难。客户会喜欢——有一定数量的客户拥有非常深入的人工智能专家从业者，但大多数公司没有。因此，Bedrock 消除了这些决策和变量中的大部分困难，人们对 Bedrock 感到非常兴奋。他们以非常广泛的方式使用它。他们不仅对其中的模型集感到非常兴奋，而且还对像 Anthropic 这样的领导者以及我们在 Bedrock 的客户能够独家早期访问模型和定制工具以及微调的能力感到非常兴奋，这给了他们更多的控制权，围绕 Bedrock 有很多讨论、很多使用和很多吸引力。我还要说我们的芯片，Trainium 和 Inferentia，正如大多数人所知，目前芯片行业确实存在短缺。获得每个人都想要的 GPU 数量确实很难。这也是 Trainium 和 Inferentia 对人们如此有吸引力的另一个原因。它们比其他选项具有更好的性价比特征，而且您可以访问它们。我认为，我们在提供供应和提前订购方面做得非常好。所以你会看到非常大的法学硕士提供商在这些芯片上下了很大的赌注。我认为 Anthropic 决定在 Trainium 上训练他们未来的 LLM 模型并使用 Inferentia 确实是一个声明。然后你看看非常热门的初创公司 Perplexity.ai，他们也刚刚决定在 Trainium 和 Inferentia 之上进行所有训练和推理。这是两个例子。我想说的是，CodeWhisperer 也只是，再次强调，如果您可以让您的工程师不必做更多重复性工作，例如剪切、粘贴和构建某些功能，那么它只是一个游戏规则改变者，如果有人知道您的代码库的话更好，可以做。因此，它确实是开发人员生产力游戏规则的改变者。然后实际启动定制工具，以便他们真正了解您自己的专有代码库，这是客户非常兴奋的事情。所以这些最终都是早期牵引人工智能。还有很多东西要提供，布莱恩。我的意思是——我认为人们——尽管 Bedrock 比人们尝试自己构建模型和构建应用程序更容易使用，但我认为人们仍在寻找方法来更容易地查看大型语料库数据并在其之上运行代理，或者也许他们不必自己完成所有这些工作。我认为人们正在寻找自动化的方法来了解开发人员环境并能够提出有关开发人员环境的任何问题。所以还有很多。需要很长时间我们的服务才会耗尽。是的，我认为展望未来几个月的 re:Invent 团队推出的其他内容是一件好事。我认为在机器人领域，这对我们来说是一项非常重要的投资。已经好几年了。这给我们带来了巨大的改变。这对我们在生产力方面、成本方面以及重要的安全方面都产生了很大的影响，我们可以让我们的队友从事比他们今天所做的事情更安全的事情。我们对额外的机器人计划进行了大量投资，我想说其中许多计划将在 2024 年和 2025 年取得成果，我们认为这将对成本、生产力、安全性以及我们的履行服务产生进一步的额外影响。 Operator 我们的下一个问题来自高盛的埃里克·谢里登（Eric Sheridan）。埃里克·谢里丹也许一项是关于 AWS 的后续行动，另一项是关于广告业务的后续行动。安迪，会喜欢你的观点。云优化主题始于 22 年下半年，当时存在很多宏观担忧。然后，人工智能主题实际上只是在过去 8 或 9 个月才真正走到了最前沿。您对如何将日历转到 2024 年以及新的 IT 预算周期可能会导致我们将优化主题放在后台，而当围绕 AI 的预算可能更加明确时，一些 AI 主题更加突出，您有何看法作为主题？那将是第一。然后，在您的广告业务中，您的运行率接近 500 亿美元，并且在 20 多岁左右开始复合。在继续扩大亚马逊资产以及可能在亚马逊之外作为更广泛的数字广告参与者的计划方面，您最兴奋的是什么？安德鲁·贾西在 AWS 方面，我认为，我们显然都必须在某种程度上拭目以待。但我的观点是，到 2024 年，我认为很多相对容易实现的优化成果已经在 2023 年实现了。这并不是说不会再有任何优化。只是当您的足迹非常大并且您已经在平台上构建了很多应用程序以便您决定优化（如果这是您想要做的）时，就会有更多容易实现的目标。所以我认为 2020 年——我们现在已经看到了过去几个月优化的减弱。但我认为你会继续看到这种衰减继续下去，我们已经看到越来越多的公司将注意力转向更新的举措。我认为你也会在 24 和 25 年看到——我不认为这是一份为期一年的协议，我认为这将是一个几年的轨迹，你会看到很多公司不仅关注新的生成式人工智能工作负载，而且还出现了大量新的客户转型，公司将在很大程度上从本地转移到云中。这一趋势在 2023 年陷入停滞，因为企业在支出方面更加保守，并对不确定的经济持谨慎态度。因此，我认为您将越来越多地看到，公司将回归他们计划进行的那些转型，并与许多系统集成商合作伙伴以及我们自己合作，并开始大规模生产他们正在开发和制作原型并开始部署到生产中的生成式人工智能应用程序。我认为在广告方面，嗯，广告方面也有很多让我兴奋的地方。我认为我们的广告业务中发生的事情很有趣，如果你环顾整个行业，大多数广告密集型公司在经济困难的情况下都在增长方面举步维艰。虽然我们看到公司在广告方面和漏斗顶部产品（例如展示和一些视频）更加谨慎，但我们仍然看到赞助产品等漏斗下部广告产品具有很大的优势。我认为在这些类型的经济体中，我们表现得相当不错，部分原因是我们拥有许多拥有和经营的房产，这些房产的销量非常大，广告商和品牌都希望抢占先机。即使在经济不景气的情况下，也会有大量的电子商务采购。因此，人们希望在我们的市场中处于客户面前。或者以《周四橄榄球之夜》为例，我们已经进入了《周四橄榄球之夜》的第二季，并且有了一个良好的开端，截至 6 周，收视率比一年前高出 25%。而且，我们在广告方面做得比第一年要好得多，这是一项非常有价值的资产。这是本周唯一一场比赛，广告商希望在客户面前展示，因为每周有 1300 万客户观看。所以我认为部分原因是我们拥有并经营着大量的房产。然后我认为另一件事是，我们在广告方面的大部分资源都花在了机器学习专家从业者身上，他们拥有算法，以确保人们在搜索某些内容时获得的赞助商结果是相关的。正因为如此，这些广告对广告商来说效果更好。因此，当他们必须考虑预算决策时，他们会选择数量大且性能更好的预算。我认为这两者都是目前我们广告领域的真正优势。就我们感到兴奋的其他事情而言。我认为，在弄清楚如何将广告智能地集成到视频、音频和杂货中方面，我们仅仅触及了表面。所以我认为我们还处于早期阶段。我认为我们还开始将我们的一些产品（例如赞助产品）外部化到第三方网站。你可以看到我们在 Pinterest、Hearst Newspapers 和 BuzzFeed 上所做的事情，所以我认为，我们在这个领域还处于早期阶段，但它发展良好，我们非常专注于继续很棒的客户体验。 Operator 我们的最后一个问题来自 Evercore ISI 的 Mark Mahaney。马克·马哈尼好的。关于您在 9 月份季度谈到的 AWS 交易，Andy，这些交易、不同的行业、不同的垂直市场、不同的地理市场有什么不同吗？或者这只是您过去几年的交易流程的恢复？这是第一个问题。其次，布莱恩，国际化的。国际航空最终是否能在未来实现可持续盈利（也许除了季节性挑战的三月份季度之外）？您是否已达到足够的效率并获得足够的规模？那里最古老的市场足够大、足够可扩展、足够有利可图，足以抵消新兴国家的影响？你终于达到那个地步了吗？布赖恩·奥尔萨夫斯基首先，只是为了让安迪休息一下。关于国际，谢谢你的提问。是的，该季度刚刚实现盈亏平衡。正如您所指出的，这与之前的趋势背道而驰。我会这样回答这个问题。国际上正在发生多种事情。在我们的老牌国家，英国、德国、日本、法国，这些国家都是盈利的，而且已经盈利了。我们将继续致力于价格选择和便利性。所有这些零售基础本质上都是在增加卖家、增加供应商和选择、扩大广告规模并改善我们运营网络的成本结构。目前，许多提高运营生产力的举措（可能除了区域化之外）更多的是美国方面的举措。但我们正在全球范围内同时致力于所有这些生产力要素和速度。您会看到国际上和客户正在做出反应。在新兴市场方面，过去 6 年里，我们推出了 10 个新国家/地区。历史告诉我们，这些都需要时间才能实现盈利。美国花了10年——对不起，本来是9年。他们都在自己的旅程中，伴随着增长、规模、盈利能力、选择和许多其他变量。所以，这些都进展顺利。我们将继续——我们将继续在 Prime 等方面进行国际投资并扩大 Prime 福利，我们将继续建设履行和运输网络，以更好地为客户服务。因此，我不能说我们永远达到了盈利盈亏平衡的门槛。不过，我认为趋势线是明确的，我们将继续努力加速所有国家，特别是新兴国家的这一进程。安德鲁·贾西在 AWS 交易中，涉及的行业和地域非常广泛。所以它没有合二为一。有些是来自客户的第一笔真正的大交易。其中一些是对现有协议的非常大的扩展，他们将其从 20% 的工作负载转移到 50% 的工作负载迁移到云中的 AWS。我什至没有真正将我们在过去一段时间内完成的一些非常大型的公共部门交易纳入其中，这些交易在一段时间内不会发生；所以所有这些交易都不会在一个月内达成。当您帮助这些客户安全地将其工作负载过渡和迁移到 AWS 时，它们会在一段时间内发生。但它并不是任何一件作品。我希望我能告诉你，我们确切地知道为什么它们开始以更快的速度发生。我确实认为，总的来说，从历史上看，交易量往往是不稳定的，并且在日历年中的分布并不完美。我确实认为，尽管我们在 23 年已经看到了这一点，但确实，完成交易的时间延长了。我认为这一切都反映了世界上大多数公司去年的想法，即面对不确定的经济，你会变得更加保守。将会有更多的人参与其中。您将花费更多时间来考虑如何节省现有成本，而不是迁移新的工作负载或考虑签署新交易。因此，我认为，随着一些优化的减弱，您刚刚开始看到的是，公司开始再次展望未来。因此，我们刚刚看到了过去几个月的一系列内容，这些内容已经讨论了几个月，坦率地说，我认为双方都认为他们会更快地关闭，但只是比他们做的要慢。所以我认为你开始看到公司有更多的期待。戴夫·菲尔德斯感谢您今天加入我们的电话并提出您的问题。我们的投资者关系网站将提供至少 3 个月的重播。我们感谢您对亚马逊的兴趣，并期待下季度再次与您交谈。 Operator 女士们、先生们，今天的电话会议到此结束。此时您可以断开线路。感谢您的参与。
老虎证券2023-10-27
华纳兄弟探索：耐心是关键
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点播（SVOD）领域的显著趋势。亚马逊Prime Video在市场份额方面表现出色，占据了21%的市场份额。紧随其后的是Netflix和最近重新推出的Max，分别占据了20%和15%的市场份额。这些数据突显了SVOD行业内的竞争动态，Max在相对短的时间内取得了重大进展。图：2023年第二季度美国订阅视频点播（SVOD）服务市场份额要使Max成为一个成功的流媒体服务，该公司不一定需要成为美国或全球流媒体行业的无可争议的领导者。与传统电视业务不同，流媒体行业可以有几个市场领导者在较长时期内获得可观的增长，因为消费者可以在任何特定时间订阅多个流媒体服务，也可以在服务之间切换以满足其内容需求。在欧洲的扩张公司通过推出其流媒体服务Max的战略举措展示了一种有计划的方法，以扩大其在全球娱乐领域的存在。该公司计划于明年夏季在法国，其主要欧洲市场之一，推出Max，此前已在北欧、伊比利亚、西班牙、荷兰和中东欧的22个国家全面推出。这一欧洲扩张覆盖了华纳兄弟探索公司在欧洲大陆的重要市场，强调了公司在这些地区建立强大存在的意图。此外，计划在Max Europe上加入体育直播也是一项重大进展。收购欧洲体育的版权组合，包括大满贯网球和巴黎奥运会等著名赛事，使Max成为一个能够满足包括体育爱好者在内的不同观众喜好的多方面流媒体服务。在法国，华纳兄弟探索公司与亚马逊Prime Video达成了独家合作伙伴关系，即将推出独立的Max服务。然而，公司保留了这一合作伙伴关系直到年底，表明该公司对现有协议的谨慎把握，以最大限度地提高市场影响力。扩张的路线图包括在2024年第一季度在拉丁美洲进行推出，建立在最初的欧洲推动之上。这一协同努力反映了华纳兄弟探索公司成为全球流媒体领域的重要参与者的决心，并明确关注欧洲、亚太和拉丁美洲。欧洲、荷兰和土耳其的战略反击是承诺优先考虑法国和西班牙作为主要市场。这一决定与欧盟新的视听媒体服务指令政策相一致，该政策要求在欧盟运营的流媒体平台将其30%的内容分配给欧洲工作，并将其收入的20%投资于本地制作。值得注意的是，法国和西班牙在支持新的欧盟政策方面表现出明显的倾向，这一倾向得到了这些国家更高比例的欧盟内容观众支持。因此，华纳兄弟探索公司已经在法国和西班牙开始制作原创内容，以满足这些监管要求并迎合本地观众的偏好。图：欧盟部分国家欧洲原创内容的观众统计数据鉴于这一不断变化的监管格局，引人注目的一项发展是，领先的流媒体巨头，如Netflix、亚马逊、Disney+和Apple TV+，已与法国广播当局签署协议，承诺将其年收入的20%投资于法国内容。这一承诺估计每年平均将达到2.5亿至3亿欧元，进一步强调了法国市场的重要性。华纳兄弟探索公司为法国观众制作的首个原创系列节目《巴塔兰的神话狂热者》备受期待，这是公司内容组合的一个引人入胜的补充。这部受真实事件启发的四集系列剧预计将捕捉当地叙事的精髓，计划于秋季在Max上首映。法国作为一个关键市场，在法规遵从和观众偏好方面的战略重要性，强调了公司致力于提供与当地市场产生共鸣的引人入胜内容的承诺。关注增长的转变令人鼓舞当华纳兄弟于2022年4月与探索公司合并时，合并实体面临了巨大的债务负担，这使投资者感到担忧，这种担忧是正当的。自合并以来，公司将重点放在去杠杆化工作上。第二季度结束时，公司的总债务为478亿美元，现金余额为31亿美元。仅在第二季度，华纳兄弟偿还了16亿美元的债务。尽管分析师最初对公司偿还债务的能力持怀疑态度，但随着华纳兄弟的EBITDA和自由现金流产生出现明显改善，公司的资产负债表状况令人感到满意。图：改善的调整后EBITDA；来源：财报另一个积极的方面是，该公司的债务到期状况使华纳兄弟今天能够专注于增长。图：债务到期配置；来源：财报在分析师看来，公司的去杠杆化工作没有问题，但作为一名成长型投资者，更喜欢投资于能够专注于增长机会的公司。随着现金流状况的改善，华纳兄弟现在更多地专注于实现利润增长，这是令人鼓舞的。不同于今年第二季度，公司管理层主要优先讨论其去杠杆化工作，但在第二季度财报电话会议上，华纳兄弟的管理层用一种让人对公司的增长计划感到满意的措辞。例如，CEO David Zaslav表示： "在我们的自由现金流和杠杆目标在望的情况下，我们更有能力加大对公司各个领域的顶线增长机会的倾斜，这已经成为我们的重点，首先从直接消费开始。" 自从合并以来，华纳兄弟探索让人保持观望的主要原因之一是其计划大幅削减成本，其中包括削减制作预算。然而，如今形势发生了转变，该公司再次将重点放在内容支出上，以渗透新市场。 CEO David Zaslav表示： "与此同时，我们一直在努力提高效率和生产力，增加利润率，认识到我们需要这样做，因为整个业务正面临长期的下降趋势。话虽如此，它仍在产生真正有意义的自由现金流，我们能够用它来支持增长。" 在结束了发言稿的讲话后，CEO David Zaslav补充道： "我非常有信心，我们的去杠杆化和偿还债务的轨迹，其好处将越来越允许我们将我们的奉献和关注度转向支持更多的增长计划，以确保未来、可持续和有利可图的增长。" 谈论增长战略和实施它们是两回事。话虽如此，公司再次将重点放在利用流媒体行业中可用的增长机会上，而不仅仅专注于去杠杆化工作，这让人感到兴奋。总结在流媒体业务预期强劲、去杠杆化的成功、进入欧洲等新市场的扩张计划以及对增长的重新关注的背景下，华纳兄弟探索公司正开始变得具有吸引力。然而，盈利修正仍在下降，这表明华纳兄弟探索的股票短期内可能无法在市场上获得任何动力。对于长线投资者，这种低估反而是一种机会，而今天，相信市场先生并没有意识到，作为一家扎根于多个内容类别的流媒体巨头，华纳兄弟探索公司的未来是什么。 $Warner Bros. Discovery(WBD)$
老虎证券2023-10-19
看广告还是给钱？亚马逊的流媒体新动作
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亚马逊最近宣布，将于2024年初在Prime Video中推出有限广告。有外国分析师判断，这将是对其他流媒体服务商的打击，同时也将提振营收。作者：Bluesea Research 亚马逊最近宣布，将于2024年初在Prime Video中推出有限广告。想要享受无广告服务的会员将需要额外支付每月2.99美元。大多数流媒体服务提供商，包括奈飞和迪士尼，也已提高了其订阅计划的价格。亚马逊的这一举措有助于增加其订阅收入，并改善其广告收入增长率。AWS方面也取得了一些进展，随着宏观经济形势的改善和新的人工智能工具的推出，我们可能会看到其增长轨迹的改善。价格的上涨，可能会让其他流媒体的流失率大幅上升。最直接的结果就是用户使用的流媒体服务平均数量会减少。而亚马逊因为其高续订率仍处于强势地位。在2022年，亚马逊投入了166亿美元用于视频流媒体，高于2021年的130亿美元。而且，亚马逊应该会进一步增加流媒体预算。在未来几年内，我们可能会看到亚马逊在流媒体市场上挤压其他流媒体服务提供商，导致更高的流失率。亚马逊的这一举措对竞争对手是一个重大的警告，或许流媒体行业将会有重大变化。订阅服务和视频流媒体的增长改善了该股的增长逻辑。即使按15%的年增长率计算，到2030年，订阅业务的年化收入也应该达到1,000亿美元。这将进一步巩固亚马逊的长期护城河。目前，该股的每股市盈率不到2.5倍，低于过去10年的历史平均水平。随着订阅和广告部分的收入份额在未来几年增加，亚马逊的上升潜力很大。一举解决两个问题最近推出的广告支持的Prime Video流媒体计划应该有助于亚马逊改善订阅和广告部门的增长轨迹。亚马逊拥有超过2亿的Prime会员基础。即使其中50%的会员选择每月额外支付2.99美元的无广告选项，也将为订阅部门增加近40亿美元的年收入。这超过了订阅部门当前收入速度的10%以上。未来我们还可能看到Prime Video的价格上涨，这将改善订阅业务的增长轨迹。订阅服务和广告部门的年化营收接近分别都接近400亿美元。在过去的几个季度里，订阅服务报告了平均每年15%的营收增长率，而广告部门报告了25%的营收增长率。图：过去几个季度订阅和广告部门的收入和年比增长率。来源：亚马逊如果亚马逊能够在订阅业务中实现15%的平均增长率，到2030年，年化营收可能达到1000亿美元。这也将帮助公司在流媒体服务方面投资更多，并在竞争中获得优势。挤压竞争对手 2022年，亚马逊在其流媒体服务上花费了166亿美元。2022年的总订阅收入为350亿美元。因此，亚马逊在其流媒体平台上花费了超过45%的订阅收入。如上所述，到2030年，我们可以看到亚马逊的年化订阅收入达到1000亿美元。如果该公司将其中的40%用于流媒体，那么到2030年年末，流媒体的预算将达到400亿美元。这可能是这个行业中所有玩家中最高的流媒体预算。与此同时，亚马逊的Prime会员拥有非常忠诚的用户基础，长期会员的续订率超过95%。小幅提价不太可能导致Prime会员的流失率上升。图：Prime会员的留存率；来源：Statista 另一方面，其他流媒体播放器的流失率非常高。根据Antenna的数据，一些流媒体播放器的月流失率，如Apple TV+，甚至超过了长期Prime会员的年度流失率。来源：Antenna 许多用户在他们的流媒体服务上疯狂观看热门节目，然后取消会员资格。这将导致更高的流失率。它还迫使流媒体服务投入巨资，以制作更多原创节目来留住客户。最近的价格上涨将加剧这一趋势，因为用户将更加谨慎地选择他们长期保留的流媒体服务。亚马逊由于Prime会员的生态系统拥有巨大的优势。这使得公司能够添加新的服务，而且无需大量投资于引流方面。广告收入的增加如果有大量的用户不愿意每月花那2.99美元的订阅费用，这反而能推动亚马逊的广告增长。过去几年，亚马逊打破了Meta和谷歌在数字广告领域的双头垄断。亚马逊广告业务的年化营收为400亿美元，年化增长率为25%。由于它的电子商务平台，它有一个非常好的广告定位系统。与Meta、谷歌或TikTok等其他平台相比，大多数使用亚马逊的客户都有很高的购买意愿。这使得广告主能够从他们的广告投放中获得良好的投资回报。亚马逊很可能会在Prime Video上建立一个非常强大的广告平台。值得注意的是，其他主要平台，如YouTube，也主要依靠广告而不是付费免广告订阅选项来获取大部分收入。在过去的几个季度中，亚马逊在广告领域的年同比收入增长率介于20%到30%之间。Prime Video广告应该会成为总广告增长的长期助推力，我们应该在未来几个季度内看到增长轨迹的上升。对股价的影响在最近的季度中，亚马逊报告了1340亿美元的营收基数。订阅和广告业务部门的累计季度营收为200亿美元。因此，这两个部门的营收份额为15%。这两个部门的年同比营收增长率高于其他部门。这应该会导致这两个部门的营收份额进一步增加。到2030年，我们可能会看到广告和订阅业务的营收份额增加到25%以上，这应该会积极影响股票的估值倍数。最近一个季度，亚马逊的营收为1340亿美元。订阅和广告业务的季度累计收入为200亿美元。因此，这两个部分的收入份额为15%。这两个细分市场的同比收入增长都高于其他细分市场。这将导致这两个部门的收入份额进一步增加。我们可以看到，到2030年，广告和订阅业务的收入份额将增加到25%以上，这应该会对股票的估值倍数产生积极影响。亚马逊目前的市销率不到2.5倍。这远低于过去10年的平均水平。图：亚马逊近年来的市销率。来源：Ycharts 亚马逊的整体营收增长已经放缓，未来的增长率可能会因庞大的营收基数而保持平缓。然而，我们可能会看到订阅和广告等关键领域的年同比营收增长强劲。即使AWS也会在宏观经济条件改善和云服务推出新的AI工具时看到一些增长加速。投资者观点亚马逊将在Prime Video上推出广告，希望选择无广告选项的会员将需要额外支付每月2.99美元。这对亚马逊来说是一个很好的措施，因为所有其他的流媒体播放器也在提高价格。公司应该会看到订阅和广告收入的增长。这一举措不太可能导致Prime会员的流失率增加，因为整体生态系统相当强大。即使以每年15%的年化同比营收增长率计算，订阅业务在2030年的年化营收率也可能达到1000亿美元。更高的订阅收入将使亚马逊能够增加在流媒体上的投资，还可以挤掉其他具有更高流失率和较低流媒体预算的竞争对手。这一举措对亚马逊来说是一个巨大的利好。与其历史平均水平相比，亚马逊股票目前正以合理的水平交易，如果新的举措取得成功，我们可能会看到良好的上行潜力。 $亚马逊(AMZN)$
老虎证券2023-09-26
【美股盘中】美国服务业PMI继续保持停滞三大股指小幅上涨投资者正在适应高利率环境
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涨1%。亚马逊周五宣布将于2024年在Prime Video上推出广告。阿里巴巴股价飙升5%。据彭博社周五报道，中国正在考虑放宽对境内上市公司外资持股的限制。阿斯利康在一项3期研究中宣布其乳腺癌治疗优于化疗后，该制药集团股价上涨2%。
楼喆2023-09-23
不到30人打造出估值10亿的AI公司 Character.AI如何创造虚拟伴侣？
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超过了Netflix、Disney+和Prime Video等顶级娱乐应用。在不到一周的时间内就获得了超过170万的新安装量。在应用程序发布之前，网页应用每月访问量超过2亿次，用户每次访问平均花费29分钟，该公司表示，这一数字比ChatGPT高出300%。该公司补充说，迄今为止，用户已经创建了超过一千万个自定义人工智能角色。值得注意的是，Character.AI的创作团队不到30人。最近，Character.AI推出了高级服务c.ai+，提供了与ChatGPT Plus类似的一系列特权，比如更快的响应时间，在使用高峰期间访问，以及提前访问新功能。它还宣布与谷歌云建立战略合作伙伴关系，以建立和培训其人工智能模型。该公司表示，这笔交易将使这家初创公司使用谷歌云的张量处理器单元(Tensor Processor Units)来更快、更有效地训练和推断LLM(大型语言模型)。我们也期待看到它的进一步提升。 02 专属虚拟朋友圈如果你可以从一千万个而不仅仅是一个AI聊天机器人中进行选择，那会怎样？从弗拉基米尔·普京到爱因斯坦，从埃隆·马斯克到马里奥，不管是虚拟还是真实人物，你可以在Character.AI平台上和任何一个角色进行聊天。你甚至可以构建自己的聊天机器人，以进行私人一对一的对话或供其他人聊天。自从ChatGPT取得突破性成功以来，许多挑战者都试图夺取其桂冠，Character.AI也不例外，其对生成式AI的俏皮演绎正在帮助它脱颖而出。 Character.AI使用起来很简单：你只需用电子邮件或Google等社交信息创建一个免费帐户，然后就可以开始与其数据库中的机器人聊天。 Character.AI网站主页上提供了各式各样的聊天机器人，页面顶部的角色类别包括：人工智能助手：健身教练、小说写作助理、角色创建助理、编程助理著名人物：演员、音乐艺术家、作家、政治家、历史人物虚构人物：电影、电视节目、书籍、视频游戏、漫画和动漫中的角色图像生成：可以AI生成用于不同目的的图像的角色语言学习：旨在帮助用户学习特定语言的角色若是想要创建自己的机器人，只需点击“创建”并按照说明进行操作即可。用户可以对角色进行充分的个性化定制，以使他们更符合自己的喜好和需求。需要注意的是，正如Character.AI聊天界面上方直言不讳的红色警示“角色说的所有话都是虚构的”，你应该意识到聊天机器人往往都是会出错的。除了创建角色，你也可以创建聊天房间，邀请多个角色或其他用户加入群聊。这种模式既可以增加对话的趣味性和多样性，也可以让用户结识更多的朋友。群聊模式是Character.AI的独有模式，用户可以看到不同角色之间的互动和碰撞，甚至可能产生意想不到的“火花”。不同于市面上其他的聊天机器人网站， Character.AI也提供了原创社区，用户可以在上面分享自己创建的角色或聊天记录，并获取其他用户的反馈和评价。用户还可以学习其他用户的创作技巧和经验，提升自己的聊天水平和创造力。总而言之，Character.AI是一个多功能的聊天机器人平台，随着用户社区和聊天评分系统（允许用户对角色的回复进行评分）的不断壮大，这个平台的发展前景不容小觑。 03 20亿条信息的背后，是流量的井喷吗？不难看出，Character.AI的特色在于让用户能够与各类角色进行有创意、有情感的对话。提升DAU（日活用户数）与发展UGC（用户原创内容）是它主攻的两个方向。 DAU是衡量一个产品是否受欢迎和有价值的重要指标之一。提升DAU可以反映出AI聊天机器人的用户黏性和满意度，也可以增加用户的信任和忠诚度。Character.AI提供了广阔的应用场景，比如社交技巧练习、语言学习、面试准备、故事互动等，这使得用户拥有无止境的学习和娱乐机会。据该公司称，自去年9月测试版发布以来，用户发送了超过20亿条信息，平均每天在网站上花费两个小时。创始人认为，对话式人工智能存在无穷的潜力，世界各地的人们都能在使用它们时找到意义，无论是提高工作效率、休闲放松，还是找到一个支持你的朋友。 UGC是指用户自主创作或分享的内容，Character.AI让用户可以创造个性化的AI对话机器人。而发展UGC可以极大丰富AI聊天机器人的内容，拓宽对话的深度与广度，也可以增加用户的参与度和归属感。平台目前已经积累了上千万个聊天机器人，并根据类型进行了区分，从网红博主到影视动漫人物，应有尽有，其中大部分都来自用户用爱发电创作。虚拟伴侣是对话式机器人的新一个井喷口吗？国外Replika AI不止于文字对话，还让用户能够通过捏脸、更换服装、选择声音创造出虚拟人，甚至有用户宣布自己嫁给平台上的完美虚拟伴侣，因为他们就像异地恋情侣那样互相交流、发照片。国内虚拟恋人产品Glow曾红极一时，虽然目前因研发2.0版本而下架，但从各大平台的分享和评论来看其粉丝粘性很高。在快节奏的现代社会和高压的生活下，人们的孤独感是普遍存在的。但AI伴侣有它固有的局限性，它是虚拟的，而非实体，虚实交错时容易让用户产生幻觉。Character.AI针对这一问题也在每一个聊天框的上面进行了标注，或许影响了一些沉浸体验，但该举措在某种意义上来说是必要的。 Character.AI还设定了严格的限制机制，会自动过滤任何NSFW（不适宜工作环境浏览的内容）。这对许多同类型的AI伴侣机器人而言，都是不可思议的。Character.AI也不提供API，虽然它是开源的，用户并不能下载它在本地使用。这可以说是它的优势，也是它的劣势，更或者说是它的特色。 04 未来，无需无所不能 DAU指标不是衡量产品是否成功的唯一标准，但对于选择To C作为当前赛道和用户导向作为产品策略的Character.AI来说，这是值得关注与耕耘的重心。 Character.AI目前还处于发展阶段，虽然月活跃用户已过千万，但还在谨慎摸索商业模式。创始人深知自己不能与大公司在功能性上展开竞争，也不奢求创造一个让大部分人都喜欢的对话机器人。Character的含义是文字、性格与角色，旨在通过文字创造独有性格的角色。而未来是否会仅仅停留在“文字塑造虚拟朋友”上，相信Character.AI会基于用户的需求，有自己的思考。在获得更多的融资后，Character.AI接下来将重点布局AI的记忆能力，同时用更多的算力帮助用户找到自己所喜欢的聊天方式与内容，而不是创造一个无所不能的官方对话机器人。网红宠物视频BGM哈基米之所以能爆火，证明人们的情感联系不在于提供者有多聪明，即使没有语言能力，陪伴与感情依然存在。当然，目前还只是起点，我们也期待更多AI+应用落地。仿生人会梦见电子羊吗？希望会的。【声明】：本文为元宇宙之心运营团队原创，未经允许严禁转载，如需转载请联系我们，文章版权和最终解释权归元宇宙之心所有。来源：金色财经
金色财经2023-07-27
迪士尼的重大变化即将到来
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以及区域、本地和国际内容的强大参与度。Prime Video和Netflix共同占据了高级VOD类别的10%的观众份额。Prime Video还从印度地区片的观众份额中获得了大量观众。该报告强调，当地内容主导了高级VOD的观看，尤其是在体育类别之外，而国际内容则在付费层面上领先。在免费的免费流媒体平台上，追赶电视是普遍存在的。尽管迪士尼在2022年明显占据优势，但这份报告突出显示了JioCinema改变市场格局的重大动荡。JioCinema之前仅在高级视频市场占有2%的份额，但自4月份以来，其增长出现了重大反弹。这一增长可以归因于JioCinema决定免费直播热门的印度板球超级联赛，该赛事之前在印度由迪士尼旗下媒体独家播出。尽管技术故障影响了用户体验，但JioCinema在2023年4月的消费量增长了20多倍，使其在高级VOD类别中占据主导地位。该报告对JioCinema在2023年6月之后没有IPL比赛的情况下能否维持这种增长和规模提出了疑问。尽管如此，这可能是迪士尼旗下品牌在印度可能面临的增长挑战的早期迹象。预计印度的Star India，在去年改名为Disney Star之后，其截至2023年9月结束的财年收入将下降约20%，降至不到20亿美元。此外，预计EBITDA相比去年将下降约50%。此外，预计Hotstar在其财务第三季度将失去800万至1000万订阅用户。在当前情况下，寻找一个完全买家来收购迪士尼在印度的业务预计将具有挑战性。当迪士尼于2019年收购21世纪福克斯的娱乐资产时，印度业务的企业价值估计约为150-160亿美元。这种高估值，再加上激烈的竞争和不断下降的订阅用户基数，给潜在买家或合作伙伴带来了一个复杂的市场环境。结语迪士尼的股票在当前的估值下具有吸引力，因为该公司的流媒体业务在国际市场上还有很大的增长空间，而其品牌资产将继续推动收入增长。作为投资者，我既担心又好奇迪士尼的线性网络业务的未来。根据艾格首席执行官最近的言论，重大变革正在途中。我认为，战略性出售非核心资产将引发市场的积极反应。话虽如此，对电视资产的重大出售可能会在未来3-5年对公司的盈利能力产生实质性影响，直到其流媒体业务足够规模化，能够弥补线性网络业务所失去的收入。投资者将不得不密切关注新的发展，以确定迪士尼故事的潜在转折点。 $迪士尼(DIS)$
老虎证券2023-07-19
Netflix财报赶上好莱坞罢工？分析师：全球化团队保底，无太大影响
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sney+)和亚马逊(Amazon) Prime Video的竞争，成本更低、由广告支持的计划获得了更多的参与者。研究公司Antenna的数据显示，这一举措迫使在同一家之外共享账户的用户支付额外费用，创造了至少4年半以来美国新增用户最多的4天。 Third Bridge分析师Jamie Lumley表示：“据我们的专家估计，在据称共享密码的1亿个家庭中，奈飞可能会促使大约50%的家庭最终创建自己的账户。” 根据Refinitiv的数据，奈飞预计将净增加177万用户，而由于学校假期的原因，这个季度通常是一个疲软的季度。奈飞公司去年同期流失了近100万用户。奈飞推出广告支持服务已经整整两个季度了。研究公司Visible Alpha的数据显示，在今年4月至6月期间，该服务可能吸引了270万用户。 Macquarie分析师表示：“我们预计，奈飞打击密码共享最重要的方面将是，它将创造一种催化剂，吸引更多用户加入6.99美元的广告层，从而从广告中获得更高的收入。”奈飞第二季度广告收入可能达到1.693亿美元。Insider Intelligence预测，到2023年底，奈飞的广告收入将达到7.7亿美元。
Sue2023-07-17
亚马逊计划为Prime会员的视频流媒体服务推出广告层级
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在与华纳兄弟探索和派拉蒙环球公司就通过Prime Video频道添加基于广告收入模式的流媒体服务进行讨论。
金融界2023-06-08
YouTube在频道业务上与亚马逊展开价格竞争
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部分之一展开激烈竞争。　　虽然亚马逊Prime Video为其会员提供越来越多的原创电影和电视节目，以及来自好莱坞的授权节目，但其最传统的方式之一是通过Prime Video Channels，它为其用户提供了一个简单的途径，可以点击并注册其他公司提供的一系列服务。　　不过，据the Information报道，亚马逊通常会从YouTube的订阅费中抽取50％的分成，而YouTube自己的“黄金时段频道”打算只抽取40％甚至更少的分成，以与竞争对手抗衡。　　该报告指出，苹果和Roku此前也曾尝试过这一举措，但没有取得多大成功。Roku并没有取得太大进展，而苹果已经告诉娱乐高管，它对增加新频道不感兴趣。　　YouTube在流媒体领域处于领先地位，对亚马逊利润丰厚的业务构成了更大的威胁。　　据报道，YouTube的黄金时段频道节目迄今已与45家服务公司签约，其中包括亚马逊上已有的一些服务，包括派拉蒙+、Starz和AMC，但它正在与“更多主流和小众服务公司”谈判，包括HBO Max的母公司华纳兄弟探索公司（Warner Bros. Discovery）。
金融界2023-05-20
亚马逊2023Q1业绩电话会议记录
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价格选择和便利性是其中的核心，我们对 Prime Video 在许多新兴国家/地区的采用率、流量和新客户获取感到非常满意。这么好的季度。我们将继续在成本结构方面再次努力，并逐个国家发展这些业务。在食品杂货方面，我想说的是我们继续在那里取得进展。我们有一个有趣的杂货业务，我们已经从事了一段时间，而且我们实际上拥有相当大的杂货业务。这只是一个不寻常的精选杂货业务，非常像 25 年、30 年前大型采购商进入杂货店的方式，那里的精选——是不受温度控制的物品，所以它是罐头食品、包装食品、纸制品和宠物用品和个人护理、健康和美容以及各种消耗品。有趣的是，在当前的环境下，消费者对自己的消费持谨慎态度，并想方设法在不同的产品变体中进行折价交易，但消费品仍然非常非常强劲。因此，我们仍然对此感到非常高兴——我们的杂货业务的这一部分服务于更广泛的杂货购物旅程，我们试图帮助客户。我们必须有更大的实体存在，因为大多数购物访问仍然是实体店。我们在那里做了两项努力。我们有 Whole Foods，它真正开创了有机食品杂货领域。而且这种情况继续良好增长，我们在过去一年的业务中做出了一些改变，改变了那里的盈利轨迹，并且对此感觉非常好。同时，如果你真的想像我们一样提供尽可能多的杂货，你必须有大量的实物产品。这就是我们多年来一直致力于打造我们称为 Amazon Fresh 的品牌。我们希望我们在这一点上走得更远。我们尝试了很多想法。我们还没有找到关于我们想要更广泛扩展的格式的信念。我们有一系列的实验、想法和概念，我们正在那里的数十家商店中开展工作。我们非常乐观，我们有一些可能非常有效的东西。我们希望明年我们能找到这一点。但我们仍然相信——这对我们今天来说是一项大生意。它正在继续变得更大，但我们相信我们有机会让它为亚马逊变得更大，我们可以在其中更广泛地帮助客户。贾斯汀波斯特我想，AWS，你能在 4 月或 2 季度为补偿调出任何不寻常的项目吗？我知道你去年的第二季度非常好。只考虑本季度的线性度。其次，安迪，非常感谢股东的来信。看来您已将医疗和 Kuiper 列为重要的投资领域。你认为那些 - 我的意思是，为什么是那些领域？公司是否考虑过拆分所有大笔投资，以便我们对零售利润率结构更加清晰？谢谢。布赖恩·奥尔萨夫斯基是的。嗨，贾斯汀。谢谢。在 AWS 上，我认为 Andy 很好地展示了我们所看到的动态——目前在客户中以及他们正在削减工作量和我们在客户达到合同限制并延长合同限制和规划中看到的持续实力为将来。因此，我们对业务前景感到非常强烈，并理解我们为帮助客户省钱所做的短期工作。所以，我想说第二季度与第一季度相比，没有明显的同比差异。这只是再次了解哪些客户在某些领域正在削减并在其他领域有所增长，并帮助他们满怀希望地继续他们正在计划的新计划。安迪贾西是的。就我在年度信函中提到医疗保健和 Kuiper 而言，我认为我在信中试图做的是解释我们如何看待投资——以及我们如何看待我们所做的新的重大投资。我在信中谈到我们正在看一些事情。我们看看是否——如果它成功了，它能不能做大并以正确的 ROIC 为亚马逊带来优势？这种体验今天在其他地方是否得到了很好的服务？我们有某种差异化吗？我们对公司在那方面有信心吗？如果没有，我们能否快速获得它？我们想要这些问题的答案，我们将投资。其中一些投资导致了看似相对简单的投资。我谈到了我们商店业务的品类扩张和国际扩张，以及一些对我们来说很大的新兴零售细分市场，我们认为我们可以拥有大企业和企业对企业，我们的亚马逊业务实体和杂货店以及像 Buy with Prime 这样的东西，它允许我们的消费者使用他们的 Prime Benefit 和亚马逊以外的其他第三方网站，还可以让商家以更高的速度转换，因为 Prime 会员能够快速付款，然后获得他们所获得的快速、可靠的运输来自总理。但我指出，还有其他投资有时不会导致人们最初可能猜到的类别。AWS 就是一个很好的例子，当我们在 2003 年开始追求它时，这对我们来说似乎真的不同。我们是一家非常不同的公司，因为我们这样做了，尽管内部和外部有很多人认为有点疯狂。所以我只在那里选择了其中的两个。我可以选择更多。这封信已经足够长了，所以我只选择了两个，但我选择了两个我们有信心的。在医疗保健方面，当你思考我们在考虑是否应该进行大笔投资时问自己的一系列问题时，医疗保健是一个价值数万亿美元的行业，而且非常分散，尤其是在美国，它真的很崩溃，我想什么时候——我们的客户多年来一直要求我们提供药房。如果你仔细想想，那不是——这是我们在零售业所做工作的自然延伸，我们在 2020 年推出了亚马逊药房，我认为这是一个良好的开端。它在继续增长。我们在那里有很多事情要做。但是很多喜欢这种体验的客户说，“天哪，我希望你们能帮助我们获得更广泛的医疗保健体验。” 而且，如果您考虑尝试有意义地改变这种体验，那么初级保健就是其中的核心。如果你看看过去几十年的情况，我们将很难说服我们的孙子孙女，过去是这样看初级保健的，你必须提前打电话, 提前一个月安排约会，开车 20 分钟去看医生，停车，进入设施，在接待处等 20 分钟。然后你进入检查室，等待 10 分钟让医生进来。医生与你交谈 5 分钟，然后给你开药，你开车 20 分钟去拿药。而这种体验是没有意义的，也不会是这样的。因此，当我们开始尝试使用 Amazon Care 时，我们看到了一些经验，我们无法相信有多少人喜欢这种简化的体验。我们最终决定我们在那里没有正确的商业模式。但我们遇到了一个医疗机构，其中的数字应用程序非常引人注目，你可以通过聊天或视频会议与医生交谈，或者如果你必须去实体机构，他们在全国各地都有诊所，你可以得到预约当天或次日。在所有这些城市中，他们都与健康专家建立了联系，您可以联系到那里。他们获得预订的能力，您可以在一两天内在那里获得预订。然后，当您需要药品时，您可以让亚马逊药房或其他第三方药店自动将其运送给您。这是一个非常，非常不同的体验。我们认为我们有机会成功地帮助改变这种体验。如果我们在初级保健和健康方面取得成功——以及在药房方面取得成功，那么我们还可以在很多其他方面为客户提供帮助。所以，我们认为这是一个很大的机会。然后我会在 Kuiper 上简单说一下，这是一个非常大的数字。如今，数以亿计的家庭、企业和政府实体无法连接到互联网。如果你只是想想如果你没有连接你不能做什么，我们都认为这是理所当然的。但是拥有这种连接意味着您可以参加在线教育课程并接受教育，或者您可以开始或经营一家企业，或者您可以享受娱乐，或者您可以购买您能想象到的任何东西。对于企业和政府而言，要能够拥有这种覆盖范围，以便能够在您必须存在的各种环境中更加无缝地运作，这将彻底改变游戏规则。因此，我们认为它有机会成为一家非常大的企业。我们还没有——我们已经在我们的一些设计中发布了一些关于它的信息。让我们感到非常兴奋的是，所有这些不同细分市场中有多少客户对此感到兴奋。因此，我只是选择这两个作为投资过程中产生的一些发明的典范，您可能不会猜到，但我们认为它们对公司非常重要。戴夫菲尔德斯感谢您今天加入我们的电话会议并提出您的问题。我们的投资者关系网站上将提供至少三个月的重播。我们感谢您对亚马逊的兴趣，并期待下个季度再次与您交谈。
老虎证券2023-04-28

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