,向员工卡分配额度,并针对不同场景(如燃油采购、餐饮消费)设置使用限制,以满足监管合规要求。公司主要提供SaaS化平台服务,同时支持银行客户的本地化部署需求。收费模式采用订阅制,包含最低交易量对应的保底月费,机构支付月费后可获得相应交易额度授权,超额部分需额外支付费用。 Q2:京东、蚂蚁等头部企业都计划参与发币,像天阳这样的供应商是否与其有合作的切入点? A:京东、蚂蚁等机构已参与港元稳定币试点,其采取的还是开放生态策略,希望有更多合作伙伴共同参与进来,且稳定币在其自有生态外的流通仍需第三方机构提供基础设施支持,U卡在流通环节存在明确合作机会。目前公司已与一家港元稳定币发行机构进入后期合作阶段。 Q3:如何收费? A:在商业模式方面,发行费由发卡机构向公司支付,发卡机构同时向交易所支付兑换费用;稳定币发行方不直接参与流通环节付费,最终付费主体为使用U卡的企业客户,费用通过金融机构向公司支付。 Q4:港元稳定币未来的机会? A:当前,部分发卡机构计划切入稳定币产业,需系统支持以推进相关卡产品(如SDP、EFCC卡)的市场推广。以港元稳定币为例,其市场需求的形成可能需待规模效应显现后,发卡机构方可明确业务机会。目前,Visa、万事达等卡主向发卡机构授予的牌照仍以传统法币业务为主,涵盖信用卡、商务卡等品类。虚拟币充值功能的开通取决于金融机构的持牌范围及当地监管政策——若监管允许虚拟币交易(如香港当前采取开放态度),机构即可推出支持虚拟币充值的新型信用卡产品。该类产品的市场推广效果取决于客户端需求:当前持币方的直接消费需求旺盛,且存在通过稳定币进行金融资产投资(如港股、美债交易)的刚性需求,部分交易所已获监管认可支持稳定币入金,进一步印证了市场潜力。持币方的消费与投资需求形成互动增长效应:跨境贸易场景中,卖方对稳定币支付的要求推动接收意愿;而稳定币的便捷兑换(法币)及消费投资功能,又反向促进其在贸易中的应用。关于稳定币的市场竞争,USDT凭借高流动性占据当前主流,USDC则以合规性见长。其他合规稳定币(包括港元稳定币)的规模增长将取决于生态搭建进度,涉及发行方的流通场景拓展、业务触达能力及用户使用习惯培养。以京东、蚂蚁等机构为例,其港元稳定币试点虽聚焦自有供应链场景,但开放生态策略为第三方机构参与流通环节提供了合作空间。尽管港元稳定币的监管框架刚建立,生态成熟尚需时间,但其发展前景值得期待。 Q5:目前对rwa有没有什么规划? A:关于RWA(实物资产代币化)业务,目前该领域仍处于强监管环境,监管要求较港元稳定币更为严格。公司在RWA方面已完成相关技术储备,其核心差异主要体现在资产锚定类型上——当前香港地区RWA业务暂以金融资产为主要背书标的。公司正等待市场突破契机,技术层面已做好充分准备。RWA业务若向实体资产(如充电桩等基础设施)拓展,需解决数字跨境流通及法规细则完善等问题,核心挑战在于实体资产的定价共识。稳定币定价逻辑清晰(锚定美元资产、算法机制或虚拟资产抵押),而RWA需建立买卖双方认可的定价机制,其优势在于可将传统未来收益折现资产碎片化,降低投资门槛。资产流通性取决于定价方法及市场共识,目前监管层面优先支持金融债券等定价明确的品类,不良资产或成为RWA交易的潜在突破口。 Q6:目前u卡客户主要在哪些地区? A:U卡业务的核心客户区域为东南亚、中亚及非洲,这些地区稳定币持有客群基础深厚,对U卡的实体支付需求旺盛。美国及中国香港地区出台的稳定币监管政策,提升了行业合规性认知,对稳定币应用及客户拓展形成正向推动。lg...